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Page de couverture de Ep.154 - Anatomie d’un early exit (bootstrapping, stratégie & cofounders)

Ep.154 - Anatomie d’un early exit (bootstrapping, stratégie & cofounders)

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À propos de cet audio

 Aujourd’hui, je jase avec Benjamin Valcourt, cofounder chez InSupply et product marketing manager, un outil de planification d’inventaire pour faciliter la collaboration entre tous les départementsInSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffresOn retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa familleCHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Benji & InSupply(5:11) Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition(6:38) Faire de l'outsourcing technique et les défis(9:50) Comment il a rencontré Remy, son cofondateur(12:15) Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent(18:15) La complémentarité entre lui et son cofounder(24:00) La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL(28:15) Son parcours chez WorkLeap comme SDR(34:00) Le pivot vers InSupply + processus d'itération(37:45) La première approche aux distributeurs et manufacturiers(41:22) La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire(43:39) Le messaging et positionnement dans un marché mature(47:45) Ses techniques de hustling pour parler au bon monde(58:19) Son parcours chez TerroX et les accélérateurs(1:03:32) Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs(1:07:32) Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne(1:12:04) Leurs efforts marketing + la force du réseau(1:18:28) Le processus d'acquisition/vente(1:32:00) Les défis du earn-out et structure du deal(1:41:23) Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt(1:43:53) Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui(1:46:17) Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)(1:55:09) Shameless plugs + conclusion—Benji sur LinkedInFigmaUpworkWorkleapMyFirstMillion podcastHECTerroXInternet archiveLaval ÉconomiquePlug&PlayCannyMissiveICS (RFsmart)Leviat Legal (beau shoutout!)DeloitteClayHubspotOracleNetsuiteCool SaaS peeps mentionnés :Remy Arnou, co-founder chez InSupplyJean-Luc Brisebois, CRO chez Alévole, ex-WorkleapAntoine Bisson, Chief AI Officer & Co-founder chez Poka IncGeorges Saad, founder, advisor & investorRaphael Steinman, co-CEO chez MaxaSamuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeMathieu Dumont, directeur produit et croissance chez WorkleapJanie Chalifour, directrice de service - audit chez DeloitteClaude Beaumont, International tax Partner chez Deloitte—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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