Vendre sans pousser : ce qui se passe dans la tête de ton client avant qu’il dise “je veux”

Est-ce que t’as déjà eu cette sensation ?

T’as tout bien fait.

Tu connais ton offre. Tu l’as testée. Tu sais que ça transforme.

Et pourtant… t’as l’impression de devoir convaincre à chaque fois.

Tu finis un appel, t’es vidée.

T’en viens à te demander si c’est toi le problème.

Moi aussi, j’ai connu ça.

Jusqu’au jour où j’ai compris une chose :

Le cerveau de ton client a déjà décidé… avant même que tu ouvres la bouche.

Au programme :

• Pourquoi ton client ne veut pas être convaincu… mais ressentir que c’est un OUI

• Comment activer les bons circuits cérébraux pour créer de l’élan vers l’achat

• Et comment vendre sans forcer, en t’alignant avec les biais et les émotions qui régissent les vraies décisions
  

Et si ta plus grande erreur en vente… c’était d’avoir été trop claire, trop logique, trop rassurante ?

Et si c’était pas une question de valeur, mais de circuit cérébral mal visé ?

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Activer l’achat en silence : la compétence invisible à débloquer.

Dans cet épisode, on explore un levier de vente trop souvent négligé : Ce qui se passe dans la tête de ton client AVANT que tu parles de ton offre.

Parce que la décision d’acheter ne se prend pas quand tu parles du prix.

Elle commence bien avant, dans les méandres de son cerveau.

Et ce qui déclenche cette décision ?

Ce n’est ni ton storytelling, ni tes arguments.

C’est le désir.

Un désir activé stratégiquement, sans pression.

Un désir qui naît d’une posture, d’un message, et d’une cohérence émotionnelle.

Si tu vends une offre transformationnelle ou haut de gamme, cet épisode va te faire gagner des semaines (et des clients).

Au programme :

• Pourquoi la vente commence dans l’ombre :

  Le cerveau décide bien avant le “pitch”. Et tu dois comprendre à quel moment ça se joue.

• Désir ≠ argument :

  Comment activer le système de récompense de ton client (dopamine, striatum & cie) sans rien “forcer”.

• Les 3 clés de l’anticipation stratégique :

  Autorité douce, micro-engagement émotionnel, et cohérence invisible = combo de feu.

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Dans cet épisode, nous allons plonger dans les méandres du syndrome de l'imposteur, ce sentiment perpétuel de ne jamais se sentir "assez". Comment cela affecte-t-il nos vies de solopreneurs et quelles stratégies peuvent nous aider à bâtir une résilience mentale robuste ? Prépare-toi à des astuces concrètes pour renforcer ta confiance en toi et affronter les défis avec une mentalité plus forte et résiliente.

Au programme :

• Comprendre le Syndrome de l'Imposteur : Identifier les signes et les raisons sous-jacentes de ce phénomène courant.
• Se Sentir “Assez” : Stratégies pour surmonter le doute de soi et embrasser pleinement ses capacités.
• Développer la Résilience Mentale : Techniques pratiques pour renforcer la résilience et maintenir une attitude positive face aux défis.

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Sources :

• Clance, P. R., & Imes, S. A. (1978). The impostor phenomenon in high achieving women: Dynamics and therapeutic intervention.
• Sakulku, J., & Alexander, J. (2011). Feeling like a fraud: Helping high-achieving students overcome impostor syndrome.
• "The Impostor Phenomenon" by Pauline R. Clance and Suzanne A. Imes, published in Psychotherapy: Theory, Research & Practice.
• Emmons, R. A., & McCullough, M. E. (2003). Counting blessings versus burdens: An experimental investigation of gratitude and subjective well-being in daily life.
• Hölzel, B. K., Carmody, J., Vangel, M., Congleton, C., Yerramsetti, S. M., Gard, T., & Lazar, S. W. (2011). Mindfulness practice leads to increases in regional brain gray matter density.
• Cotman, C. W., & Berchtold, N. C. (2002). Exercise: a behavioral intervention to enhance brain health and plasticity.

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