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La négociation d'influence
- Développez votre pouvoir, déjouez la manipualation
- Narrated by: Dr. Marc Duquenoy
- Length: 5 hrs and 8 mins
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Publisher's Summary
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Love Books? You'll Love Audible.
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Transform your day
Replace endless scrolling with endless listening. Chores can be fun.
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Listen everywhere
Download titles to listen offline, wherever you are in the world.
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Carry your entire Library
Your stories go where you go. Audiobooks don’t weigh a thing.
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Listen and learn
Discover stories that can change your mind, your well-being, and your life.
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You can’t turn pages while you drive—but you can press play.
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