En este episodio propongo analizar la relación entre desafíos de investigación y desafíos de comunicación. Además, qué papel juegan los desafíos organizacionales. 

ESTRUCTURA COMERCIAL

A partir de consultas recibidas acerca de cuáles son los roles y alcances dentro de un área comercial, desarrollamos un episodio que intenta colaborar en la reflexión sobre la estructura necesaria que necesitamos implementar en una dirección comercial. 

Algunas reflexiones deberían hacer pie en la optimización del tiempo de gestión destinado a la gestión de negocios, en línea con los objetivos que busca en este sentido la compañía. Dicho de otro modo ¿existe coherencia y consistencia entre los objetivos de negocio planteados y la disposición de tareas de la fuerza comercial?  

Otra pregunta consistirá en la demanda administrativa tanto en la resolución de las ventas en todo el camino del cliente, como así también en la estadía planificada del cliente. 

¿Qué nivel de incremento de bases de datos necesitamos para aumentar las ventas?

¿De qué manera se desarrolla el procedimiento interno dentro del viaje y la estadía del cliente?

La estructura comercial que aplicamos como caso es estándar y del tipo B2B. Queda claro que las variaciones serán infinitas de acuerdo con el rubro, volumen de unidades de negocios más o menos amplias, etc.

Espero que sea útil como disparador para sus compañías.

A disposición para compartir sus experiencias.

Les invito a contactarme a través de las redes sociales @prdiegosalazar o por mail a info@getwitit.com.ar  

Silencio retórico y la sobrevaloración del ruido

En este episodio les propongo reflexionar acerca del silencio como figura retórica tanto en comunicación institucional como interpersonal. Para este fin, apelaré a fuentes como la música, la cultura oriental, y por supuesto, la comunicación.

Si se quieren comunicar conmigo les invito a escribirme a info@getwitit.com.ar o en redes sociales como @prdiegosalazar

"Salir" en los medios de comunicación "sólo es posible" con la publicidad

En algunos clientes, encontramos de forma recurrente, la idea inicial que para "salir" en los medios de comunicación "hay que pagar pauta". Este episodio apunta a brindar conocimientos y herramientas para pensar la participación en medios de comunicación con otras opciones, no siempre atadas al pago de una pauta publicitaria.

A partir de ampliar el universo de posibilidades, podremos empezar a plantearnos otros objetivos. O dicho de otro modo, podremos incorporar otros objetivos en la comunicación. 

Les invitamos a participar de la conversación acerca de las diferencias y aportes de la gestión de prensa y la publicidad. 

Espero que disfruten el episodio y que lo encuentren útil.

Como siempre, espero sus comentarios en info@getwitit.com.ar o en redes sociales como @prdiegosalazar

Conocer las diferencias y de qué forma se pueden integrar la publicidad, ventas, branding, marketing y relaciones públicas, a fin de alcanzar por medio de objetivos particulares de cada área, los objetivos organizacionales de negocios, ONG´s, política, etc. 

Como siempre, les invito a escribirme a info@getwitit.com.ar o a redes sociales @prdiegosalazar 

Si hay un tema que despierta obsesión en quién habla es Públicos. Tanto desde una perspectiva comercial, institucional, política, social o un mix de varias de las mencionadas,, identificar correctamente los grupos de interes involucrados o a involucrar se convierte en un aspecto trascendental en el éxito de la gestión.

Existen varias técnicas o criterios para identificar y segmentar públicos, también llamados grupos de interés, targets en marketing o publicidad, audiencias (término, que personalmente creo como dicen la canción de Las Pelotas, poco aplicable porque me remite a grupos pasivos, hoy sabemos que son totalmente activos.

Diversidad, fragmentación, hipersegmentación y participación activa con nuevas demandas hacia las organizaciones, los públicos ya no son aquellas audiencias que están esperando recibir información, ahora buscan proactivamente los datos que necesitan para tomar decisiones en cuanto a compra, votos, adhesiones y apoyos. 

En este episodio, les propongo indagar en las técnicas para aplicar en sus organizaciones, proyectos y emprendimientos.

Como siempre, les invito a comunicarse para proponer otros contendos y puntos de vista a info@getwitit.com.ar 

En redes me encuentran como @prdiegosalazar 

Estrategia es un término que puede abarcar muchas significaciones.

En este episodio, el primero destinado a Estrategia, vamos a ir en espiral desde la Estrategia Global para aterrizar en una Estrategia de Gestión. ¿Qué factores influyen en una estrategia? ¿Son lo mismo táctica y estrategia? ¿Cuál es el rol de los objetivos?

Tener en cuenta la competencia, el contexto, claridad en los objetivos, entre otros factores, te van a permitir desarrollar una estrategia adecuada.

Al final de la exposición conceptual, se compartirán 4 casos reales que pueden ser útiles para llevarse reflexiones y aplicaciones. 

Como siempre, les invito a escribirme con inquietudes, ideas y todo feedback que deseen a info@getwitit.com.ar o en redes @prdiegosalazar