Page de couverture de psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

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Auteur(s): Matthias Bullmahn
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À propos de cet audio

 Die etwas andere Podcast Beschreibung. Den Mehrwert gibts ganz unten. Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt. Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter. Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden. Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien. Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit. Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt. Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke. Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis. Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger. Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern. Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel. Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme. Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen. Heute ist Matthias Bullmahn: ✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte ✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK) ✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren ✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management ✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor ✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat ✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt. Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung. ✅ Mit Content, der Kunden anzieht. ✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen. ✅ Mit Psychologie, die verkauft. Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen? Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.Matthias Bullmahn Marketing Marketing et ventes Réussite personnelle Économie
Épisodes
  • 038 - Schriften verkaufen: So wirkt Dein Branding sofort Premium

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    Dec 15 2025
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    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst, warum Schriftwahl ein Kauf Trigger ist, nicht Deko
    ✅ Du siehst, wie Serif vs Sans Serif Status und Nähe signalisiert
    ✅ Du verstehst, warum Lesbarkeit ein direkter Conversion Hebel ist
    ✅ Du bekommst Klarheit, wie Schrift, Farben und Bilder ein System bilden
    ✅ Du entdeckst, warum Premium Marken zuerst über Wirkung gewinnen

    Dein Fahrplan
    00:00 Schriftwahl als Verkaufshebel: Calibri raus, Times New Roman rein
    02:52 Serif vs Sans Serif: Status, Nähe und Motivkompass Wirkung
    06:07 Lesbarkeit und Barrierefreiheit: Warum Du das ernst nimmst
    08:53 Branding Kontext: Schrift, Farben, Bilder, Aussagen aus einem Guss


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    Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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    5 min
  • 037 - Dezemberdeals eintüten

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    Dec 8 2025
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    Im Dezember kollabiert die Entscheidungsfähigkeit. Die Köpfe sind voll, die Nerven dünn, die Leute müde. 👉 Genau hier scheitern 90 Prozent aller Verkäufer.

    In dieser Folge erfährst du, wie du Entscheidungen nicht einforderst, sondern Menschen durch das Jahresend-Chaos führst – klar, dominant und psychologisch sauber.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst, warum Decision Fatigue im Dezember jede Kaufabsicht lähmt
    ✅ Du verstehst, wie du Verantwortung übernimmst, ohne Druck auszuüben
    ✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Trigger, die im Jahresendgeschäft wirksam werden
    ✅ Du siehst, warum Verlustangst im Dezember stärker feuert als Nutzenargumente
    ✅ Du tauchst ein in klare Führungsstrukturen, die Kunden ohne Entscheidungslast ins Produkt leiten
    Dein Fahrplan
    00:00 Jahresendgeschäft und Entscheidungsmüdigkeit
    02:52 Verkaufspsychologie und Storytelling
    06:07 Rabatte und Verkaufsdruck vermeiden
    08:53 Emotionen und Kaufentscheidungen im Dezember

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    9 min
  • 036 - Kaufbereitschaft erkennen - mit Micro Expressions

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    Dec 1 2025
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Menschen lügen, doch ihr Gesicht verrät sie. 👉 Du erkennst in 100 Millisekunden, ob dein Kunde kaufen will oder innerlich schon ausgestiegen ist. In dieser Folge siehst du, wie Paul Ekmans Forschung deinen gesamten Sales-Prozess verändert.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst die relevanten Mikro-Emotionen, die Kaufbereitschaft sichtbar machen
    ✅ Du spürst, welche emotionale Dynamik deinen Deal stärkt oder zerstört
    ✅ Du bekommst Einblicke in die 7 Basis-Emotionen und ihre Wirkung im Verkauf
    ✅ Du verstehst, wie du Tempo, Sprache und Verhalten präziser steuerst
    ✅ Du entdeckst, warum du mehr Abschlüsse erzielst, wenn du Emotions-Profi wirst


    Dein Fahrplan (Kapitel)
    • Paul Ekman – warum seine Forschung dein Sales-Mindset verändert
    • Was Micro-Expressions wirklich sind
    • Die 7 Basis-Emotionen und ihre Bedeutung im Verkauf
    • Die Signale, die echte Kaufbereitschaft verraten
    • Wie du Trauer, Angst, Wut sofort erkennst und richtig reagierst
    • Überraschung & Verachtung – die unterschätzten Hebel im Gespräch
    • Vom Verkäufer zum Emotions-Profi
    • Umsetzung im Alltag: Verhandlung, Service, Präsentation

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    10 min
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