#2どうすればソリューション営業を成功させられるのか
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#2どうすればソリューション営業を成功させられるのか
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B2B営業において一般的な営業手法となっている「ソリューション営業」
しかし、その実践のために研修を行ったり、見える化を目的としてＳＦＡを導入したりしているものの、なかなか現場の意識が変わらない、結果につながらないという声も伺います。そこで今回は改めてソリューション営業を成功させるために大切なことについて話し合ってみました。
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