Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi.
W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta.

Dowiesz się:

• jak naturalnie zapytać o budżet, żeby nie zabić rozmowy,

• jak ustalić, kto naprawdę decyduje o wyborze dostawcy,

• jak odkryć prawdziwą potrzebę, a nie tylko to, co klient mówi, że chce,

• i jak sprawdzić, czy to projekt „na teraz”, czy „na kiedyś”.

Porozmawiamy też o najczęstszych błędach przy stosowaniu BANT — o tym, dlaczego nie działa traktowanie go jak checklisty i jak mówić o pieniądzach bez skrępowania.

Na koniec – praktyczne zadanie: wybierz jedno pytanie z BANT i przetestuj je na najbliższej rozmowie z klientem.
Zobaczysz, jak szybko ten prosty framework potrafi uwolnić Twój kalendarz.

Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się nie odzywa?
Czasem problem leży w ofercie — ale częściej w tym, jakie pytania zadajemy.

W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze framework SPIN — prostą, ale genialną metodę prowadzenia rozmowy sprzedażowej, w której klient sam dochodzi do wniosku, że chce kupić Twój produkt lub usługę.

Dowiesz się:

• dlaczego klienci nie lubią, gdy im się „sprzedaje” — ale chętnie kupują, jeśli czują się zrozumiani,

• jakie pytania zadać, żeby odkryć prawdziwe problemy klienta (a nie tylko objawy),

• jak pomóc klientowi samemu uświadomić sobie, że warto działać,

• i jak sprawić, by to on sam wypowiedział magiczne słowa: „Chcemy z Wami pracować”.

Framework SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) to nie teoria sprzedaży z podręcznika, tylko praktyczny sposób na rozmowy, które budują zaufanie.
Jeśli działasz w marketingu, sprzedaży, konsultingu – ten odcinek pomoże Ci prowadzić rozmowy, po których klienci wracają, zamiast znikać.

Dołącz do newslettera „Więcej niż Marketing”
Co piątek dzielimy się inspiracjami o marketingu, sprzedaży i biznesie – tylko na LinkedIn:

https://www.linkedin.com/newsletters/7383419653844283392/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_company%3BbLm0%2FwQTTMq3fT3RUjD%2F%2BQ%3D%3D

Jak wybrać nazwę, która będzie działać dla Twojego biznesu – teraz i w przyszłości?
W tym odcinku dzielę się 10 kluczowymi pytaniami, które warto sobie zadać, zanim zdecydujesz się na nazwę swojej firmy.

Dowiesz się m.in.:

• czy warto zawrzeć usługę w nazwie firmy,

• kiedy opłaca się użyć własnego nazwiska,

• jak sprawdzić, czy domena i profile w social media są dostępne,

• dlaczego długość nazwy ma znaczenie dla konwersji,

• jak uniknąć pułapek prawnych i rebrandingowych,

• oraz… dlaczego warto wybrać nazwę, którą po prostu lubisz.

Na koniec dostaniesz też bonusowe pytanie, które może przesądzić o sukcesie Twojej marki.

Posłuchaj, jeśli jesteś na etapie zakładania firmy, planujesz nowy projekt lub myślisz o rebrandingu.

W tym odcinku mówię o prostym sposobie na optymalizację procesu sprzedaży w B2B.
Jak rozpoznać klientów, którzy naprawdę chcą kupić, a jak odsiać tych, którzy tylko „robią research”?
Dowiesz się, jak filtrować leady, skrócić czas przygotowania ofert i odzyskać godziny pracy handlowca.

W tym odcinku rozmawiamy o jednej z najprostszych, a zarazem najskuteczniejszych zasad w biznesie i marketingu: zasadzie małych kroków.

Zamiast czekać na „lepszy moment”, idealny plan czy więcej czasu – po prostu zacznij.
Zrób jeden krok, potem drugi. Z czasem zobaczysz, że to właśnie konsekwencja, a nie perfekcja, prowadzi do realnych efektów.

Na przykładach z pracy w Rodin pokazujemy, jak ta zasada pomagała nam:
– ruszyć z projektami, które długo czekały „na później”,
– przełamać perfekcjonizm i nadmierne planowanie,
– utrzymać tempo w momentach spadku motywacji.

To odcinek o tym, że działanie jest lepsze od planowania.
I że wielkie rzeczy zaczynają się od małych kroków.

#marketing #biznes #produktywność #rozwój #motywacja

Instagram właśnie ogłosił, że profile biznesowe będą indeksowane w Google – czyli Twoi potencjalni klienci mogą Cię znaleźć… albo nie. Do tego pokolenie Z w ogóle nie korzysta z Google, tylko szuka produktów w socialach i narzędziach AI.

W tym odcinku opowiadam:

• dlaczego social media to dziś obowiązek, a nie opcja,

• jak zmieniają się nawyki klientów,

• co tracisz, jeśli Twojej firmy tam nie ma.

👉 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja marka jest tam, gdzie szukają jej klienci.

Dostałem maila od potencjalnego klienta, który dosłownie ściął mnie z nóg.
Było ostro, niesprawiedliwie i... po ludzku zabolało.
Zamiast jednak odpisać w emocjach, zrobiłem coś innego — i to całkowicie zmieniło wynik tej historii.
W tym odcinku opowiadam, jak poradzić sobie z trudnym klientem, kiedy emocje sięgają zenitu, i zdradzam moje 3 zasady, które ratują relacje (i nerwy).

P.S. Książka, o której wspomniałem to Powiedzmy to sobie jasno, autorem jest Jefferson Fisher - polecam!

Po niemal dwóch latach nagrań przyszedł czas na zmianę — poszerzenie tematów i otwarcie się na rozmowy nie tylko o marketingu, ale też o sprzedaży, prowadzeniu firmy, wyzwaniach przedsiębiorców i prawdziwych doświadczeniach z codziennego biznesu.

To zapowiedź nowego etapu, w którym liczy się nie tylko wiedza, ale przede wszystkim praktyka.