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Épisodes

60. Comment organiser son équipe CS/AM | Arnaud Gagne, IconoClass et Arthur Blondel-Courage, Captain Contrat

Apr 21 2022

Dans cet épisode, je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat. On parle de comment organiser son équipe CS/AM.
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59. Gérer une équipe de 18 Enterprise BDRs | Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl

Apr 19 2022

Dans cet épisode, je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl. On parle de SDR et SDR management.
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47 min

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58. Vente consultative, convaincre vs persuader et cold calling | Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk (Actionnable #13)

Mar 11 2022

Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Vente consultative - Convaincre vs persuader - Cold calling : centré sur les pains
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26 min

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57. Comment devenir un meilleur manager | Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence.

Feb 10 2022

Dans cet épisode, je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. On va parler de comment on peut développer l’excellence managériale.
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52 min

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56. Le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV

Feb 6 2022

Dans cet épisode on va apprendre le pourquoi le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV mais de créer de la curiosité.
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7 min

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55. Comment devenir un pro de la vidéo prospection | Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft (Actionnable #12)

Feb 3 2022

Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Comment faire une vidéo en prospection - Comment utiliser le multicanal - Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos
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31 min

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54. Oublie tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça.

Jan 31 2022

Dans cet épisode on va apprendre qu'il faut que t'arrête de te focus sur tes objectifs et sur quoi il faut se focus à la place.
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4 min

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53. Le pouvoir du mindset dans la vente | Basile Vierne, Sales & Marketing Manager @ Tolery (Actionnable #11)

Jan 27 2022

Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Pourquoi il faut sortir du mindset des hacks - De l’art de poser des questions et comment s’entraîner - De ce que c’est l’équilibre des forces
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32 min

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