Capítulo 40: Power Three – Similitudes
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Capítulo 40: Power Three – Similitudes
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À propos de cet audio
En este capítulo entramos de lleno a uno de los pilares del Power Three:
las similitudes.
Porque la diferencia entre ser un desconocido y convertirte en un amigo cercano se reduce a una cosa:
¿Qué tan parecido te percibe el cliente a él mismo?
Las similitudes son el atajo más poderoso para avanzar rápido en el Círculo de la Amistad, y en este episodio te voy a enseñar cómo usarlas con intención y estrategia.
Aquí vas a descubrir la táctica E.R.A.:
🔹 Encontrar
🔹 Resaltar
🔹 Alinear
Este simple pero poderoso acrónimo te va a mostrar cómo detectar similitudes reales, resaltarlas con naturalidad y alinearte emocionalmente con el cliente hasta lograr ese “check mental” que cambia todo.
Cuando el cliente te ve como “uno de los suyos”, todo se acelera:
Las juntas fluyen, las puertas se abren y las órdenes de compra empiezan a caer.
Este capítulo es una masterclass en psicología industrial aplicada a las relaciones humanas.
Y si dominas esto, estarás cada vez más cerca de pertenecer al círculo interno del cliente…
Y ahí es donde ocurre la magia.
Dale Machín.