Épisodes

  • Come riconoscere quando il tuo processo commerciale ti sabota

    Come riconoscere quando il tuo processo commerciale ti sabota
    Dec 15 2025

    Benvenuti sul podcast di PiMason, oggi vedremo assieme: Come riconoscere quando il tuo processo commerciale ti sabota.
    In questo episodio parliamo di perché, anche con buoni lead e venditori motivati, i risultati non arrivano. Scoprirai i segnali che indicano quando è il processo — non le persone — a creare caos, rallentare la pipeline e ridurre la prevedibilità delle vendite.

    Se vuoi capire di più inizia con l’assessment della tua macchina commerciale, che attualmente è ancora gratuito, ti servono pochi minuti, ma ti può veramente aiutare. Lo trovi nel sito pimason.com. Buon ascolto!
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    18 min
  • Perché i venditori non chiudono (e non è colpa loro)

    Perché i venditori non chiudono (e non è colpa loro)
    Dec 4 2025
    Perché i venditori non chiudono?
    La risposta più comune punta il dito sulle persone… ma quasi sempre è sbagliata.
    In questo episodio scoprirai che il vero nemico delle vendite non è il venditore, ma il caos commerciale: quella nebbia invisibile che rallenta la pipeline, confonde i processi e spegne anche i talenti migliori.

    Parliamo di follow-up inesistenti, processi poco chiari, pipeline che sembrano piene ma non producono ricavi, mancanza di coaching e assenza di un metodo condiviso.

    Analizziamo i segnali pratici che indicano che il caos è entrato in azienda e spieghiamo perché non servono “supereroi”, ma un sistema di vendita ripetibile e prevedibile.

    Se vuoi capire davvero perché i tuoi venditori non chiudono — e cosa fare per sbloccare la macchina commerciale — questo episodio è il punto di partenza ideale.
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    11 min