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  • Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen

  • So kommen Sie zum Abschluss
  • Auteur(s): Martin Limbeck
  • Narrateur(s): Martin Limbeck
  • Durée: 4 h et 20 min

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Page de couverture de Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen

Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen

Auteur(s): Martin Limbeck
Narrateur(s): Martin Limbeck
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Description

Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeuteteVerkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken.Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. DieKonsequenz: gute Gespräche mit den Kunden - aber kaum Abschlüsse…

Hier setzt "Das neue Hardselling" an. Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, den Verkaufsprozess wieder auf dasWesentliche: "Verkaufen heißt verkaufen". Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischenErstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Die Hörer erfahren, wie sie:

  • sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren
  • zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen
  • Aktionen und Reaktionen ihres Kunden gezielt steuern und ihn so intelligent zum Abschluss führen sowie
  • Neukunden zu begeisterten Stammkunden machen

Ob als kurzweiliges Intensivtraining oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen: das Hörbuch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschlusssuchen.

©2005 Gabler Verlag; 2007 Martin Limbeck
Développement commercial et entrepreneuriat Gestion et leadership Réussite personnelle Marketing et ventes
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