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Page de couverture de CLOSE THE DEAL - M&A & Private Equity Podcast

CLOSE THE DEAL - M&A & Private Equity Podcast

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Auteur(s): Kai Hesselmann
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À propos de cet audio

In "CLOSE THE DEAL" spricht Kai Hesselmann, Co-Founder des M&A-Tech-Unternehmens DEALCIRCLE, wöchentlich mit den bekannten Größen der deutschsprachigen M&A- und Corporate-Finance-Welt.


Themen bewegen sich im Bereich M&A, Private Equity & Debt, Corporate Finance & Investmentbanking.


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829397 Développement commercial et entrepreneuriat Entrepreneurship Finances personnelles Gestion et leadership Politique Économie
Épisodes
  • #149 Dirk Sahlmer | FE International: Seitenwechsel im SaaS-M&A

    #149 Dirk Sahlmer | FE International: Seitenwechsel im SaaS-M&A
    Jan 27 2026
    Der SaaS-M&A-Markt bleibt in Bewegung: Bewertungen stehen unter Druck, Käufer sind selektiver geworden, Churn-Raten steigen – und gleichzeitig verändert KI ganze Geschäftsmodelle. Für Gründer, Investoren und Berater ist es schwieriger denn je, den Markt richtig zu lesen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Genau deshalb freue ich mich besonders auf Dirk Sahlmer. Er ist ein alter Bekannter und war bereits zweimal bei uns zu Gast – bisher aber immer aus Investorensicht als Head of Origination der saas.group. Im Oktober 2025 hat er die Seite gewechselt und ist heute Partner bei FE International. Mit ihm spreche ich darüber, wie sich der Blick auf den Markt durch diesen Wechsel verändert hat, welche Learnings aus der Buy-Side auf der Sell-Side Gold wert sind – und wie Dirk den SaaS-Markt aktuell wirklich einschätzt.Wir beleuchten in dieser Episode:warum Dirk die Seiten gewechselt hat,welche Best Practices er für beide Seiten teilen kann,auf welche Kennzahlen Verkäufer besonders optimieren sollten,wie die Lage im internationalen SaaS-M&A auf Beraterseite aussieht,welchen Einfluss KI auf M&A-Berater und SaaS-Geschäftsmodelle hat,wo die Markt-Multiples aktuell stehen und wie sich der Markt entwickelt,und vieles mehr... Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:02:35) Wechsel von Investoren- auf Beraterseite(00:06:19) Learnings und Perspektivwechsel(00:09:55) Rolle des Netzwerks(00:11:30) Vorstellung FE International (00:16:50) kurze Prozessdauer von 6 Monaten(00:19:03) Netzwerk und weltweite Teamstruktur (00:27:15) Dealgrößen USA vs. Deutschland(00:30:17) Wettbewerbsumfeld(00:33:59) Relevanz von IPOs als Exitkanal(00:35:07) Marktlage SaaS(00:37:13) aktuelle SaaS-Multiples(00:40:15) Hebel zur Multiple-Optimierung(00:42:28) KI als Disruptionsrisiko(00:49:04) Rolle des M&A-Beraters im Zusammenspiel mit KI(00:54:30) Software-Einsatz in der M&A-Beratung(00:57:10) Top 3 Kennzahlen zur Optimierung aus Verkäufersicht(01:02:50) SaaS-Markt-Ausblick***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastDirk Sahlmer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dirksahlmer/FE International auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/feinternational/Folge 19: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/19-dirk-sahlmer-saas-group/Folge 62: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/62-saas-dirk-sahlmer/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***AMBER und DUB.de sind die Plattformen für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.amber.dealswww.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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    1 h et 6 min
  • #148 Insights: Wie verkaufe ich mein Unternehmen?

    #148 Insights: Wie verkaufe ich mein Unternehmen?
    Jan 20 2026

    Wenn wir über Unternehmensverkäufe sprechen, denken viele sofort an große Deals, komplexe Strukturen und professionelle Berater. Die Realität sieht aber oft ganz anders aus: Die meisten Unternehmen in Deutschland sind klein oder sehr klein – und trotzdem stellen sich ihren Inhabern genau dieselben Fragen, wenn sie über einen Verkauf nachdenken. In dieser Insights-Folge gehen wir ganz praxisnah der Frage nach: Was kann und muss ich als Unternehmer selbst tun, um mein Unternehmen bestmöglich auf einen Verkauf vorzubereiten? Ohne Buzzwords, ohne Theorie – sondern Schritt für Schritt aus der Praxis.


    Wir beleuchten in dieser Episode:

    • wann man sich mit der eigenen Nachfolge befassen sollte,
    • ab welcher Unternehmensgröße ein M&A-Berater sinnvoll ist,
    • wie man das Unternehmen bestmöglich auf den Verkauf vorbereitet,
    • mit welchen Methoden man den Unternehmenswert berechnen kann,
    • welche Käufertypen es gibt und welche Vor- und Nachteile sie mitbringen,
    • und vieles mehr...


    Viel Spaß beim Hören!


    ***


    Timestamps:

    (02:55) Wann sollte man sich mit Nachfolge befassen?

    (04:49) Wer geht auf wen zu?

    (06:53) Unternehmensbewertung

    (10:34) Was muss ich tun, um mein Unternehmen verkaufsbereit zu machen?

    (16:46) No Gos für Käufer

    (20:20) Wann brauche ich einen M&A-Berater?

    (25:40) Vergütung & Bewertung von M&A-Beratern

    (30:52) Erwartungshaltung zum Verkaufspreis

    (33:23) Verkaufspreis konkret ermitteln

    (40:07) Zahlungsmodalitäten

    (44:22) Rolle der Hausbank

    (48:16) Käufertypen

    (53:54) Red Flags bei Käufern

    (58:23) Take Aways


    ***


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    ***


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    ***


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    1 h et 3 min
  • #147 Dr. Florian Koschat, Patrick Schleich | PALLAS, CTA: Nachfolge mal anders

    #147 Dr. Florian Koschat, Patrick Schleich | PALLAS, CTA: Nachfolge mal anders
    Jan 13 2026

    Unternehmensnachfolge im Mittelstand ist selten einfach – und noch seltener wirklich innovativ. Viele Modelle folgen bekannten Mustern: klassische MBI-Kandidaten, Private Equity mit Exit-Horizont oder Search Funds, die innerhalb weniger Jahre Wertsteigerung erzielen müssen. In dieser Folge sprechen wir über ein Modell, das anders funktioniert: Wenn ein langfristig denkendes Investmenthaus und ein junger Unternehmer gemeinsam ein Mittelstandsunternehmen übernehmen – als echte Mitunternehmer.


    Meine Gäste sind Dr. Florian Koschat, Gründer und CEO von PALLAS CAPITAL, und Patrick Schleich, der nach Stationen bei N26, McKinsey und IWG als Searcher CTA, die Cleanroom Technology Austria, gefunden und übernommen hat. Wir sprechen darüber, wie sie sich kennengelernt haben, wie ihr gemeinsamer Deal entstanden ist, wie sie sich als Unternehmerduo organisieren und warum ihr Modell etwas ist, das wir im deutschsprachigen Mittelstand künftig hoffentlich häufiger sehen werden.


    Wir beleuchten in dieser Episode:

    • warum PALLAS Nachfolgen mit Searchern anders angeht,
    • wie der gemeinsame Such- und Transaktionsprozess aussah,
    • wie die optimale Nachfolge in der Führungsebene aussehen kann,
    • welche Best Practices und Learnings die beiden mitgenommen haben,
    • und vieles mehr...

    Viel Spaß beim Hören!


    ***


    Timestamps:

    (01:55) Vita Florian & Gründung PALLAS

    (08:38) Vita Patrick & Weg ins Unternehmertum

    (15:10) Kennenlernen Florian & Patrick

    (21:40) Nachfolgemodell PALLAS

    (27:21) Vorstellung CTA

    (29:51) Targetsuche und Transaktionsprozess

    (37:31) Herausforderungen

    (39:56) Zusammenarbeit PALLAS & Patrick

    (42:34) Führungsebene und Nachfolge bei CTA

    (47:30) Idealszenario für die Führung bei Nachfolgen

    (50:30) PMI & Best Practice Tipps

    (57:42) Kommunikation zur Nachfolge

    (59:16) Ausblick Nachfolgelage und M&A-Markt


    ***


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    Patrick Schleich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-schleich-5b697614a/

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    1 h et 3 min
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