Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada"

En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas, uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders.

Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, antes de que exista propuesta, antes de que exista interés… cuando todavía estamos peleando por esa primera reunión.

David rompe con la idea de que la prospección es “mandar mensajes y esperar suerte”. No.

La prospección es un proceso, una cadencia bien pensada, con Touch Points que aportan valor, multicanal, y con una lógica que muchos vendedores nunca han usado. Aquí hablamos de:

• Cómo iniciar siempre con un “toque suave” (LinkedIn o email) sin pedir nada.

• Qué hacer cuando el prospecto no responde después de varios intentos.

• Qué tipo de mensajes funcionan mejor según el canal.

• Cómo diseñar una cadencia multicanal (LinkedIn + email + llamada + video) que realmente convierte.

• Por qué tu tono y tu actitud valen más que tu script.

• El famoso “correo de fuego”, el último mensaje de una cadencia que aumenta entre 10% y 20% las respuestas.

• Qué hacer con respuestas “neutras” como el típico: “Gracias”.

Además, David comparte tácticas súper prácticas:
cómo romper patrones en llamadas, cómo hacer personalización real sin perder tiempo, cómo aprovechar social proof en video mensajes y cómo evitar parecer un call center desesperado.

Terminamos con un cierre muy humano donde él comparte su filosofía de vida: equilibrio, curiosidad y aprender siempre algo nuevo.

Si te interesa mejorar tu prospección, este episodio es de escucha obligatoria.

🎧 Presiona play y prepárate para vender diferente.

10 aprendizajes del 2025 para romper récords den ventas B2B en el 2026.

En este episodio del Vender Diferente, abrimos una conversación potente sobre los “regalos” que realmente transforman a un vendedor: no los que van debajo del árbol, sino los que te desbloquean resultados.

Kathy Ydrovo y yo repasamos los 10 regalos que todo vendedor necesita para que su 2026 sea distinto… y sí, mucho más exitoso.
Porque si quieres que el 2026 —el cierre del próximo año— sea un éxito, todo empieza con lo que haces hoy.

Aquí tienes un adelanto de lo que vas a escuchar:

🎁 Documentación: El regalo que nadie quiere abrir pero que cambia todo.
⏱️ Manejo del tiempo: Cómo recuperar horas sin trabajar más.
🤖 Inteligencia Artificial: La ventaja injusta que pocos están usando bien.
💬 Personalización: La diferencia entre sonar como todos… o destacar con fuerza.
🔥 Diferenciación: Dejar de competir por precio y empezar a competir por valor.
📣 Comunicación transparente: La base para que un equipo no se auto-sabotee.
🎧 Llamadas y conversaciones reales: Lo que todavía marca la diferencia.
🏆 Simulacros y práctica: El entrenamiento que convierte vendedores normales en vendedores top.
💸 El precio del éxito: Qué sacrificios sí valen la pena… y cuáles no.
🚫 Menos consumo, más acción: Por qué saturarte de contenido te está frenando.

Es un episodio directo, útil y sin adornos.
El tipo de conversación que te obliga a replantearte cómo estás vendiendo… y lo que necesitas cambiar para ganar en 2026.

Dale play y prepara tus notas: vas a salir con ideas que puedes aplicar hoy mismo para que el cierre de 2026 sea totalmente diferente.

¿Quieres triplicar tus ventas… sin cambiar tu producto, tu precio ni tu proceso?

Solo mejorando cómo comunicas.
Así de potente es la oratoria cuando se usa bien.

En este episodio clásico traigo a Martín Lorences, autor de Oratoria de impacto, coach de oradores TED y uno de los tipos que mejor entiende cómo hablar en público SIN sonar acartonado.

Hablamos de algo clave: si no sabes comunicar, vendes menos.
Y si sabes comunicar… literalmente puedes triplicar tus ventas (datos reales de sus clientes).

• Por qué hablar bien en público aumenta tus posibilidades de éxito hasta un 95% (estudio de Harvard).

• Cómo generar confianza real sin sonar perfecto ni sobreactuado.

• La diferencia entre autenticidad vs. convicción (te va a volar la cabeza).

• Cómo transformar nervios en entusiasmo para presentar sin bloquearte.

• Los 4 “atractores de atención” que mantienen a tu audiencia pegada a tu mensaje:
  datos curiosos, preguntas, storytelling y analogías.

• Cuándo improvisar… y cuándo NO improvisar.

• Por qué tantos vendedores dependen demasiado del PowerPoint (y cómo evitarlo).

• El ingrediente que más multiplica las ventas: ponerle tu cara a tu mensaje.

Un episodio lleno de ejemplos prácticos, tácticas listas para aplicar y varias historias que te van a ayudar a presentar mejor… y vender más.

Escúchalo ya y conviértete en un vendedor de autoridad.

Vendedores no les faltan técnicas, ni experiencia, ni pipeline.

Les faltan huevos

En este episodio de Vender Diferente Podcast, hablé con Pedro Bermúdez sobre lo que realmente hace que un deal se cierre: pedir la decisión, sostener la tensión, no esconderse detrás de follow-ups eternos y atreverse a decir lo que un vendedor profesional tiene que decir.

Desarmamos las excusas más comunes, las señales que los vendedores ignoran, qué hacer cuando un cliente duda, y cómo manejar ese momento incómodo —pero clave— donde un “sí” o un “no” cambia tu mes completo.

Si quieres dejar de ser un vendedor que “persigue” y convertirte en un vendedor que cierra, este episodio es para ti.

Aprendizajes claves:

• El mayor problema no es la técnica… es no pedir la decisión.

• Cuando no cierras, no es por falta de opciones, es por falta de claridad.

• Un cierre fuerte nace de un discovery sólido… no de presión.

• La tensión es parte del cierre: no la evites, contrólala.

• El cliente quiere que lo guíes, no que lo sigas.

• Si no haces la pregunta de cierre, nunca tendrás la respuesta.

• Un vendedor seguro acorta el ciclo de venta.

• El “no” rápido es mejor que un “quizá” eterno.

• Cerrar no es agresivo; dejar todo abierto sí lo es.

• La mentalidad es el 80% del cierre.

🎧 Escucha el episodio completo y aprende cómo cerrar más deals, con más confianza y menos vueltas.

Muchos vendedores se quejan del ghosting, pero la verdad, muchas veces ellos son los culpables.

En este episodio de Vender Diferente Podcast, converso con Juanma Gaviria, autor del best seller Véndelo todo chateando, sobre cómo usar WhatsApp, LinkedIn o cualquier chat para generar conversaciones reales que cierran ventas.

Juanma explica por qué la mayoría de vendedores pierden oportunidades por no mantenerse conectados después del “sí”, y comparte su método de las 5C del ciclo de venta (Captar, Conversar, Cobrar, Conectar y Convertir) para mantener vivo el vínculo con cada prospecto.

Hablamos también de:
💬 Cómo escribir mensajes que generan respuesta sin sonar robótico.
📅 Qué hacer cuando un prospecto te deja en visto.
🔥 Cómo manejar objeciones y cerrar acuerdos desde el chat.
🎯 Por qué la clave no es vender, sino conversar estratégicamente.
📈 Y cómo usar audio, video y listas de difusión para escalar sin perder cercanía.

Si vendes B2B y tus conversaciones por WhatsApp no se convierten en reuniones ni cierres, este episodio te va a mostrar por qué el problema no es el chat… es tu forma de usarlo.

👉 Escúchalo completo en Spotify o YouTube y aprende a vender sin ghostear ni ser ghosteado.

Deja de prospectar en frio.

Es 5X mas fácil cerrar ventas así.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con mi gran amigo y autor reconocido David Gómez, creador de libros como Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran.

Esta vez conversamos sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte”, una guía poderosa sobre cómo generar ventas recurrentes y construir relaciones que duren toda la vida con los clientes.

David comparte cómo los negocios pueden pasar de vender una vez a construir vínculos reales, donde el vendedor se convierte en el mayor diferencial. Hablamos de temas que todo vendedor B2B necesita dominar:

• 🔁 Cómo convertir clientes en fans que te compren una y otra vez.

• 💬 Qué significa ser “referible” y cómo lograr que tus clientes hablen de ti sin que se los pidas.

• 💡 Por qué la transparencia genera más confianza que la perfección.

• ⚖️ La diferencia entre ser persistente y “mostrar el hambre” en una venta.

• 🤝 Y cómo medir el éxito real de tus clientes (aunque no siempre sea fácil hacerlo).

David también nos deja una reflexión poderosa sobre el propósito y el sentido del trabajo:

“La mejor forma de ganarse la vida es tocando la de los demás.”

Si eres vendedor, líder comercial o simplemente quieres aprender cómo crear relaciones que duren mucho más allá de la venta, este episodio te va a encantar.

📘 Puedes conseguir el libro “Contigo hasta la muerte” en físico, digital o audiolibro en Amazon, Audible o Buscalibre.

🎧 Escúchalo ahora y prepárate para vender diferente.

Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común.

No es $$$

...y NO tiene que ver con su talento.

¡ES SU MENTALIDAD!

Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas.

Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar.

¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental?

Pues...hay 4 claves.

Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son.

Es tiempo para "pensar" diferente ;-)

¿Y si te dijera que cerrar una venta es mucho más fácil de lo que piensas?
Muchos vendedores creen que su problema está en el cierre… pero en realidad, el cierre solo revela todo lo que no hiciste bien antes.

🎙️ En este episodio del Vende Diferente Podcast, tuve el placer de conversar con Santiago Torre, autor del libro “Cierra la venta” y experto en liderazgo comercial.
Fue una charla llena de verdad práctica, donde desmitificamos la idea de que cerrar es la parte más difícil del proceso.

💡 Algunos puntos claves que hablamos:

1. El problema no está en el cierre, sino mucho antes: si tu cliente no está listo para decidir, es porque no generaste suficiente valor antes.

2. Diferencia entre objeción, queja y excusa. Aprender a identificarlas cambia por completo la conversación.

3. El cierre empieza en la primera reunión. Todo microacuerdo que obtienes en el camino te acerca al “sí” final.

4. Cómo manejar el precio sin caer en descuentos. Santiago comparte cómo presentar tu mejor oferta y mantener el control de la negociación.

5. El poder de usar las palabras del cliente para justificar tu valor y cerrar con confianza.

🔥 Mi parte favorita: cuando Santiago dice que la mejor propuesta es una factura pagada.

Y tiene toda la razón: el cierre no es un momento mágico, es el resultado natural de un proceso bien hecho.

👉 Escúchalo completo y descubre cómo puedes cerrar más ventas sin presionar, sin miedo y sin descuentos innecesarios.