Épisodes

  • 🎙️ #10 - Il modello fa vincere l’azienda: perché il metodo di vendita viene prima della strategia

    🎙️ #10 - Il modello fa vincere l’azienda: perché il metodo di vendita viene prima della strategia
    Oct 23 2025
    Prima della strategia serve un metodo. Un modello di vendita condiviso permette alla direzione di formare, guidare e correggere la rete in modo costante, trasformando le vendite in un sistema che migliora nel tempo. È così che le aziende smettono di “sperare” nei risultati e iniziano a costruirli.
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    14 min
  • 🎙️ #9 - Dal piano all’azione: il marketing operativo. Come trasformare la strategia in attività concrete ed efficaci.

    🎙️ #9 - Dal piano all’azione: il marketing operativo. Come trasformare la strategia in attività concrete ed efficaci.
    Oct 16 2025
    La strategia è solo l’inizio: senza un marketing operativo solido rischia di restare sulla carta. In questa puntata ti mostro come trasformare obiettivi e visioni in azioni quotidiane che coinvolgono l’intero marketing mix, dalle 4P classiche fino alle 7P nei contesti di servizio. Attraverso due esempi concreti, uno B2B e uno B2C, scoprirai come imprese diverse hanno tradotto la teoria in pratica, ottenendo risultati reali e sostenibili.
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    12 min
  • 🎙️ #8 - Come superare le obiezioni senza perdere la vendita

    🎙️ #8 - Come superare le obiezioni senza perdere la vendita
    Oct 9 2025
    Le obiezioni non sono un ostacolo, ma un segnale d’interesse. In questo episodio scopri come riconoscerle, gestirle e trasformarle in fiducia, passando dal “Costa troppo” al “Quando possiamo iniziare?
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    12 min
  • 🎙️ #7 - Gli errori da evitare nel marketing

    🎙️ #7 - Gli errori da evitare nel marketing
    Sep 23 2025
    Nel marketing delle PMI non sono solo le grandi strategie a fare la differenza, ma spesso i piccoli errori operativi che si ripetono ogni giorno. In questa puntata scoprirai le tre trappole più comuni – investire su un unico canale, copiare la concorrenza e non misurare i risultati – e come evitarle con soluzioni semplici e pratiche, per risparmiare risorse e far crescere la tua impresa.
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    9 min
  • 🎙️ #6 - Le fasi della vendita moderna: dal primo contatto alla chiusura naturale

    🎙️ #6 - Le fasi della vendita moderna: dal primo contatto alla chiusura naturale
    Sep 18 2025
    La vendita non è più un percorso rigido ma un dialogo: ascolto, domande strategiche, proposta di valore e chiusura senza forzature. In questo episodio analizziamo passo dopo passo le fasi della vendita moderna e come trasformarle in un processo efficace e umano.
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    11 min
  • 🎙️ #5 - Conoscere il cliente ideale

    🎙️ #5 - Conoscere il cliente ideale
    Sep 16 2025
    Chiunque può essere un cliente? Non proprio. In questa puntata scoprirai come individuare e comprendere davvero il tuo cliente ideale, con strumenti pratici e esempi concreti dal mondo delle PMI italiane. Dall’analisi dei clienti attuali, all’uso di modelli semplici come il Value Proposition Canvas e lo STP, fino all’importanza di guardare al mercato del futuro: una guida essenziale per rendere più efficaci le tue scelte di marketing e costruire relazioni durature
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    15 min
  • 🎙️ #4 - Dal venditore-attore al consulente di fiducia: il cliente non vuole più promesse

    🎙️ #4 - Dal venditore-attore al consulente di fiducia: il cliente non vuole più promesse
    Sep 9 2025
    Un tempo il venditore era un persuasore carismatico, oggi il cliente è più informato, esigente e scettico. In questo episodio scopri come la vendita è passata dalla formula rigida alla relazione autentica, dal copione recitato alla consulenza di valore.
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    14 min
  • 🎙️ #3 - Le basi di un piano di marketing efficace

    🎙️ #3 - Le basi di un piano di marketing efficace
    Sep 8 2025
    Un piano di marketing non è un documento da scrivania, ma uno strumento pratico che guida davvero le decisioni di un’impresa. In questa puntata scopriremo da dove partire, come definire obiettivi concreti e quali canali scegliere, con esempi reali di PMI italiane che hanno trasformato il marketing in una leva di crescita concreta.
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    13 min