¿Por qué la mayoría de los emails de prospección no generan ninguna respuesta?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Regina Lara Cuti, especialista en prospección outbound y construcción de equipos de SDR, sobre cómo crear una verdadera máquina para generar reuniones con prospectos que no te conocen.

Regina comparte su historia desde sus inicios como SDR en París hasta convertirse en consultora que ayuda a empresas a diseñar sistemas de prospección efectivos. Durante la conversación hablamos de los errores más comunes que cometen los equipos comerciales al prospectar y de qué tácticas realmente están funcionando hoy.

En este episodio vas a descubrir:

• Por qué las secuencias de solo email ya no funcionan y cómo combinarlas con otros canales.
• Por qué las llamadas siguen siendo uno de los canales más poderosos, incluso en la era de la inteligencia artificial.
• Cómo escribir emails que realmente generen respuestas (hablando del prospecto, no de tu producto).
• Errores comunes de los equipos SDR, como enfocarse en volumen de actividad en lugar de conversaciones reales.
• Cómo usar prueba social, números y contenido de valor para despertar interés en prospectos fríos.
• La importancia del seguimiento constante para generar oportunidades.

También hablamos sobre el rol de la marca personal en LinkedIn, cómo marketing y ventas deben trabajar juntos para generar demanda y cómo construir sistemas de prospección que realmente generen resultados.

Si vendes en B2B y quieres mejorar tu capacidad para abrir conversaciones con prospectos que no te conocen, este episodio está lleno de ideas prácticas que puedes empezar a aplicar inmediatamente.

¿Estás evitando el teléfono en tus ventas? Puede que estés perdiendo oportunidades sin darte cuenta.

En este episodio clásico de Vende Diferente Podcast, hablo con Kathy Ydrovo, experta en telemercadeo estratégico, sobre un tema que muchos vendedores B2B siguen evitando hoy en día: usar el maldito teléfono.

Mientras muchos vendedores se esconden detrás de WhatsApp, correos, LinkedIn o notas de voz, en esta conversación explicamos por qué una llamada sigue siendo una de las herramientas más rápidas y efectivas para avanzar oportunidades reales, especialmente cuando quieres hablar con decision makers o destrabar negocios que llevan semanas estancados.

En este episodio hablamos de:

• Por qué tantos vendedores hoy tienen miedo a usar el teléfono

• Cómo la cultura de la inmediatez está afectando la prospección

• Por qué una llamada puede acelerar oportunidades que llevan semanas frías

• Cómo combinar WhatsApp, email y teléfono de forma estratégica

• Cuándo usar el teléfono para manejar objeciones o negociar precio

• Por qué las ventas B2B siguen dependiendo de conversaciones reales

La realidad es simple: los mensajes ayudan… pero las conversaciones mueven la venta.

Si vendes soluciones B2B, manejas ciclos de venta largos o necesitas conectar con decisores dentro de una empresa, este episodio te va a recordar algo fundamental: no necesitas solo más actividad, necesitas más conversaciones reales.

¿Estás perdiendo propuestas por “precio”… o por cómo las estás escribiendo?

En este episodio me siento con Mariano Paredes, director de Shipley (España) —la escuela y metodología más reconocida del mundo en gestión de propuestas comerciales— para hablar de lo que casi nadie entrena y que define tu win rate: cómo construir propuestas que realmente ganen.

Yo hice Shipley hace años y te digo algo: si vendes B2B y estás compitiendo en deals grandes, esto te puede cambiar el juego.

• Por qué en LatAm y España muchas empresas aún están “30 años atrás” en madurez de propuestas (comparado con mercados anglosajones).

• La métrica que casi nadie mide (y sin eso, no mejoras): tu win rate de propuestas.

• La verdad incómoda: muchas organizaciones ganan 1 de cada 3… y lo normal debería estar mucho más arriba cuando hay proceso.

• El principio clave de Mariano: “Si no hay un antes, no hay un después” (si te llega el RFP sin relación previa, vas tarde).

• Los errores clásicos que matan propuestas: hablar de “quiénes somos”, desorden, cero enfoque en el cliente, copy difícil de leer, títulos que no venden, y fallas de edición que destruyen confianza.

• Un framework brutal para ordenar el mensaje: NARIZ → Necesidades / Aspiraciones / Resultados / Implicaciones / Credenciales.

• El futuro: propuestas con video, WhatsApp, presentaciones y tecnología, pero sin vender humo: prometer solo lo que puedes cumplir.

Este episodio es para vendedores, líderes comerciales y equipos que envían propuestas, licitaciones o RFPs y quieren dejar de “participar” y empezar a ganar con consistencia.