営業現場では競合他社とバッティングしたり、相見積もりを取られたり、コンペに参加したりしますよね。そんな時は「競合他社さえいなければ…」と思うかもしれませんが、そう考えてしまうビジネスパーソンは発想の転換が必要だと思います。このPodcastでは「競合他社という存在は何なのか？」「ライバルとはどう付き合っていけばいいのか？」という部分から、実際にライバルを倒す具体的な方法まで解説しています。営業職が押さえておくべき知識だと思うので、ぜひご覧ください！

販路拡大する上でアライアンス営業は非常に重要な役割を持ちます。なぜかといえば他社の営業リソースを活用できるようになるからです。直販営業とは違ったレバレッジが効いた販売網を構築できる為、どんな企業でも取り組むべきだと思いますが、もちろん営業マン個人レベルで取り組むこともできます。このPodcastでは「どのようにアライアンス（事業提携）を持ちかければ良いのか？」「どうやって実現させていくのか？」という具体的な部分まで解説しているので、ぜひご自身のビジネスにお役立てください！

営業職であれば会食に誘われる機会は多いですよね。上司と食事したり、取引先と会食したり、お得意様を接待することもあると思います。色々な機会があると思いますが、そこへ行くべきかどうか迷ってしまうと聞くので、このPodcastでは判断軸となる考え方をご紹介しています。この考え方はトップセールスになるための近道でもありますし、営業実績を良くするための要素にもなり得るので、ぜひ参考にしてください！

営業現場では稀にキレる（怒る）セールスパーソンに出くわすことがあります。お客様から断られて不機嫌になったり、自分の提案する商材を否定されてしまうと、誰でもムッとすることはあると思いますが、そこでグッと堪えるのが営業マンの勤めだと思います。このPodcastでは実際に学長が経験した激おこぷんぷん丸のセールスパーソンを事例として紹介しているので、営業職の人は”自分事”に落とし込みながらご覧ください！

補助金や助成金を活用したビジネスは多いですよね。在庫リスクゼロ、初期費用ゼロ、未入金リスクゼロ、しかも儲かるという好条件なので、色々な企業がこぞって参入しています。しかし補助金や助成金を活用したビジネスには致命的な落とし穴があるので、その部分を解説しています。これから補助金＆助成金を活用したビジネスに参入しようとする方、営業代行サービスを提供している会社などはぜひ参考にしてください！

押し売り営業は本当に迷惑ですよね。自分本位の営業スタイルなので、いわゆるtaker（テイカー）になってしまっていると思います。それではお客様がついてこないばかりか、悪い噂が立ってしまうので会社の看板にも傷をつけることになります。引いては自分の評判も下げることにつながっていくので、絶対避けるべきでしょう。このPodcastでは学長が経験した押し売り営業の実例をご紹介しながら、「営業マンはどう振る舞うべきなのか？」という本質的な部分を解説しています。ぜひ営業活動の参考にしてください！

セールスパーソンであれば「フロントエンド商材」や「バックエンド商材」という言葉を聞いたことがありますよね。しかしその意味や具体的な使い方を知っている人は少ないかもしれません。このPodcastではフロントエンド商材＆バックエンド商材の意味を解説して、具体的な有用性について触れています。明日から実践できるような営業ノウハウなので、ぜひ営業活動の参考にしてください。

代理店ビジネスで独立・起業したい人に向けたノウハウ情報です。代理店ビジネスに精通した営業アカデミーの学長が「どのような代理店ビジネスを選べば良いのか？」という部分を解説しています。上手く立ち回れば大きく儲かるのが代理店ビジネスなので、ぜひご自身のビジネスに取り入れてみてください！