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  • Vendeur d'élite

  • Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
  • Auteur(s): Michaël Aguilar
  • Narrateur(s): Antoine-David Calvet
  • Durée: 9 h et 11 min
  • 3,7 out of 5 stars (7 évaluations)

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Page de couverture de Vendeur d'élite

Vendeur d'élite

Auteur(s): Michaël Aguilar
Narrateur(s): Antoine-David Calvet
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Description

LA méthode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu'à l'acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations.

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?

Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?

Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :

  • la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ;
  • la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;
  • sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.

Cette édition inclut un chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à LinkedIn.

Avec des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l'auteur dévoile toutes les ficelles du métier pour vous permettre de devenir à votre tour un vendeur d'élite. 

Table des matières :

Introduction ;

Chapitre 1 : Prospection et prise de rendez-vous ;

  • Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn ;
  • La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone ;

Chapitre 2 : L'entretien de vente ;

  • Préparation de l'entretien ;
  • Ouverture d'entretien ;
  • La découverte des besoins et des motivations d'achat du client ;
  • Les sept règles de l'argumentation persuasive ;
  • La présentation des prix ;
  • Le traitement des objections ;
  • L'art de conclure ;
  • Secrets de vendeurs d'élite ;
  • Une éthique commerciale irréprochable ;

Chapitre 3 : La psychologie au service de la vente ;

  • Déjouer les pièges des acheteurs ;
  • Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix ;
  • Les clés mentales des vendeurs d'élite ;

Conclusion.

©2018 Dunod (P)2021 Audiolib

Ce que les auditeurs disent de Vendeur d'élite

Moyenne des évaluations de clients
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Performance
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Histoire
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    3 out of 5 stars
  • Performance
    4 out of 5 stars
  • Histoire
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Un chapitre 1 de très mauvaise qualité

j'aimerais tellement apprendre à l'auteur comme améliorer son attitude... être lui je referais à partir de 0 le chapitre 1

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    5 out of 5 stars
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  • Diaby-Sylla Nacirou
  • 2021-06-23

très enrichissant livre complet pour vendre

très bon livre. une future bible pour tout ce qui sont commerciaux ou ce qui doivent vendre leur produit je conseille chaudement ( ecoute en x 1,50)

7 les gens ont trouvé cela utile

  • Au global
    2 out of 5 stars
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    2 out of 5 stars
  • Histoire
    2 out of 5 stars
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  • Anonymous User
  • 2022-03-02

Mouais...

Le déroulé est tout à fait cohérent, et l'action commerciale a sans doutes quelques fondamentaux immuables mais plusieurs choses sont assez dérangeantes pour moi, à commencer par la voix éraillée de l'acteur, pas désagréable en soit mais qui dans ce contexte fait penser à un commercial qui aurait passé ses 30 dernières années a rabâcher la même partition.
Le livre a plus de 10 ans, et l'auteur a entre 50 et 60 ans visiblement. Il y a quelques signes qui font vraiment trop "à l'ancienne" tels que : critiquer l'approche XXe siecle (si on est moderne on le dit pas, on l'est c'est tout) ; prétendre être moderne (ou plutôt de pas être "has been") parce qu'on dit que Linkedin c'est important, conseiller des pratiques désuètes à mes yeux (j'ai 36 ans), comme embarquer ses goodies (en plastique probablement) pour les clients, faire des mises en situations où il vend des traceurs, et photocopieuses ; nous expliquer que sur Google on trouve plein d'infos pour préparer son entretient client, etc.
Côté positif : l'auteur semble être expérimenté en en vente directe ; il est français (le marché des livres et inondé par les américains dont la culture est tout de même assez différente de la notre) et ce livre permet sans doute de faire le point sur ses propres pratiques et de se rassurer si l'on est vendeur débutant ou non commercial à la base.

5 les gens ont trouvé cela utile

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  • Jb
  • 2021-08-19

Aucun intérêt

Pour moi le contenu est obsolète
Un grand nombre des techniques ne fonctionnent plus du tout.

4 les gens ont trouvé cela utile

  • Au global
    5 out of 5 stars
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  • Histoire
    5 out of 5 stars
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  • Lartiste
  • 2021-06-25

Enfin un livre qui parle de business à la français

j'ai écouté et lu énormément de livres autour du business et développement personnel mais le plus souvent ils sont anglo-saxons !... bien sûr cela n'enlève rien à leur qualité mais les exemples et les références dans ces livres sont le plus souvent difficilement transposable à culture et à société française... j'ai donc enfin trouvé LE livre qui réponde à ce besoin/manque !

4 les gens ont trouvé cela utile

  • Au global
    1 out of 5 stars
  • Performance
    1 out of 5 stars
  • Histoire
    1 out of 5 stars
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  • afriat chirly
  • 2022-12-31

Pas pour moi

Je n'ai même pas pu finir, du moins j'ai commencé.
Ennuyeux au possible!!!!
Pas pour moi
ce n'est pas ce que je recherchais, j'ai été influencé par les avis pour l'achat de ce livre .

  • Au global
    5 out of 5 stars
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  • Anonymous User
  • 2022-12-25

Satisfaction

un excellent livre sur la vente , il est ce qu'il vous faut. L'auteur est très sincère.

  • Au global
    5 out of 5 stars
  • Performance
    5 out of 5 stars
  • Histoire
    5 out of 5 stars
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  • Nicolas sarrazin
  • 2022-10-12

un guide pour tous les vendeurs

le début est un peu long mais les éléments donnés dans ce livre sont un guide pour tous les vendeurs qui souhaitent progresser dans leur métier.
Le contenu permet réellement de comprendre l'art de la vente et de passer un cap.

  • Au global
    5 out of 5 stars
  • Performance
    5 out of 5 stars
  • Histoire
    5 out of 5 stars
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  • Mateo
  • 2022-09-29

Très bon livre

Je recommande a tous ceux sont dans la vente ou qui voudrais se lancer dans la vente.

  • Au global
    5 out of 5 stars
  • Performance
    5 out of 5 stars
  • Histoire
    5 out of 5 stars
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  • Anonymous User
  • 2022-09-23

Utile

De comment se faire entendre à comment conclure une vente, tout y est. Ce livre permet de se familiariser avec toutes les étapes du commerce en liant les bonnes pratiques et les exemples.

  • Au global
    5 out of 5 stars
  • Performance
    4 out of 5 stars
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  • Client Kindle
  • 2022-08-11

livre de référence

un livre pour toute personne voulant améliorer ces méthodes de ventes, utiliser les outils proposés et développer un mindset positif fera de vous un vendeur d'élite