Marchand de biens en 2026 : comment se lancer, sourcer des affaires rentables et éviter les erreurs qui coûtent cher ?

Très heureux de recevoir Eric Weiss, Président de la Fédération des Marchands de Biens et auteur de "Les Nouveaux Marchands de Biens", pour une masterclass complète sur le métier.

+20 ans d'expérience, 500 marchands dans son réseau.

Financement marchand de biens, sourcing, pré-commercialisation, calcul de marge réelle, gestion des travaux : tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer ou de passer à l'échelle supérieure.

Au programme : la vraie différence entre marchand de biens et investissement locatif, comment trouver des biens que personne d'autre ne veut, pourquoi le off-market est largement un mythe, comment calculer une marge réelle en 2026, et la vérité sur le financement et les travaux.

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⏱️ Les temps forts de l'épisode

00:00 Introduction : La réalité du terrain

00:38 Eric Weiss : Le patron de la FMD

02:40 Pourquoi ce livre "Les Nouveaux Marchands"

04:03 Le déclic : De prof agrégé à marchand

05:03 Locatif vs Achat-Revente : Ne vous trompez pas

09:28 La curiosité : Votre meilleure arme

11:21 Aptitude, Compétence, Connaissance

14:45 Marché 2026 : La fin de l'argent gratuit

17:04 Financement : Pourquoi la banque dit non

25:44 Les 5 briques du métier de marchand

26:06 Sourcing : Chouchoutez vos agents immo

30:49 La vérité cash sur le "Off Market"3

7:05 IA & Data : Gadget ou révolution ?

48:47 C'est quoi une "bonne opé" ? (La marge de 20%)

52:11 Vision YIMBY : Fabricants de jardins

01:03:52 Promoteurs & Constructeurs : Bien s'entourer

01:15:53 Précom : Le seul vrai parachute

01:32:32 Travaux : Maîtriser son devis (ou couler)

01:44:23 Gérer ses artisans : La règle des trois

01:49:54 Le mot de la fin

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Le marché du crédit mute. La rénovation devient le juge de paix de votre capacité d'emprunt.

J'ai posé les questions qui fâchent à Caroline Arnould, directrice générale de CAFPI. Pas de théorie. Le DPE n'est plus une contrainte, c'est votre futur retour sur investissement. Un saut de classe énergétique bien financé change la valeur de votre bien.

Vision. Data. Action. On décortique ce que les banques exigent en 2026, l'impact réel des passoires thermiques et les leviers pour casser le coût de votre crédit.

TIMECODES :00:00 Introduction00:35 Caroline Arnould : La tête du 1er réseau de courtiers02:15 Taux 2026 : Les vrais chiffres du terrain09:30 Ce que les banques préparent (et vous cachent)13:15 Négocier son taux : Mythe ou réalité ?15:01 PTZ et aides : L'argent gratuit existe encore16:50 Les leviers agressifs pour baisser son emprunt19:00 DPE et passoires thermiques : Le nouveau couperet23:00 Devenir propriétaire : Contourner les blocages28:30 Le dossier parfait : Ce que le banquier veut lire30:45 Le temps de vie de votre dossier sur un bureau33:40 Banques en ligne : Le piège ou l'opportunité ?35:40 La frappe CAFPI en France36:45 L'immobilier dans 10 ans : La vision38:07 Banques vs courtiers : Fin de la guerre ?39:30 La suite pour vos projets

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