Management Consulting

Congratulations! You've been hired by a client to get something done. Presumably, you have some sort of expertise in the area, you have someone on your team who is knowledgeable, or you'll be hiring somebody who does. This book provides some of the lessons I've learned over my 35-year career about managing consulting projects.

Die Magie der Veränderung erkennen und erfolgreich meistern. Die richtigen Mitarbeiter finden und High Performance Teams entwickeln. Die Bedürfnisse des Kunden fokussieren: Der Kunde ist der neue Experte. Praktische und aktuelle Tools für mehr Erfolg im Business umsetzen. Handlungsheld sein: Machen statt Meckern!

Warum die meisten Führungs- und Vertriebs-Trainings nichts bringen. Die große Sehnsucht: Wie bekomme ich begeisterte Mitarbeiter? Selbstführung: Wer oder was ist das ICH eigentlich? Die eigene Zen-Geschichte, tiefe Einsicht und das Tool "Achtsamkeit" Selbst-Bewusstsein und Selbst-Vertrauen: Bock auf Führung und leistungsfähige Teams. Die 5-Stufen-Systematik: Der Weg zur exzellenten Führung.

Wie gelingt es, Akzeptanz für einen Veränderungsprozess zu erzeugen. Unter welchen Umständen unterstützen Mitarbeiter ein Change Projekt. Welche Führungsqualitäten sind während eines Wandels gefordert? Wie gelingt es, mit Widerständen seitens der Mitarbeiter umzugehen? Warum projektbezogene Veränderungsprozesse tot sind?

Welche Auswirkungen verschiedene Systeme haben. Diese Faktoren sind wichtig für Ihr eigenes System. Welchen Einfluss die Zusammensetzung der Vertriebsmannschaft auf die Vergütung hat. Und was Gehaltssysteme auch über die Mitarbeitermotivation hinaus bewirken.

Wie man in Teams Vertrauen herstellt. Die besonderen Rollen von Wissen, Übersicht und Menschlichkeit. Der wichtige Unterschied von synchroner zu asynchroner Kommunikation. Wie man kulturelle Unterschiede methodisch erkennt und im Team akzeptiert.

Wie Sie Ihr eigenes Verhalten dem Verhalten Ihrer Kunden anpassen. Auf welchen Ebenen Sie die Reaktion Ihrer Gesprächspartner beeinflussen können. Welche Fragen Sie dabei unterstützen, im Verkauf das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Worauf es ankommt, wenn Sie das Wissen um verschiedene Metaebenen in ihr Verkaufsgespräch einfließen lassen wollen.

Confidence is a significant life skill necessary to achieving any level of personal or professional success. Yet confidence is often an elusive characteristic. Most people believe that you are born with confidence - either you have it, or you don't. Lack of confidence holds many people back from even trying to reach their goals or achieve their dreams. What if there was a way for you to build your confidence? What if you could learn how to believe in yourself so you could leverage all your skills and talents? What if you could make a difference in your community or become a leader within your organization?

Wie Sie eine Ansammlung von Söldnern zu einem echten Team zusammenschweißen - Fünf Schritte zu mehr Team-Spirit: 1. Kennenlernen - Der Mensch hinter der Funktion; 2. Rollenklarheit - Verantwortung und Hierarchie; 3. Vision & Mission - Wofür und woran arbeiten wir? 4. Werte & Regeln - Wie arbeiten wir zusammen?; 5. Formate & Rituale - Was unsere Arbeit verbindet.

Nutzen Sie die Erfahrung aus dem Geheimdienst um Tricks und Finten zu entlarven: So navigieren Sie durch unzivilisiertes bzw. unbekanntes Gebiet; Werden Sie immun gegen Manipulationen und Machtmenschen; Bestimmen sie die Situationen fair und präzise.

Warum viele Ziele nicht funktionieren. Weshalb die Zielsetzung neu gedacht werden muss. Wie Sie die Kraft des "flow" nutzen. Warum Ziel, Weg und Sinn in eine Richtung zeigen sollten. Wie Sie wichtige Ziele anders betrachten und dadurch einfacher erreichen können.

Sie können alles ansprechen, ohne verbrannte Gefühle zu hinterlassen. Der Schlüssel ist eine Kommunikation mit guter Wortwahl und einer selbstkritischen inneren Haltung. Selbstverantwortung ist der erste Schritt.

1. Resilienz - Was ist das? 2. Resilienz - Wie geht das? 3. Funktioniert Selbstmotivation in Zeiten wie diesen überhaupt noch? 4. Wie (über)leben wir - vor allem mental - herausfordernde Zeiten? 5. Ist Resilienz die nächste Stufe zum Leistungsglück? 6. Scheitern als Erfolgsfaktor. 7. Polarität im Leben - Warum die Sonne nicht ständig leuchtet.

Dinge anzupacken ist häufig ein Kampf gegen sich selbst. Jede Umsetzung beginnt mit einer Idee. Ziele gehören immer auf den Prüfstand. Es gibt nur 3 erfolgversprechende Umsetzungsstrategien. Wer etwas verändern will, trifft auf Widerstand. Chancen muss man nutzen, denn sie haben ein Verfallsdatum.

Haben Sie sich jemals gefragt, was die Stimme eines Menschen so überzeugend macht? In der heutigen Welt, in der Videocalls und Social-Media die sofortige Kommunikation mit jedem rund um den Globus ermöglichen, kann diese Kraft zu Ihrem Vorteil genutzt werden! Aber wie schaffen Sie es, mit Ihrer Stimme den Verkaufserfolg durch das gesprochene Wort zu steigern? Dieser Sales-up-Call gibt Ihnen direkt anwendbare Tipps für Vertrieb und Führung.

If you are a professional expert - a consultant, adviser, coach, accountant, lawyer, medical practitioner, or in any other field where your income relies on your advice, your experience, and your expertise - you are about to learn how you could be approaching potential new clients as a published author and expert in your field in as little as 45 days.

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1. Wie Sie innere Kündigung und Fluktuation vermeiden. 2. So bewältigen Sie Konflikte in der Führung. 3. Warum wir mehr Klarheit und Wahrheit brauchen. Führen ohne Psychotricks. Mit Ethik und Anstand Menschen gewinnen. 4. Wie Sie erfolgreich und langfristig Vertrauen aufbauen.

Unsicherheit und unvollständige Information spielen bei Entscheidungen immer eine Rolle. Pokerkonzepte für Entscheider: Tight Aggressive als Investitionsgrundlage; Poker und Business sind unendliche Spiele: es geht nicht ums Gewinnen; Valuebet oder Bluff: wann macht eine Investition Sinn? Resultate beschreiben nur die Vergangenheit, Entscheidungen prägen die Zukunft.

Warum Stimme kein Schicksal ist - und wie man sie trainieren kann. Sog-Wirkung: Wie auch die Stimme von "Pull" statt "Push" profitiert. Stimmige Führung: Warum Akzeptanz so wichtig ist. Entscheidungen treffen: Wie die "Wunderfrage" die Tür zur inneren Stimme öffnet.