Management Consulting

Automatisierung bedeutet, gute Gewohnheiten in Technik abzubilden. Technik kann helfen, neue Gewohnheiten zu entwickeln und umzusetzen. Im Vertrieb werden oft Prozesse vernachlässigt, die in anderen Bereichen üblich sind. Der Vertrieb kann in Prozessen und Arbeitsabläufen abgebildet werden. Die nachwachsende Generation ist offen gegenüber Automatisierung und workflowgesteuert. Es erfordert Aufwand, Vertriebsprozesse festzulegen und zu beschreiben. Die Phasen im Vertriebsprozess umfassen Gesprächsbereitschaft, Bedarfsermittlung, Angebotsgestaltung und Entscheidungsbegleitung.

This authoritative volume on human resource management is highly recommended reading for the small business owners and HR professionals. Written by an acknowledged expert in all areas of business management, Recruiting and Hiring Effective Employees Made Simple is a well-organized guide to understanding this vitally important area of your business.

The North Korean Crusade is a fictional account of Joint Task Force set up to make a non attributable off shore third party action against North Korea. The goal of the Joint Task Force is a leadership change in North Korea using a combination of real modern innovations including block chain technology that is not attributable to a specific government. Wherein reality it is a multi-national effort with the gloves off.

As individuals we have a tendency to shy away from getting involved in arguments. We view them as being confrontational and filled with emotions. However, when it comes to negotiating and when we have a different view of the world than the other side of the table, it turns out that a little bit of arguing might be just what the doctor ordered.

It turns out that most negotiations are over even before they begin. The team that has spent the most time planning for the negotiation, doing their homework, and collecting the data that they'll need is the one that's going to walk away from the table with the best deal. Wouldn't you want that team to be your team? Planning is what happens before you sit down at the negotiating table. There are no negotiating tactics or tricks at play here. It's just a matter of you doing your homework.

What does it take to be a successful CIO? Studies have shown that the average CIO only holds on to the job for roughly 4 years - what can you do to have a longer career? It turns out that the answer to this question is simple: You need to find ways to work with the rest of the business. What this means is that although your technical skills and your ability to work with the rest of the people in the IT department are what got you this far, it's not going to be what you need in order to stay in the job. You are going to need to develop a new set of skills.

Netzwerken ist die Kunst, Kontakte aktiv zu knüpfen und bewusst zu pflegen: Wie Sie auf fremde Menschen zugehen und locker ins Gespräch kommen. Wie Sie Vertrauen aufbauen und echten Nutzen bieten können. Wie Sie gute Netzwerke finden und Ihre Kontakte clever organisieren.

Wie man Empfehlungen professionell im Arbeitsalltag verankert. Wie man am besten nach Empfehlungen fragt. Wie man nach erfolgter Empfehlung eine Rückmeldung gibt und weitere Empfehlungen bekommt. Wie ein Kunde zum aktiven Empfehlungsgeber wird.

So machen Sie Ihre nächste Verhandlung zum heißen Tanz - mit allem, was dazu gehört: Auffordern, Körbe ertragen, sich annähern und schließlich die gelungene Verbeugung.

Sie sind der Schlüssel zum Erfolg: Je besser ein Verkäufer sich selbst präsentiert, desto attraktiver wird auch sein Produkt. Was Sie tun können, um Ihre Kunden nachhaltig zu begeistern, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Wie SIE und ER tatsächlich kaufen: Frauen und Männer ticken unterschiedlich. Was sie also brauchen, ist eine Verkaufsberatung, die auf die jeweiligen Bedürfnisse ausgerichtet ist. Das Wissen um die kleinen, aber feinen Unterschiede kann der entscheidende Impuls in Richtung Kaufabschluss sein.

Zwei Meinungen, ein Kompromiss, keine Gewinner: Konflikte können jede Menge Zeit und Nerven kosten. Doch das muss nicht sein. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie potenzielle Krisensituationen so auflösen, dass beide Seiten glücklich sind.

Sieger-Strategien: 1. Optimismus - Das Qualifying, 2. Spaß - Tue was du liebst, 3. Fokus - Verkaufen heißt verkaufen, 4. Erfolgsmodelling - Skills adaptieren und modellieren, 5. Ziele - S.M.A.R.T - So fahren Sie erfolgreich zu Ihren Zielen.

Emotionale Intelligenz: eine der wichtigsten Fähigkeiten für Führungskräfte. Emotionen stärken oder schwächen Gesundheit. Beziehungen konstruktiv managen. Emotionen eigenverantwortlich regulieren.

Orientierung ist ein menschliches Grundbedürfnis. Führung hat zwei Hauptaufgaben: sich selbst Orientierung verschaffen, Mitarbeitern Orientierung geben. Unternehmen brauchen beides: Operative und soziale Orientierung. Perspektivwechsel helfen bei der Orientierung.

This is a story of my experience living in Costa Rica during the pandemic and observing what was happening around the world. We will cover my Change Management methodology Stop, Prepare, Act, which we will use to analyze changes that happened during the pandemic, but we will also practice using your real-life example.

Welche Macht, gebe ich dem Außen? Welche Macht mir selbst? Wie führe ich einen Zustandswechsel herbei? Bewusstsein schaffen: ich entscheide wie ich meine Realität bewerte und was ich damit tue. Mehr Eigenverantwortung entwickeln und sich positiv beeinflussen. Bei Stress schneller in einen neutralen Zustand kommen. Impulse zur Kompetenz "Optimismus".

Wozu braucht man verantwortungsbewusste Kommunikation? Wie kann man kommunikative Brücken bauen? Wo kommt der Dialog zum Einsatz und wie kann er dem Konflikt vorbeugen?

Mut als Kompetenz von Gegenwart & Zukunft. Lernfeld Unsicherheitskompetenz. So geht Mut. Neues denken: Das Changemindset. Risikokompetenz: Handeln trotz der Angst, Tabubruch: Fehlerkultur, Standfest im Wandel. Mut kann man lernen: Mutmuskeltraining & Mutanstiftung.

Warum brauch ich ein warum? Was ist integrale Selbstführung? Genügt es denn nicht, an seinem Mindset zu arbeiten? Was hat Achtsamkeit damit zu tun? Emotionen werden in Unternehmen gescheut - wieso, sind die gefährlich? Welche Rolle spielt der Körper? Macht das Sinn?