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Description

LA méthode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu'à l'acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations.

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?

Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?

Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :

  • la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ;
  • la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;
  • sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.

Cette édition inclut un chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à LinkedIn.

Avec des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l'auteur dévoile toutes les ficelles du métier pour vous permettre de devenir à votre tour un vendeur d'élite. 

Table des matières :

Introduction ;

Chapitre 1 : Prospection et prise de rendez-vous ;

  • Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn ;
  • La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone ;

Chapitre 2 : L'entretien de vente ;

  • Préparation de l'entretien ;
  • Ouverture d'entretien ;
  • La découverte des besoins et des motivations d'achat du client ;
  • Les sept règles de l'argumentation persuasive ;
  • La présentation des prix ;
  • Le traitement des objections ;
  • L'art de conclure ;
  • Secrets de vendeurs d'élite ;
  • Une éthique commerciale irréprochable ;

Chapitre 3 : La psychologie au service de la vente ;

  • Déjouer les pièges des acheteurs ;
  • Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix ;
  • Les clés mentales des vendeurs d'élite ;

Conclusion.

©2018 Dunod (P)2021 Audiolib

Ce que les auditeurs disent de Vendeur d'élite

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  • Au global
    5 out of 5 stars
  • Performance
    5 out of 5 stars
  • Histoire
    5 out of 5 stars
  • Diaby-Sylla Nacirou
  • 2021-06-23

très enrichissant livre complet pour vendre

très bon livre. une future bible pour tout ce qui sont commerciaux ou ce qui doivent vendre leur produit je conseille chaudement ( ecoute en x 1,50)

4 les gens ont trouvé cela utile

  • Au global
    1 out of 5 stars
  • Performance
    2 out of 5 stars
  • Histoire
    1 out of 5 stars
  • Jb
  • 2021-08-19

Aucun intérêt

Pour moi le contenu est obsolète
Un grand nombre des techniques ne fonctionnent plus du tout.

2 les gens ont trouvé cela utile

  • Au global
    5 out of 5 stars
  • Performance
    5 out of 5 stars
  • Histoire
    5 out of 5 stars
  • Lartiste
  • 2021-06-25

Enfin un livre qui parle de business à la français

j'ai écouté et lu énormément de livres autour du business et développement personnel mais le plus souvent ils sont anglo-saxons !... bien sûr cela n'enlève rien à leur qualité mais les exemples et les références dans ces livres sont le plus souvent difficilement transposable à culture et à société française... j'ai donc enfin trouvé LE livre qui réponde à ce besoin/manque !

2 les gens ont trouvé cela utile

  • Au global
    4 out of 5 stars
  • Performance
    4 out of 5 stars
  • Histoire
    4 out of 5 stars
  • EVRARDs
  • 2021-08-30

Bon livre de vente

Un bon livre de perfectionnement de vente. À lire pour les vendeurs débutants et à relire pour les expérimentés.

  • Au global
    4 out of 5 stars
  • Performance
    4 out of 5 stars
  • Histoire
    4 out of 5 stars
  • chantal poumadere
  • 2021-08-28

Bon entre pro

Très bon livre. Vente de pro à pro. J aurai aimé avoir des exemples avec client particuliers.