Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada"

En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas, uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders.

Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, antes de que exista propuesta, antes de que exista interés… cuando todavía estamos peleando por esa primera reunión.

David rompe con la idea de que la prospección es “mandar mensajes y esperar suerte”. No.

La prospección es un proceso, una cadencia bien pensada, con Touch Points que aportan valor, multicanal, y con una lógica que muchos vendedores nunca han usado. Aquí hablamos de:

• Cómo iniciar siempre con un “toque suave” (LinkedIn o email) sin pedir nada.

• Qué hacer cuando el prospecto no responde después de varios intentos.

• Qué tipo de mensajes funcionan mejor según el canal.

• Cómo diseñar una cadencia multicanal (LinkedIn + email + llamada + video) que realmente convierte.

• Por qué tu tono y tu actitud valen más que tu script.

• El famoso “correo de fuego”, el último mensaje de una cadencia que aumenta entre 10% y 20% las respuestas.

• Qué hacer con respuestas “neutras” como el típico: “Gracias”.

Además, David comparte tácticas súper prácticas:
cómo romper patrones en llamadas, cómo hacer personalización real sin perder tiempo, cómo aprovechar social proof en video mensajes y cómo evitar parecer un call center desesperado.

Terminamos con un cierre muy humano donde él comparte su filosofía de vida: equilibrio, curiosidad y aprender siempre algo nuevo.

Si te interesa mejorar tu prospección, este episodio es de escucha obligatoria.

🎧 Presiona play y prepárate para vender diferente.

10 aprendizajes del 2025 para romper récords den ventas B2B en el 2026.

En este episodio del Vender Diferente, abrimos una conversación potente sobre los “regalos” que realmente transforman a un vendedor: no los que van debajo del árbol, sino los que te desbloquean resultados.

Kathy Ydrovo y yo repasamos los 10 regalos que todo vendedor necesita para que su 2026 sea distinto… y sí, mucho más exitoso.
Porque si quieres que el 2026 —el cierre del próximo año— sea un éxito, todo empieza con lo que haces hoy.

Aquí tienes un adelanto de lo que vas a escuchar:

🎁 Documentación: El regalo que nadie quiere abrir pero que cambia todo.
⏱️ Manejo del tiempo: Cómo recuperar horas sin trabajar más.
🤖 Inteligencia Artificial: La ventaja injusta que pocos están usando bien.
💬 Personalización: La diferencia entre sonar como todos… o destacar con fuerza.
🔥 Diferenciación: Dejar de competir por precio y empezar a competir por valor.
📣 Comunicación transparente: La base para que un equipo no se auto-sabotee.
🎧 Llamadas y conversaciones reales: Lo que todavía marca la diferencia.
🏆 Simulacros y práctica: El entrenamiento que convierte vendedores normales en vendedores top.
💸 El precio del éxito: Qué sacrificios sí valen la pena… y cuáles no.
🚫 Menos consumo, más acción: Por qué saturarte de contenido te está frenando.

Es un episodio directo, útil y sin adornos.
El tipo de conversación que te obliga a replantearte cómo estás vendiendo… y lo que necesitas cambiar para ganar en 2026.

Dale play y prepara tus notas: vas a salir con ideas que puedes aplicar hoy mismo para que el cierre de 2026 sea totalmente diferente.

¿Quieres triplicar tus ventas… sin cambiar tu producto, tu precio ni tu proceso?

Solo mejorando cómo comunicas.
Así de potente es la oratoria cuando se usa bien.

En este episodio clásico traigo a Martín Lorences, autor de Oratoria de impacto, coach de oradores TED y uno de los tipos que mejor entiende cómo hablar en público SIN sonar acartonado.

Hablamos de algo clave: si no sabes comunicar, vendes menos.
Y si sabes comunicar… literalmente puedes triplicar tus ventas (datos reales de sus clientes).

• Por qué hablar bien en público aumenta tus posibilidades de éxito hasta un 95% (estudio de Harvard).

• Cómo generar confianza real sin sonar perfecto ni sobreactuado.

• La diferencia entre autenticidad vs. convicción (te va a volar la cabeza).

• Cómo transformar nervios en entusiasmo para presentar sin bloquearte.

• Los 4 “atractores de atención” que mantienen a tu audiencia pegada a tu mensaje:
  datos curiosos, preguntas, storytelling y analogías.

• Cuándo improvisar… y cuándo NO improvisar.

• Por qué tantos vendedores dependen demasiado del PowerPoint (y cómo evitarlo).

• El ingrediente que más multiplica las ventas: ponerle tu cara a tu mensaje.

Un episodio lleno de ejemplos prácticos, tácticas listas para aplicar y varias historias que te van a ayudar a presentar mejor… y vender más.

Escúchalo ya y conviértete en un vendedor de autoridad.