Page de couverture de psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

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Auteur(s): Matthias Bullmahn
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À propos de cet audio

 Die etwas andere Podcast Beschreibung. Den Mehrwert gibts ganz unten. Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt. Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter. Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden. Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien. Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit. Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt. Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke. Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis. Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger. Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern. Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel. Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme. Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen. Heute ist Matthias Bullmahn: ✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte ✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK) ✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren ✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management ✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor ✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat ✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt. Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung. ✅ Mit Content, der Kunden anzieht. ✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen. ✅ Mit Psychologie, die verkauft. Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen? Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.Matthias Bullmahn Marketing Marketing et ventes Réussite personnelle Économie
Épisodes
  • Nr. 025 - Pricing-Power: Processing Fluency verkauft

    Nr. 025 - Pricing-Power: Processing Fluency verkauft
    Sep 22 2025
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Deine Zahl triggert Schmerz. Nicht, weil sie „zu hoch“ ist, sondern weil der Rahmen fehlt. 👉 Heute setzt du teuer zuerst, zerlegst Summen in Tagesraten, vereinfachst Preisinfos und sprichst Invest statt Kosten – damit 2.500 plötzlich fair wirken.


    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

    ✅ Du erkennst, wie Adaptionslevel hohe Referenzen setzt und nachfolgende Preise klein wirken lässt.
    ✅ Du verstehst, warum Salamitaktik (Tagesraten) Preisschmerz spürbar reduziert.
    ✅ Du entdeckst, wie Processing Fluency und visuelle Entschärfung Kaufentscheidungen erleichtern.
    ✅ Du siehst, wie Vergleiche (z. B. „Kaffee am Tag“) Zahlen emotional erträglich machen.
    ✅ Du bekommst Einblicke, wie Invest-Sprache statt Kosten-Denke Vertrauen baut.

    Dein Fahrplan

    ✅ Case „MacBook“ – teuer zuerst, dann Zielpreis als „fair“ erleben
    ✅ Adaptionslevel – Umfeldpreise prägen Referenzrahmen
    ✅ Salamitaktik & Vergleiche – 2.500 → „7 € pro Tag“
    ✅ Processing Fluency – vereinfachen, nicht umrechnen lassen
    ✅ Visuelle Entschärfung & Invest-Sprache – links unten, klein, „Invest“

    BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

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    7 min
  • Nr. 024 - Framing & Exklusivität: Die stärksten Preis-Trigger im Verkauf

    Nr. 024 - Framing & Exklusivität: Die stärksten Preis-Trigger im Verkauf
    Sep 15 2025
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    Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine 50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt „vernünftig“. 👉 Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt.
    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

    ✅ Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“ verwandelt.
    ✅ Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption zieht.
    ✅ Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben.
    ✅ Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente & Pakete.
    ✅ Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht.
    Dein Fahrplan

    Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles drehtAnker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufenDecoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen99 vs. 00: Wann welches Ende wirktPrimacy/Recency & 3-5-7 als Strukturvorteil

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    10 min
  • Nr. 023 - So eliminierst du Preisschmerz im Kopf

    Nr. 023 - So eliminierst du Preisschmerz im Kopf
    Sep 8 2025
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    Preise triggern Schmerz.

    Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt.
    Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht.

    ✅ Neuro-Trigger erkennen und gezielt steuern.
    ✅ Nutzenführung vor Preis – klare Reihenfolge.
    ✅ Vergleichsdruck minimieren durch Exklusivität.
    ✅ Zahlungsbereitschaft erhöhen mit Social Proof.
    ✅ Preis kleiner wirken lassen via Paket-Framing.

    00:00 Einstieg & Zahnschmerz-Metapher
    01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust
    02:30 Referenzpreise & Strafeffekt
    04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl
    05:30 Exklusivität & Community-Effekt
    07:00 Social Proof als Hebel
    09:00 Zusammenfassung & Teaser

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    8 min
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