
Influence et manipulation
La psychologie de la persuasion
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Narrateur(s):
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Olivier Cuvellier
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Auteur(s):
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Robert B. Cialdini
À propos de cet audio
Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :
- La réciprocité
- L'engagement et la cohérence
- La preuve sociale
- La sympathie
- L'autorité
- La rareté
- L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition.
Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.
©1984, 1993, 2021 Robert B. Cialdini. Published by arrangement with William Morrow, an Imprintof HARPERCOLLINS PUBLISHERS. All rights reserved..© Editions First, un département d'Edi8, Paris, 2021.℗ Lizzie, un département d'Univers Poche, Paris, 2022 (P)2021 Editions First, un département d'Edi8, Paris 2021℗ Lizzie, un département d’Univers Poche, Paris, 2022Vous pourriez aussi aimer...
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Commentaire éditorial
Docteur en psychologie sociale aux États-Unis, Robert B. Cialdini dévoile le résultat d’années de recherches sur les techniques de persuasion. Fréquemment employées en publicité, celles-ci s’appliquent tout autant à la vie quotidienne qu’au milieu professionnel de monsieur et madame Tout-le-Monde.
Utile pour convaincre les membres de la famille, les amis et les collègues, la psychologie de la persuasion permet aussi de déjouer les tentatives d’influence et de battre les manipulateurs sur leur propre terrain pour préserver son bien-être.
Ce guide pratique s’appuie sur des observations et des recherches scientifiques afin de démontrer, à l’aide d’exemples concrets, les facteurs qui poussent quelqu’un à accepter une proposition. Il présente également les techniques à mettre en place pour favoriser le consentement et l’adhésion sociale.
Écoutez ce livre pour en apprendre sur les principes universels de l’influence que sont notamment la sympathie, l’autorité et la preuve sociale, cette tendance innée à imiter la majorité. Un incontournable pour développer sa capacité d’influence sans tomber dans les affres d’une manipulation malsaine!
Cependant, il y a pas mal de répétitions, ce qui peut parfois ralentir la lecture. Un peu plus de concision aurait rendu le tout encore plus percutant. Malgré cela, c’est un livre très instructif et utile au quotidien.
Très bon livre, mais un peu répétitif
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très bon livre
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