Épisodes

  • Staffel 1 Episode 16: Cold Calling mit Batman

    Staffel 1 Episode 16: Cold Calling mit Batman
    Mar 20 2023
    Es ist wieder soweit und heute trifft sich Mattia mit Jiri Siklar, um sich über Cold Calling zu unterhalten. Dabei teilt Jiri seine Erfahrungen aus seinem Einstieg in Sales und gibt wichtige Learnings, die er in seiner Karriere hatte, bis er das Cold Calling perfektioniert hat. 00:40 – Jiri’s bester Sales Tipp 03:17 – Wie ist Jiri in Sales gekommen? 09:22 – Wie bist du zum Cold Calling gekommen? 17:18 – Wie hat Covid deinen Approach verändert? 23:13 – Wo findest du Zeit & Motivation für die vielen kleinen Dinge? 28:31 – Was ist dein Long-term Ziel? Wenn du eine Masterclass oder einen Guide zum Thema Sales in DACH suchst, findest du alles dazu bei https://www.sdrsofgermany.com, der Sales Community für SDRs in DACH! Das Ikigai Konzept: https://de.wikipedia.org/wiki/Ikigai Wenn du noch mehr über Cold Calling und Sales lernen willst, hör dir doch den Podcast von Jiri Siklar an: https://www.jirisiklar.com/podcast/ Die B2B Prospecting Masterclass von Jiri Siklar: www.b2bprospectingmasterclass.com Folge Mattia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/ Und auch Jiri Siklar findest du auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jsiklar/
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    34 min
  • Staffel 1 Episode 15: Was ist eigentlich Presales?

    Staffel 1 Episode 15: Was ist eigentlich Presales?
    Mar 20 2023
    In der heutigen Folge trifft Helena auf York Karsten, dem Principal Solutions Engineer von HubSpot. In dem Gespräch geht es um die Schnittstellen von SDRs und AEs zu Presales, aber auch wie man übergreifend zusammen arbeiten kann. Dabei gibt York wertvolle Hinweise darüber, wie man den ersten Schritt Richtung Presales machen kann und welche Skills wichtig sind für den Geschäftsbereich. 00:36 York’s bester Sales Tipp 02:29 – York’s Werdegang 07:59 – SDR, AE & Presales 10:47 – Welche Fragen hört man im Presales am meisten? 12:21 – Der Aktionsplan für Presales 19:29 – York’s Lieblingsfolge von seinem Podcast Mehr Insights und Ressourcen findest du auch bei https://www.sdrsofgermany.com, der Sales Community für SDRs in DACH! Finde exklusive Guides, Podcasts, Events und Masterclasses, die dich in deiner Karriere unterstützen! Entdecke den HubSpot Podcast mit York Karsten auf https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow Verbinde dich mit York Karsten auch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/york-karsten/ Folge Helena Klaus auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/
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    23 min
  • Staffel 1 Folge 14: Mach's einfach - mit Tim Holm

    Staffel 1 Folge 14: Mach's einfach - mit Tim Holm
    Mar 20 2023
    Heute trifft sich Helena mit Tim Holm, Regional Sales Director bei SAP, um über seinen Werdegang zu reden und auch, welche wichtige Learnings er teilen kann für Newbies in Sales und auch hilfreiche Tipps auf dem Weg ins Management. Helena und Tim sprechen dabei über ihre Passionen, sei es die Schauspielerei oder das Fliegen und was sie dabei für ihre Rolle im Sales mitnehmen konnten. 02:12 – Tim’s bester Sales Tipp 09:10 – Erfolge im Sales werden erwartbar 11:51 – Ein Learning aus der Pilotenschule 17:04 – Bauchgefühl im Sales 20:50 – Der Aktionsplan zum Sales Director Wenn du noch mehr Insights haben möchtest, meld dich bei der SDR Community an und verpasse keine Guides, Podcasts oder LinkedIn Live Events mehr! Du kannst dich einfach auf https://www.sdrsofgermany.com anmelden und auf alle Ressourcen direkt zugreifen. Folge Tim auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holmtim/ Folge Helena Klaus auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/
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    26 min
  • Staffel 1 Folge 13: Customer Centricity - was bedeutet das?

    Staffel 1 Folge 13: Customer Centricity - was bedeutet das?
    Mar 20 2023
    Heute treffen sich Helena und Stephanie Biebel zu einem Gespräch über Sales, Marketing und vor allen Dingen Customer Centricity. Stephanie kommt aus dem Sales Bereich und ist Solo Entrepreneur mit ihrer Growth Mastery. In der heutigen Folge geht es um die klassischen Verbindungen zwischen den beiden Bereichen, aber auch, wie man besser zusammen arbeiten kann und einzigartige Synergien erschaffen kann, bei denen der Kunde im Mittelpunkt steht. 01:03 – Stephanie’s beste Sales Tipps 03:54 – Wie sollten Marketing & Sales zusammen spielen? 08:00 – Gibt es eine Veränderung von Kaltakquise zu der momentanen SDR Rolle? 13:15 – Sprache in Sales & Marketing vs Customer Centricity 19:35 – Welche Erfahrung ist als Entrepreneur am wichtigsten? 22:06 – Was sollte man machen, wenn man als SDR oder Gründer durchstarten will? Wenn du noch mehr lernen willst und Teil der Community werden willst, kannst du dich einfach auf https://www.sdrsofgermany.com anmelden. Profitiere von Guides und Masterclasses zu den wichtigsten Themen und bau dein persönliches Netzwerk auf. Stephanie Biebel findest du auch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephaniebiebel/ Du suchst eine Community um dich über Sales auszutauschen? Trete jetzt kostenlos den SDRs of Germany unter sdrsofgermany.com bei!
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    29 min
  • Staffel 1 Episode 12: Enterprise Prospecting - die Königsdisziplin

    Staffel 1 Episode 12: Enterprise Prospecting - die Königsdisziplin
    Jan 17 2023
    In der heutigen Folge sprechen Mattia und Timm Hoffmann über Enterprise Prospecting – die Königsdisziplin im Vertrieb. Timm ist momentan Country Manager DACH bei Foxit und seit über 10 Jahren im Vertrieb. Die beiden sprechen über die wichtigsten Skills und Learnings im Enterprise Prospecting und wie du in diesem Bereich rihtig erfolgreich werden kannst. Viel Spaß beim Zuhören 🥳 Du willst SDR bei Foxit werden? Schau dir ihre Stellenausschreibung bei uns auf dem Job Board an: https://jobs.sdrsofgermany.com/offer/sales-development-representative-m-/7b946fe3-4011-5c9c-818d-ca58362c0b0f Oder meld dich gleich bei Timm: https://www.linkedin.com/in/timm-h-b07b2811a/ sdrsofgermany.com
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    25 min
  • Staffel 1 Episode 11: Fragen, Fehler und Führungskräfte

    Staffel 1 Episode 11: Fragen, Fehler und Führungskräfte
    Nov 15 2022
    Boris Redlich ist Director Customer Acquisition & Growth bei Shopware. Er teilt seinen liebsten Sales-Tipp mit uns, was er seinem 21-jährigen Ich raten würde und was ihm dieses wiederum antworten würde. Es geht um Führungskräfte und wie sie besser werden können und warum Unternehmen zukünftig viel mehr auf jeden einzelnen Mitarbeiter als Mensch eingehen müssen, wenn sie erfolgreich bleiben wollen. 1:15 - Boris’ Sales Tipp Nr 1 10:30 - Das würde Boris sich selbst als Sales-Anfänger raten 21:30 - Wie Mitarbeiterführung in Zukunft funktionieren wird Findet Boris in unserer Community https://www.sdrsofgermany.com/ und natürlich auch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisredlich/
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    28 min
  • Staffel 1 Episode 10: Cold Calling mit dem CSO

    Staffel 1 Episode 10: Cold Calling mit dem CSO
    Oct 24 2022
    Eine weitere Folge des Sell in DACH Podcasts: dein Nr.1 Podcast für Sales Development! Dieses Mal mit CSO von Unique und LinkedIn Legende Patrick Trümpi!Viel Spaß beim Zuhören!
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    28 min
  • Staffel 1 Episode 9: Was sich im Sales Development verändert hat

    Staffel 1 Episode 9: Was sich im Sales Development verändert hat
    Oct 12 2022
    Christopher Funke ist Podcast Host des VertriebFunks - einer der erfolgreichsten deutschen Podcast zum Thema Vertrieb und spricht mit Mattia über die Veränderungen im Vertrieb, insbesondere in der Kaltakquise. 
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    38 min