Épisodes

  • Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer

    Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer
    Aug 25 2025
    Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen. Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss. In dieser Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im modernen B2B-Sales: Bedarfsermittlung als System. Wie du in Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen Klarheit bekommst – und warum zu viele SDRs zwar viel reden, aber nichts qualifizieren. Klingt banal? Ist es nicht. Es ist die Grundlage für Forecasts, Umsatz und Fokus.
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    41 min
  • Das Geheimnis von Startups, die wirklich skalieren - MVSP statt MVP

    Das Geheimnis von Startups, die wirklich skalieren - MVSP statt MVP
    Aug 17 2025
    Warum es nicht reicht, ein Produkt zu bauen – und was du tun musst, bevor dein Produkt live geht. Für Gründer, Sales-Verantwortliche und alle, die neue Märkte erschließen wollen. • Warum MVP ohne MVSP oft zum Scheitern führt • Wie ein VC auf den MVSP reagiert – und was du zeigen musst • Wie du mit simplen Methoden und Tools deinen ersten Prozess baust • Warum deine ersten 100 Kontakte Gold wert sind • Wie du auch als Corporate-Team neue Märkte testest – ohne Budgetdiskussion • Warum du deinen Vertriebsprozess nicht erst nach dem Go-Live starten solltest
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    7 min
  • 95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten

    95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten
    Aug 3 2025
    Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen, sondern auch den nächsten logischen Schritt: den Abschluss. In dieser Folge räumt er mit dem Mythos der einen perfekten Abschlussfrage auf und zeigt, warum gute Salesarbeit immer vorher passiert – und wie du deinen Kunden souverän zur Entscheidung bringst, ohne dich wie ein Dubai-Closer zu fühlen.
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    51 min
  • LinkedIn Masterclass mit Robert Heineke (Leaders Media) Wie du aus deinem Profil eine Sales-Maschine machst

    LinkedIn Masterclass mit Robert Heineke (Leaders Media) Wie du aus deinem Profil eine Sales-Maschine machst
    Jul 20 2025
    Du postest regelmäßig auf LinkedIn – aber gewinnst kaum Kunden? Dann fehlt dir die Brücke zwischen Sichtbarkeit und Umsatz. In dieser Masterclass mit LinkedIn-Sales-Experte Robert Heineke sprechen wir über exakt diese Lücke: Wie du mit klaren Profilen, gezieltem Netzwerkaufbau und richtigem Content echte Conversions erzielst. Highlights dieser Folge: • Warum LinkedIn-Video wieder tot ist • Die besten Formate für Vertriebsprofis • Der „Content Rebound“-Hack: Aus Likes echte Termine machen • Wie du dein Profil baust, das nicht nur gut aussieht, sondern verkauft • Warum du Content auch dann brauchst, wenn du jeden Tag telefonierst
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    41 min
  • Du hast die Nummer – und versaust es trotzdem - mit Christiana Kunzner-Brand

    Du hast die Nummer – und versaust es trotzdem - mit Christiana Kunzner-Brand
    Jul 13 2025
    Viele Inbound-Strategien scheitern nicht an den Leads, sondern an der Umsetzung. Christiana packt aus: die besten Öffnungsfragen, die schlimmsten Einwände – und warum dein Whitepaper vielleicht dein größter Deal-Killer ist. Diese Folge ist ein Schlag ins Gesicht für alle, die glauben, Inbound sei einfacher als Outbound.
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    40 min
  • Warum Motivation dich im Vertrieb nicht weiterbringt

    Warum Motivation dich im Vertrieb nicht weiterbringt
    Jul 6 2025
    Viele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist – und warum Systeme, Toolstack und gute Onboarding-Prozesse das sind, was dich wirklich erfolgreich macht. Außerdem: Warum klassische Sales-Trainings scheitern und wie du als SDR langfristig auf Champions-League-Niveau kommst.
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    22 min
  • Struktur vs. Speed: Wo Vertrieb wirklich funktioniert

    Struktur vs. Speed: Wo Vertrieb wirklich funktioniert
    Jun 22 2025
    Ob du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele Unternehmen eigentlich gar nicht wissen, was sie unter “skalieren” verstehen. Eine Folge, die dir hilft, dein Team besser zu führen – egal wo du stehst
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    22 min
  • SDR/BDR im Reality-Check: Was wirklich zählt im modernen Vertrieb

    SDR/BDR im Reality-Check: Was wirklich zählt im modernen Vertrieb
    Jun 8 2025
    In dieser Folge von „Unfck Sales“ übernimmt Danny das Mikrofon und spricht mit Max Müller, BDR bei Digital. Max gibt tiefe Einblicke in seinen Alltag zwischen Fokus, Tool-Stack-Baustellen und kreativen Outreach-Strategien. Warum er Resilienz und Struktur über alles stellt, welche Fehler er zu Beginn gemacht hat – und was er heute anders machen würde. Eine Pflichtfolge für alle, die im Outbound-Game ernsthaft besser werden wollen
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    34 min