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Page de couverture de Akquiseimpulse 3.0

Akquiseimpulse 3.0

Auteur(s): Dirk Kreuter
Narrateur(s): Dirk Kreuter
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Description

Inhalt:
  • Der "Putzfrauen-Anruf" - Eine Preistaktik;
  • Man muss begreifen, dass Qualität und Erfolg voneinander unabhängig sind;
  • Die Frage, die sich die meisten ehrgeizigen Verkäufer stellen;
  • NEIN: Noch eine Information nötig;
  • Die Konkurrenz ist doch nicht die Herausforderung - Der Kunde ist es!;
  • 20 bis 30% mehr Umsatz bei fast jedem Auftrag? - Klar!;
  • Wir pitchen manchmal! Sie auch?;
  • Akquisetermin vereinbart - Und was jetzt?;
  • Nicht teamfähig? Sind Einzelgänger die besseren Verkäufer?;
  • Doof, nicht aus meiner Branche - Da kann ich nichts lernen!;
  • Warum die Hummel eigentlich gar nicht fliegen kann;
  • Was können Verkäufer vom Paketzusteller lernen? Das Gesetz der Zahl;
  • Kann man eine Scheibe auch "durchputzen"?;
  • "Ist das echt?" ...oder wie Sie eine maximale Aufmerksamkeit erreichen;
  • Was ist ein Bestseller?;
  • Was Sie hierher gebracht hat, wird Sie nicht weiterbringen;
  • Was haben James Bond und der Freund eines Sohnes gemeinsam?;
  • Haben Sie ein Feindbild?;
  • Die Lufthansa streicht auf vielen Strecken die First Class;
  • Million Dollar Sunday;
  • Die Welt ist größer als Du denkst;
  • Die Diplomarbeit;
  • Überzeugen über Zeugen;
  • Die Deutsche Bahn und "Verkaufen"?;
  • Ich habe einen Fehler gemacht!;
  • Mailings und Telefonakquise? Und wenn das nicht passt?;
  • Autorität kommt von Autor!;
  • Schneiden und wachsen - Das Prinzip der radikalen Vorwärtsorientierung;
  • Eine Fahrgemeinschaft als Akquiseinstrument;
  • 9/11, der erste Schultag, der erste Arbeitstag;
  • Das Trojanische Mailing.
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