Page de couverture de Influence et manipulation

Influence et manipulation

La psychologie de la persuasion

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Influence et manipulation

Auteur(s): Robert B. Cialdini
Narrateur(s): Olivier Cuvellier
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À propos de cet audio

Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.

Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.

S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :

  • La réciprocité
  • L'engagement et la cohérence
  • La preuve sociale
  • La sympathie
  • L'autorité
  • La rareté
  • L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition.

Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

©1984, 1993, 2021 Robert B. Cialdini. Published by arrangement with William Morrow, an Imprintof HARPERCOLLINS PUBLISHERS. All rights reserved..© Editions First, un département d'Edi8, Paris, 2021.℗ Lizzie, un département d'Univers Poche, Paris, 2022 (P)2021 Editions First, un département d'Edi8, Paris 2021℗ Lizzie, un département d’Univers Poche, Paris, 2022
Psychologie Psychologie et santé mentale Relations

Commentaire éditorial

Vous enviez les personnes qui obtiennent facilement tout ce qu’elles désirent? Bonne nouvelle! Robert Cialdini livre les secrets psychologiques de l’art de la persuasion dans son livre Influence et manipulation.

Docteur en psychologie sociale aux États-Unis, Robert B. Cialdini dévoile le résultat d’années de recherches sur les techniques de persuasion. Fréquemment employées en publicité, celles-ci s’appliquent tout autant à la vie quotidienne qu’au milieu professionnel de monsieur et madame Tout-le-Monde.

Utile pour convaincre les membres de la famille, les amis et les collègues, la psychologie de la persuasion permet aussi de déjouer les tentatives d’influence et de battre les manipulateurs sur leur propre terrain pour préserver son bien-être.

Ce guide pratique s’appuie sur des observations et des recherches scientifiques afin de démontrer, à l’aide d’exemples concrets, les facteurs qui poussent quelqu’un à accepter une proposition. Il présente également les techniques à mettre en place pour favoriser le consentement et l’adhésion sociale.

Écoutez ce livre pour en apprendre sur les principes universels de l’influence que sont notamment la sympathie, l’autorité et la preuve sociale, cette tendance innée à imiter la majorité. Un incontournable pour développer sa capacité d’influence sans tomber dans les affres d’une manipulation malsaine!
Tout
Les plus pertinents  
Ce livre offre un excellent aperçu des mécanismes d’influence et de manipulation, avec de nombreux exemples concrets et des mises en situation intéressantes. J’ai particulièrement apprécié la manière dont il explique les différentes stratégies manipulatoires et surtout comment s’en prémunir. Cela permet vraiment de mieux comprendre les dynamiques sociales et d’être plus vigilant.

Cependant, il y a pas mal de répétitions, ce qui peut parfois ralentir la lecture. Un peu plus de concision aurait rendu le tout encore plus percutant. Malgré cela, c’est un livre très instructif et utile au quotidien.

Très bon livre, mais un peu répétitif

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À lire absolument et le narrateur le lis très bien. aucune longueur dans ce livre, tout à ça place.

très bon livre

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