Maîtrisez vos cas d'usage pour maximiser la confiance !
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Ne plus suivre le balado a échoué
Maîtrisez vos cas d'usage pour maximiser la confiance !
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À propos de cet audio
Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet souvent mal exploité : la puissance des cas d’usage.
Pas ceux qu’on sort pour impressionner un client avec des logos prestigieux. Ceux qui te servent, à toi, commercial, entrepreneur ou dirigeant, à mieux comprendre et incarner la valeur que tu apportes.
Parce qu’un bon pitch ne repose pas sur des noms ronflants, mais sur ta capacité à relier le problème de ton interlocuteur à une réussite concrète vécue par un de tes clients.
On parle ici de confiance, de crédibilité, et surtout de pertinence. Apprends à reconnaître les problématiques de tes prospects, à t’appuyer sur les histoires réelles de tes clients, et à construire ton propre playbook de cas d’usage pour ne plus jamais vendre “dans le vide”.
Alors, prends ton café, et voyons ensemble comment transformer tes références en véritables armes commerciales.
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