Chà, FOB Nhật Bản hả? Nghe mùi khó nhằn rồi đấy. Dân Sales Logistics mà gặp FOB, nhất là đi thị trường khó tính như Nhật, thì đúng là thấy mồ hôi hột vì quyền điều khiển lô hàng nằm trong tay đối thủ. Nhưng anh em yên tâm, "cửa sau" luôn có!

Bị "CẮT" khỏi lô hàng ngay từ đầu. Cảm giác bất lực khi hàng ở Việt Nam nhưng quyền quyết định Booking lại nằm ở tay Buyer và FWD chỉ định của họ (Buyer's Nominee). Sợ tốn công sức làm việc với Seller (người bán) mà cuối cùng không thu được gì.

3 CHIẾN LƯỢC BẺ KHÓA LÔ HÀNG FOB NHẬT BẢN CỦA FORWARDER (CHUẨN INCOTERMS 2020) |

Anh em Sale Logistics đã bao giờ tuyệt vọng khi nghe khách hàng nói: "Lô này FOB Nhật Bản, bên em chỉ cần làm thủ tục xuất khẩu thôi"? Đừng vội cúp máy! Điều kiện FOB không phải là án tử. Video này sẽ chỉ cho anh em 3 chiêu thức Sales Logistics cực kì thực chiến để CHUYỂN LỐI và giành lại quyền booking vận chuyển quốc tế ngay cả khi Buyer đã chỉ định Forwarder khác. Xem ngay để thấy FOB là CƠ HỘI chứ không phải là DẤU CHẤM HẾT!

🛠️ Nội dung chính (3 Chiêu thức lật kèo FOB)

Làm sao để một lô hàng FOB lại trở thành Doanh Thu? Tấn công trực diện và đi đường vòng:

* 1. Tấn công Buyer (Người mua Nhật Bản) bằng vai trò "Đại diện Toàn cầu" 🌍:

* Chiêu thức: Trực tiếp liên hệ Buyer ở Nhật Bản (qua email, LinkedIn) và tự giới thiệu là đại diện của một hệ thống Forwarder toàn cầu (Global Agent Network).

* Mục tiêu: Chào giá cạnh tranh hơn/dịch vụ tốt hơn để khơi gợi sự nghi ngờ của Buyer về FWD hiện tại.

* 2. Phối hợp với Agent (Đại lý) ở Nhật Bản 🤝:

* Chiêu thức: Kích hoạt Agent/Đối tác của mình tại Nhật. Nhờ họ trực tiếp tiếp cận Buyer/nhà máy của Buyer để thuyết phục, bằng cách cung cấp các lợi ích Local (ở Nhật) mà FWD chỉ định không có.

* Điểm mạnh: Đánh vào sự phối hợp linh hoạt và khả năng giải quyết vấn đề tại thị trường Nhật.

* 3. Duy trì kết nối đa kênh, chờ "thời" 📱:

* Chiêu thức: Đừng bỏ rơi Seller (người bán Việt Nam). Kết nối qua Zalo/LinkedIn/TikTok, cung cấp thông tin thị trường (Sea/Air Freight Update), giúp họ giải quyết các vấn đề Local Charge (phí địa phương) không liên quan đến FOB.

* Mục tiêu: Xây dựng niềm tin để khi FWD chỉ định làm ăn tệ (phát sinh sự cố, \text{DO} chậm), bạn sẽ là người được gọi đầu tiên để GIẢI CỨU.

FOB chỉ là rào cản tâm lý. Nếu anh em đã áp dụng thành công chiêu nào trong 3 chiêu trên, COMMENT ngay bên dưới để cùng nhau chia sẻ kinh nghiệm chiến trường!

Bấm ĐĂNG KÝ KÊNH nếu muốn xem thêm các kịch bản Sales XNK thực chiến và Giải Mã Incoterms chuẩn không cần chỉnh!

Hỗ trợ/Tư vấn Chiến lược XNK

#FOB #Incoterms2020 #SaleLogistics #XuatNhapKhau #Logistics #KyNangSale #Booking #LocalCharge