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Page de couverture de Comment réussir une négociation

Comment réussir une négociation

Auteur(s): William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton
Narrateur(s): Giulia Clara Kessous, Jean Leclerc
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Description

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.

Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas.

Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.
©2006 Le Seuil (P)2021 Éditions Alexandre Stanké
Développement commercial et entrepreneuriat Gestion et leadership Réussite personnelle
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De bonnes bases

Ce livre renferme de bonnes à connaître pour négocier dans le respect, sans designer un gagnant et un perdant. Bien expliqué et mis en contexte. Le ton est un peu lourd par moments

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