La Difficolta ad entrare in un gruppo
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La Difficolta ad entrare in un gruppo
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À propos de cet audio
Perché più fatichi per ottenere qualcosa… più la ami?
Lo spiega il celebre esperimento di Aronson & Mills (1959): le persone che affrontano prove più dure per entrare in un gruppo finiscono per giudicarlo migliore, anche quando il gruppo… non vale niente.
È dissonanza cognitiva pura: se ho sofferto, non posso accettare che non ne valga la pena.
E lo stesso meccanismo vale per liste d’attesa, massoneria, lusso, Rolex e scarsità nel marketing.
Non compriamo solo l’oggetto. Compriamo la fatica di ottenerlo.
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