Résultats de "Neil Rackham" dans Toutes les catégories
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SPIN Selling
- Auteur(s): Neil Rackham
- Narrateur(s): Eli Woods
- Durée: 6 h et 12 min
- Version intégrale
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Au global5 out of 5 stars 28
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Performance5 out of 5 stars 23
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Histoire4.5 out of 5 stars 23
Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is a must-listen for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, one-million-dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy.
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4 out of 5 stars
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Good concepts for large sales
- Écrit par Eric le 2024-02-25
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SPIN Selling
- Narrateur(s): Eli Woods
- Durée: 6 h et 12 min
- Date de publication: 2021-07-20
- Langue: Anglais
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A venda desafiadora
- Assumindo o controle da conversa com o cliente
- Auteur(s): Matthew Dixon, Brent Adamson, Cristiana Serra - translator, Autres
- Narrateur(s): Rodrigo Chueri
- Durée: 8 h et 20 min
- Version abrégée
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Au global0 out of 5 stars 0
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Performance0 out of 5 stars 0
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Histoire0 out of 5 stars 0
Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os desafiam. A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas.
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A venda desafiadora
- Assumindo o controle da conversa com o cliente
- Narrateur(s): Rodrigo Chueri
- Durée: 8 h et 20 min
- Date de publication: 2025-04-07
- Langue: Portugais
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