42. BANT: 4 pytania, które warto zadać na rozmowie sprzedażowej
Échec de l'ajout au panier.
Échec de l'ajout à la liste d'envies.
Échec de la suppression de la liste d’envies.
Échec du suivi du balado
Ne plus suivre le balado a échoué
42. BANT: 4 pytania, które warto zadać na rozmowie sprzedażowej
-
Narrateur(s):
-
Auteur(s):
À propos de cet audio
Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi.
W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta.
Dowiesz się:
jak naturalnie zapytać o budżet, żeby nie zabić rozmowy,
jak ustalić, kto naprawdę decyduje o wyborze dostawcy,
jak odkryć prawdziwą potrzebę, a nie tylko to, co klient mówi, że chce,
i jak sprawdzić, czy to projekt „na teraz”, czy „na kiedyś”.
Porozmawiamy też o najczęstszych błędach przy stosowaniu BANT — o tym, dlaczego nie działa traktowanie go jak checklisty i jak mówić o pieniądzach bez skrępowania.
Na koniec – praktyczne zadanie: wybierz jedno pytanie z BANT i przetestuj je na najbliższej rozmowie z klientem.
Zobaczysz, jak szybko ten prosty framework potrafi uwolnić Twój kalendarz.