Motivation wird oft mit guter Laune verwechselt. Im B2B-Vertrieb, besonders wenn Technik und Beratung im Spiel sind, zählt angeblich das Datenblatt – und dann bleibt der Auftrag trotzdem aus. Wir kennen das flaue Gefühl, wenn es zäh läuft und die Pipeline stillsteht. Haben wir uns das schon einmal gefragt: Warum bewegen Fakten allein so selten? Ein klarer Rahmen, kleine Siege und ein ehrlicher Blick auf die eigene Energie bringen uns wieder in Bewegung.

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• Motivation ist kein Zufall: Sie entsteht aus Sinn, klarer Richtung und dem nächsten machbaren Schritt.

• Wenn es hakt, Tempo reduzieren: 10-Minuten-Regel, eine Mikro-Aufgabe starten, Impuls erzeugen.

• Aktivitätsziele definieren (Anrufe, Gespräche, Angebote) statt sich am Endergebnis festzufahren.

• Reibung senken: Checklisten, Vorlagen, CRM-Snippets, feste Zeitblöcke ohne Ablenkung.

• Energie managen wie ein Projekt: Schlaf, Bewegung, Fokusfenster – kleine Routinen schlagen Willenskraft.

• Emotionen nutzen: Ein kurzer Win-Report nach jedem Kundengespräch festigt Momentum.

• Aus dem Alltag: Ein Team aus Ingenieur-Consultants steigerte Termine durch fünf klare Touchpoints und eine wöchentliche Verbindlichkeitsrunde.

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