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- sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.
Cette édition inclut un chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à LinkedIn.
Avec des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l'auteur dévoile toutes les ficelles du métier pour vous permettre de devenir à votre tour un vendeur d'élite.
Table des matières :
Introduction ;
Chapitre 1 : Prospection et prise de rendez-vous ;
- Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn ;
- La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone ;
Chapitre 2 : L'entretien de vente ;
- Préparation de l'entretien ;
- Ouverture d'entretien ;
- La découverte des besoins et des motivations d'achat du client ;
- Les sept règles de l'argumentation persuasive ;
- La présentation des prix ;
- Le traitement des objections ;
- L'art de conclure ;
- Secrets de vendeurs d'élite ;
- Une éthique commerciale irréprochable ;
Chapitre 3 : La psychologie au service de la vente ;
- Déjouer les pièges des acheteurs ;
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- Les clés mentales des vendeurs d'élite ;
Conclusion.
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Un chapitre 1 de très mauvaise qualité
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