Épisodes

  • Zwischen Pitchdeck und Realität:

    Zwischen Pitchdeck und Realität:
    Jan 27 2026
    Neues Jahr und direkt ein Real-Talk, der weh tun darf: Bjørn spricht mit Felix Huschke über die Welt zwischen Pitchdeck und Realität. Was passiert wirklich, wenn man gründet, Kapital aufnimmt und plötzlich nicht mehr nur „eine Idee“ hat, sondern Druck, Erwartungen und eine Revenue-Maschine bauen muss? Felix bringt die Perspektive aus 12 Jahren Sales (u.a. Konzern, Rocket-Umfeld, Early Stage) plus Investorenerfahrung mit – und gemeinsam nehmen die beiden den Glanz von „wir haben geraised“-Posts runter: Was bedeutet Funding wirklich? Warum sind Mindset und Team oft wichtiger als die initiale Idee? Und warum ist „Wachstum kaufen“ manchmal einfach nur ein hübscher Begriff für sehr teure Risiken? Dazu gibt’s eine klare Diskussion über den aktuellen Software-Sales-Markt: Gehälter, OTE-Realität, Zielsysteme („80 ist das neue 100“) – und warum SDR/BDR oft der härteste Job im gesamten Sales-Cycle ist.
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    56 min
  • CEO mit 14

    CEO mit 14
    Jan 20 2026
    In dieser außergewöhnlichen Folge von UNgefiltert spricht Patrick Minßen mit einem Gast, der selbst erfahrene Unternehmer staunen lässt: Dominik Schkalei, CEO seines eigenen Unternehmens – und gerade einmal 14 Jahre alt. Was mit einem 3D-Drucker unterm Weihnachtsbaum begann, entwickelte sich innerhalb weniger Jahre zu einem echten B2B-Geschäft mit skalierbaren Werbemitteln, klarer Nischenstrategie und beeindruckender Reichweite auf LinkedIn. Dominik erzählt offen, wie er schon mit neun Jahren ins 3D-Drucken einstieg, warum er den Weg über das Familiengericht gehen musste, um offiziell gründen zu dürfen, und was es bedeutet, als Minderjähriger Unternehmer in Deutschland zu sein. In dieser Episode erfährst du unter anderem: 🚀 Wie Dominik vom Hobby zum offiziellen Unternehmen kam 🧠 Welche Hürden junge Gründer in Deutschland überwinden müssen 🖨️ Warum 3D-Druck perfekt für Werbemittel, Prototypen und Nischenmärkte ist 📈 Wie ein einziger LinkedIn-Post zu Viralität, Medienberichten (u. a. Focus Online) und neuen Kunden führte 🌍 Wie Dominik es unter die Top 30 eines internationalen Startup-Contests schaffte und in London vor Investoren pitchte ⚙️ Warum Automatisierung für ihn der Schlüssel zur Skalierung ist 🔮 Welche Vision er für die Zukunft seines Unternehmens und des 3D-Drucks hat Eine inspirierende Folge über Leidenschaft, Ausdauer, Unternehmergeist und die Erkenntnis, dass Alter kein Limit für große Ideen ist.
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    46 min
  • Schule war gestern

    Schule war gestern
    Jan 13 2026
    Schule war gestern – heute geht’s um lebenslanges Lernen im Unternehmen. In dieser Folge spricht Patrick Minßen mit Dennis Peteranderl (Learning Culture Manager bei Brother) darüber, warum unser Schulsystem vielen von uns den Lernbegriff “verhunzt” – und wie Unternehmen es besser machen können. Dennis nimmt uns mit von seinem ursprünglich geplanten Weg ins Grafikdesign über das Lehramtsstudium bis zum harten Reality-Check im Referendariat – und erklärt, warum er Bildung trotzdem treu geblieben ist. Gemeinsam sprechen die beiden über Learning Mindset statt Pflichtgefühl, Selbstbestimmung statt Lern-Zwang, und warum Lernen der Schmierstoff für Veränderung ist (Stichwort: VUCA, Skill Gap, Anpassungsfähigkeit). Außerdem: Warum es aus Sicht von Dennis keine gute Idee ist, Lernerfolg zu “bezahlen” – und warum Brother Lernen trotzdem ins Zielsystem integriert hat. 👉 Vernetzen & Fragen stellen: Dennis freut sich über Austausch auf LinkedIn
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    1 h
  • Vertrieb vs. Marketing

    Vertrieb vs. Marketing
    Jan 7 2026
    Vertrieb vs. Marketing – kaum ein Thema sorgt im Go-to-Market für so viel Reibung… und gleichzeitig für so viel Potenzial. In dieser Folge sprechen Ailyn und Bjørn mit York Karsten (HubSpot) darüber, warum Sales & Marketing sich oft wie eine „Hassliebe“ verhalten („Marketing liefert Schrott-Leads!“ – „Sales kümmert sich nicht!“) und was wirklich hilft, damit beide Seiten endlich am gleichen Strang ziehen. York teilt sehr konkrete Einblicke aus dem HubSpot-Kosmos (Growth vs. Revenue Marketing, Spezialisten-Teams statt „eierlegender Wollmilchsau“) und gibt klare Tipps, wie Vertrieb proaktiv mit Marketing zusammenarbeitet – inklusive Messe-Real Talk (OMR, ZP, Badge-Scans fürs Eis… ihr kennt das). 🎧 Am Ende gibt’s natürlich auch wieder den größten Sales-Fail der letzten Zeit.
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    49 min
  • Weihnachtsfolge: Ein Jahr UNGEFILTERT – Rückblick, Learnings & Ausblick

    Weihnachtsfolge: Ein Jahr UNGEFILTERT – Rückblick, Learnings & Ausblick
    Dec 23 2025
    Die Weihnachtsfolge ist da: Ailyn, Patrick und Bjørn wagen den Jahresrückblick – mit Highlights, Learnings, ehrlichen Momenten und einem kleinen Ausblick auf 2026. Warum UNGEFILTERT in diesem Jahr so gewachsen ist, welche Gäste besonders bewegt haben (Stichwort: Sexismus, Inklusion, Mut, Führung) und was wir nächstes Jahr anders machen wollen: mehr Flexibilität, mehr Hosts, mehr spannende Themen auch außerhalb der Sales-Bubble. Zum Abschluss gibt’s weihnachtliche Wünsche, klare Worte an die Sales-Welt (ja, auch an den 31.-Dezember-„Last-Minute-Deal“) und eine Einladung: Wenn du was zu sagen hast – komm in den Podcast.
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    1 h et 2 min
  • Führen ohne Kontrolle – warum Vertrauen im Sales stärker ist als jede KPI

    Führen ohne Kontrolle – warum Vertrauen im Sales stärker ist als jede KPI
    Dec 16 2025
    Kontrolle, KPIs, Micromanagement – oder doch Vertrauen, Freiheit und echte Führung? In dieser Folge spricht Fabian Tim Karsten mit Bjørn Andres und Ailyn Arnold über moderne Führung im Vertrieb. Warum Top-Performer oft KPIs „brechen“, wieso Überperformance kein Ziel sein sollte und weshalb Führung nichts mit Macht, sondern mit Verantwortung zu tun hat – ehrlich, ungefiltert und mit echten Praxisbeispielen aus Sales, Bundeswehr und Leadership-Alltag.
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    1 h et 2 min
  • Networking EXTREM - Warum gemeinsame Erlebnisse verbinden

    Networking EXTREM - Warum gemeinsame Erlebnisse verbinden
    Dec 9 2025
    Host: Patrick Minßen Gast: Sascha Heide (Hirschfeld & Heide) In dieser Folge taucht Patrick mit Sascha Heide, seit 25 Jahren einer der führenden Event- & Incentive-Experten in DACH, tief in die Welt der Firmenreisen, Team-Events und echten „Once-in-a-Lifetime“-Momente ein. Sascha erklärt, warum gute Incentives kein Luxusproblem sind, sondern ein strategisches Tool für Mitarbeiterbindung, Motivation und vertrauensvolle Kundenbeziehungen. Sie sprechen darüber, was Reiseteilnehmende niemals sehen: den komplexen Maschinenraum hinter den Kulissen, das Risikomanagement, den Druck einer perfekten Durchführung und die enorme Verantwortung gegenüber den Menschen auf diesen Reisen. Außerdem: Warum „höher, schneller, weiter“ ein Mythos ist und wieso emotionale Momente nachhaltiger wirken als jeder 5-Sterne-Flug.
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    52 min
  • Du kannst nicht NICHT kommunizieren - mit Tim Bartl

    Du kannst nicht NICHT kommunizieren - mit Tim Bartl
    Nov 25 2025
    SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Patrick Minßen und Tim Bartel die verschiedenen Facetten der B2B-Kommunikation. Sie beleuchten sowohl die Chancen als auch die Herausforderungen, die mit der Kommunikation in der Geschäftswelt verbunden sind. Tim gibt wertvolle Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B und B2C, die Rolle von Social Media und die Bedeutung von Interaktion und Kommentaren. Zudem wird die Problematik der Überkommunikation angesprochen und wie Unternehmen damit umgehen können. Abschließend wird die Zukunft der Kommunikation im Kontext von KI und neuen Trends thematisiert.TakeawaysKommunikation ist unvermeidlich, auch nonverbal.Authentizität ist der Schlüssel zur erfolgreichen Kommunikation.Die Empfänger entscheiden, wie die Botschaft ankommt.B2B und B2C Kommunikation sind zunehmend ähnlich.Social Media bietet neue Chancen für B2B-Unternehmen.Interaktion ist ein wichtiger Teil der Kommunikation.Überkommunikation kann zu Informationsüberflutung führen.Fehler sind Lernmöglichkeiten in der Kommunikation.Offenheit und Flexibilität sind entscheidend für den Erfolg.KI wird die Art und Weise, wie wir kommunizieren, revolutionieren.TitlesDie Kunst der B2B KommunikationHerausforderungen in der B2B KommunikationSound bites"Bleib du selbst, bleib authentisch.""Überkommunikation ist ein großes Problem.""Angst war noch nie ein guter Ratgeber."Chapters00:00 Einführung in die B2B Kommunikation02:59 Die Bedeutung der Authentizität in der Kommunikation05:47 Herausforderungen der Kommunikation im B2B-Bereich08:46 Unterschiede zwischen B2B und B2C Kommunikation11:33 Die Rolle von Social Media in der B2B Kommunikation14:34 Umgang mit Vorbehalten gegenüber Social Media17:46 Risiken und Chancen der Kommunikation20:20 Interaktion und Feedback in der Kommunikation26:34 Die Bedeutung von Kommentaren und Interaktionen35:13 Überkommunikation und die Herausforderung der Aufmerksamkeit44:04 Die Rolle der KI in der Kommunikation47:10 Zukünftige Trends in der B2B-KommunikationGast: Tim Bartl – Brückenbauer in der B2B-Kommunikation ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠Host: Patrick Minßen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠⁠LinkedIn ProfilKeywordsB2B Kommunikation, Social Media, KI, Kommunikationstrends, Interaktion, Überkommunikation, B2B vs B2C, Content Marketing, Kommunikationsstrategien, Unternehmenskommunikation
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    53 min