Épisodes

  • Nr. 008 - KI im Marketing: Des Kaisers neue Kleider

    Nr. 008 - KI im Marketing: Des Kaisers neue Kleider
    Jun 2 2025
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Alle feiern KI. Alle posten mit ChatGPT. Alle sagen: „Ich nutze jetzt KI!“

    Doch wenn Du hinschaust, klingt alles gleich.
    Wie ein billiger Buzzword-Klon.
    Warum?
    Weil die meisten denken, KI ersetzt Positionierung.

    👉 Diese Folge entlarvt das Märchen – und zeigt Dir, wie KI WIRKLICH Umsatz bringt.

    Was Du in dieser Folge mitnimmst:
    ✅ Wie KI ohne Psychologie ins Leere läuft
    ✅ Warum Storytelling Deine größte Waffe bleibt
    ✅ Der Motivkompass als Turbo für zielgenaue Prompts
    ✅ Das Dopamin-Schnarchkissen und Tom Triggers Gamechanger
    ✅ Wie Du mit 90 Minuten Strategie 50 Content-Pieces rausholst

    psychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM.

    Tom Trigger dachte, er sei smart.
    Schnarchkissen in der Hand – ChatGPT offen – Prompt reingetippt:
    „Schreib mir einen Werbetext für ergonomisches Kissen"

    Was rauskommt?
    🛑 Blabla.
    🛑 Buzzword-Bingo.
    🛑 „Mit meinem Kissen helfe ich Dir, Deinen Schlaf aufs nächste Level zu bringen.“

    Klingt wie alle.
    Fühlt sich an wie nichts.
    Macht null Umsatz.

    Was Tom vergessen hat: KI ist kein Wundermittel.
    KI braucht Struktur. Klarheit. Strategie.
    Und vor allem: Psychologie, die verkauft.

    In dieser Folge bekommst Du:
    ➡️ Den einen Prompt, der aus Toms Kissen 2 Sales in 48 Stunden gemacht hat
    ➡️ Die ZKO-KI-Formel für krasse Wirkung
    ➡️ Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du aus 90 Minuten Content-Strategie 50 verwertbare Assets machst
    Diese Folge ist Dein Reality-Check:
    ❌ Kein weiteres Tool-Gefasel.
    ✅ Pure Umsetzung, pure Wirkung.

    Key Takeaways
    ✅ KI ersetzt keine Strategie
    ✅ Mit Motivkompass zündet Dein Content
    ✅ Storytelling triggert, wo andere erklären
    ✅ 1 smarter Prompt > 100 lahme Texte
    ✅ Content ohne Positionierung = Content-Müll
    Kapitelübersicht:
    00:00 – Tom Trigger & das Kissen-Problem
    01:20 – Warum KI Content nicht rettet
    03:10 – Die drei größten KI-Fails im Marketing
    04:45 – So funktioniert die ZKO-Formel
    06:30 – Der perfekte Prompt (Beispiel: Tom Trigger)
    08:15 – Umsetzung: 90 Minuten = 50 Posts



    Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

    psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
    Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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    9 min
  • Nr. 007 - Drama, Baby, Drama-Dreieck - Schlimmer als das Bermuda Dreieck

    Nr. 007 - Drama, Baby, Drama-Dreieck - Schlimmer als das Bermuda Dreieck
    May 26 2025
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    Du willst als Experte wahrgenommen werden – und nicht als Zivildienstleister?

    Dann hör auf, Kunden zu „helfen“.

    In dieser Folge geht’s ums Drama-Dreieck – ein psychologisches Modell, das Deine gesamte Kommunikation verändern wird.

    Das ist drin für Dich:
    ✅ Warum viele Verkäufer unbewusst die Retter-Rolle einnehmen – und dadurch verlieren
    ✅ Die drei Rollen: Opfer, Täter, Retter – und wie Du rauskommst
    ✅ Wie Du mit psychologischer Klarheit echte Transformation verkaufst
    ✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – warum Emotion immer gewinnt
    ✅ Eine simple Übung, um Deine Texte sofort aufzuschärfen

    psychologie, die verkauft. Kein Drama. Kein Helfen. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

    Nutzen für Dich:
    ✅ Du verkaufst mit Autorität statt mit Nettigkeit
    ✅ Du positionierst Dein Produkt über Emotion statt Funktion
    ✅ Du formulierst klar, dominant und unvergleichbar

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Warum sich niemand für Dein Produkt interessiert
    00:41 – Was wirklich zählt: Emotion, Transformation, Lebensverbesserung
    01:15 – Primäre vs. sekundäre Vorteile
    02:48 – Der Retter-Fehler im Verkaufsprozess
    03:17 – Der Motivkompass & emotionale Kaufgründe
    05:10 – Umsetzung: Liste Deine Vorteile neu
    05:41 – Ausblick: Wie Du Trigger nutzt, um diese Emotionen in Impulse zu verwandeln

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    8 min
  • Nr. 006 – Dein Produkt interessiert niemanden (und wie Du das änderst)

    Nr. 006 – Dein Produkt interessiert niemanden (und wie Du das änderst)
    May 19 2025
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    Du hast ein gutes Produkt, aber keiner kauft? Willkommen in der Realität.

    In dieser Folge decke ich auf, warum rationale Vorteile Dich nur teuer machen – und wie emotionale Kaufgründe Dein Produkt plötzlich begehrlich machen.

    Das ist der Unterschied zwischen „ganz okay“ und unwiderstehlich.

    Was Du aus dieser Folge mitnimmst:
    ✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – der Unterschied, der verkauft
    ✅ Wie Du aus Technik ein echtes Kundenversprechen baust
    ✅ Warum niemand Features will – sondern Ergebnisse
    ✅ Praxisbeispiele, die emotionale Vorteile messbar machen
    ✅ Sofort-Übung: Liste Deine Benefits neu auf – wie ein Profi

    psychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM.

    Nutzen für Dich:
    ✅ Klarheit über die wahren Kaufgründe Deiner Kunden
    ✅ Messaging, das Emotion erzeugt – nicht Desinteresse
    ✅ Mehr Conversion durch echte Transformation

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Niemand interessiert sich für Dein Produkt
    00:45 – Warum primäre Vorteile (allein) nicht verkaufen
    01:28 – Primär vs. Sekundär: Der Unterschied, der Umsatz bringt
    03:22 – Emotionale Kaufgründe, die wirklich triggern
    05:21 – Umsetzungsübung: Primär zu Sekundär transformieren
    06:45 – Ausblick: Triggern, die sekundäre Vorteile aktivieren

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    6 min
  • Nr. 005 – Hollywood-Storytelling leicht & schnell exklusiv erklärt

    Nr. 005 – Hollywood-Storytelling leicht & schnell exklusiv erklärt
    May 13 2025
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
    Emotion schlägt Argument – und Story schlägt Produktdetails.
    In dieser Folge bekommst Du die 4-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und Du mehr Reaktion, Aufmerksamkeit und Umsatz bekommst.

    Matthias Bullmahn zeigt Dir, wie Du Geschichten baust, die verkaufen – statt langweilige Features runterzurattern.
    Was Du in dieser Folge mitnimmst:✅ Die 4-Schritte-Formel für glasklares Storytelling✅ Warum Menschen Geschichten kaufen – keine Produkte✅ Wie Du Storytelling sofort auf Deine Angebote anwendest✅ Warum Emotion das stärkste Verkaufsargument ist✅ Wie Du mit Deiner Story unvergleichbar wirst – in jedem Markt
    psychologie, die verkauft. Klare Geschichten. Klare Wirkung. BÄM BÄM.
    Nutzen für Dich:✅ Mehr Reaktion auf Deine Angebote✅ Klarheit in Deiner Kommunikation✅ Emotionales Storytelling statt Vergleichbarkeit
    Kapitelübersicht:00:00 – Einführung in Storytelling im Marketing02:50 – Die vier Schritte der Storytelling-Formel06:02 – Anwendung von Storytelling in der Praxis
    Viel Spass und direkt umsetzbare Erkenntnisse wünsche ich Dir beim Hören
    Matthias

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    8 min
  • Nr. 004 - Merz-Moment verhindern - mit Dr. Thorsten Klein

    Nr. 004 - Merz-Moment verhindern - mit Dr. Thorsten Klein
    May 9 2025
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    In dieser Folge trifft Psychologie auf Politik: Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein sprechen über den unterschätzten Einfluss von Emotionen, einfacher Sprache und interner Kommunikation im Machtspiel der Politik.

    ✅ Was lief schief beim Merz-Moment?
    ✅ Warum Klarheit in der Botschaft über Karrieren entscheidet – in Politik und Marketing.
    ✅ Wie Du komplexe Themen so kommunizierst, dass Menschen zuhören – und handeln.

    Ein Deep Dive in strategische Kommunikation, Leadership und die Psychologie hinter politischem Erfolg.

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    So erreichst Du Dr. Thorsten Klein:

    Linkedin

    Webseite

    Veranstaltungsseite "New Waves Saar"


    Kapitelmarken

    00:00 - Einführung in die politische Kommunikation
    02:01 - Erfahrungen aus der politischen Praxis
    06:04 - Die menschliche Dimension in der Politik
    09:53 - Die Bedeutung von interner Kommunikation
    14:03 - Strategien für erfolgreiche Karriereplanung
    18:15 - Emotionen und Kommunikation
    22:05 - Resonanz und Verständnis in der Politik
    25:58 - Einfachheit in der Kommunikation
    29:56 - Ziele und Zielgruppen in der Kommunikation
    32:48 - Veranstaltungshinweis und Ausblick

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    35 min
  • Nr. 003 - Von unsichtbar zu magnetisch: Interessenten mit den fünf Bewusstseinsstufen begeistern

    Nr. 003 - Von unsichtbar zu magnetisch: Interessenten mit den fünf Bewusstseinsstufen begeistern
    May 4 2025
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    Viele reden – und verkaufen trotzdem nicht. Warum?Weil sie den Kunden da ansprechen, wo er nicht steht.

    In dieser Folge zeige ich Dir die 5 Bewusstseinsstufen, die jeder potenzielle Käufer durchläuft – und wie Du Deine Kommunikation daran anpasst.

    Mit Praxisbeispielen, humorvollen Bildern (Karl Kissen lässt grüßen) und klaren Strategien, die sofort wirken.

    Was Du aus dieser Folge mitnimmst:
    ✅ Die 5 psychologischen Stufen jeder Kaufentscheidung
    ✅ Warum Deine Botschaft sonst ins Leere geht
    ✅ Wie Du Deine Ads, Posts und Salespages exakt darauf ausrichtest
    ✅ Konkrete Beispiele für jede Stufe – vom Schnarchkissen bis zum KI-Tool
    ✅ Umsetzungsschritte für sofort mehr Wirkung in Deinem Vertrieb

    psychologie, die verkauft. Kein „One fits all“. Sondern: Genau da abholen, wo’s wirkt.

    Nutzen für Dich:
    ✅ Du sprichst endlich Kunden so an, wie sie denken
    ✅ Du baust Kommunikation auf, die ins Schwarze trifft
    ✅ Du erkennst sofort, wo Dein Content Conversion verliert

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Einstieg: Warum Du Kunden sonst verlierst
    00:42 – Das Beispiel Karl Kissen
    01:22 – Menschen in verschiedenen Kaufphasen
    02:15 – Stufe 1: Unbewusst – Kein Problem erkannt
    02:49 – Stufe 2: Problembewusst – Ich weiß, da ist was
    04:01 – Stufe 3: Lösungsbewusst – Ich suche die beste Option
    04:28 – Stufe 4: Produktbewusst – Ich kenne Deins, aber…
    05:51 – Stufe 5: Voll informiert – Ich will’s, gib mir den letzten Grund
    06:08 – Umsetzung: Analyse Deiner Kommunikation
    07:06 – Ausblick auf Folge 4: Die Storytelling-Formel, die verkauft

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    8 min
  • Nr. 002 - Scheitern oder verkaufen – Die drei psychologischen Hebel hinter jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie

    Nr. 002 - Scheitern oder verkaufen – Die drei psychologischen Hebel hinter jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie
    May 4 2025
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    Kunden sind egoistisch, ungeduldig und bequem.Und genau deswegen brauchst Du drei psychologische Trigger, um im Verkauf zu überzeugen.

    In dieser Folge erfährst Du, wie Du diese inneren Antreiber gezielt ansprichst – damit Dein Angebot sofort zieht.Forget Features.

    Sprich lieber über: What’s in for me? Wie schnell? Wie einfach?

    Was Du aus dieser Folge mitnimmst:
    ✅ Die drei inneren Antreiber, die jede Kaufentscheidung beeinflussen
    ✅ Wie Du sie in Deinen Texten, Sales Calls & Ads sofort nutzt
    ✅ Praxisbeispiele mit More Nutrition, Amazon & Co.
    ✅ Warum Kunden alles wollen – außer „Arbeit“
    ✅ Der 10-jährigen-Test: Wenn Dein Pitch das nicht schafft, ist er tot

    psychologie, die verkauft. Kein Produkt verkauft sich selbst – aber ein Trigger kann’s. BÄM BÄM.

    Nutzen für Dich:
    ✅ Du machst Dein Angebot verständlich, schnell & relevant
    ✅ Du sprichst Menschen so an, wie sie ticken – nicht wie Du denkst
    ✅ Du eliminierst Komplexität und erhöhst Deine Abschlussquote

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Einstieg: Ohne die 3 Antreiber wird’s zäh
    00:55 – Warum viele Verkäufer wie für sich selbst sprechen
    01:30 – Trigger 1: What’s in for me? (Ego-Trigger)
    02:10 – Trigger 2: Schnell – wie Fast Fashion & Same Day Delivery
    03:47 – Trigger 3: Leicht – keine PDF-Folter mehr
    04:51 – Umsetzung: 10-jährigen-Test & klare Sprache
    06:05 – Ausblick: Die 5 Bewusstseinsstufen

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    7 min
  • Nr. 001 - Die Drei Killerwörter für Dein Marketing und Vertrieb

    Nr. 001 - Die Drei Killerwörter für Dein Marketing und Vertrieb
    May 4 2025
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    Was macht Dich im Verkauf unsichtbar? Nicht Deine Reichweite. Nicht Dein Preis. Sondern Deine Worte.

    In dieser Folge lernst Du die drei Killerwörter, die Dich automatisch in die Schwächeposition bringen – und Deinen Umsatz killen.

    Du erfährst, wie Du sie in Deiner Kommunikation sofort ersetzt und dadurch als Experte statt Zivildienstleister wahrgenommen wirst.

    Was Du mitnimmst:
    ✅ Die drei Wörter, die Dich unbewusst schwach wirken lassen
    ✅ Warum „helfen“, „lernen“ und „arbeiten“ Umsatz kosten
    ✅ Alternative Formulierungen mit psychologischer Wirkung
    ✅ Der Stromberg-Check: Wenn’s sich nach nett anhört, ist’s meistens schwach
    ✅ Umsetzungstipps für Texte, Salesgespräche & Templates

    psychologie, die verkauft. Sprache entscheidet – BÄM BÄM.

    Nutzen für Dich:
    ✅ Du formulierst ab sofort klar, kraftvoll und psychologisch wirksam
    ✅ Du wirkst wie ein Profi – nicht wie ein Erklärbär
    ✅ Du reduzierst Kaufwiderstände durch konkrete Sprache

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Einstieg: Warum Killerwörter Dich unsichtbar machen
    00:51 – Die Story von Tom Trigger
    01:17 – Warum Sprache Wirkung killt
    01:59 – Killerwort 1: Helfen
    03:23 – Killerwort 2: Lernen
    04:47 – Killerwort 3: Arbeiten
    06:22 – Umsetzung: Raus damit – konkrete Alternativen
    06:48 – Bonus: Auch „man“ und Konjunktive sind raus
    07:54 – Call to Action & Vorschau auf Folge 2

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    8 min