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Ne coupez jamais la poire en deux

Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
Written by: Chris Voss, Tahl Raz
Narrated by: Olivier Cuvellier
Length: 9 hrs and 25 mins
Categories: Self-Help, How-to
4.5 out of 5 stars (71 ratings)

CDN$ 14.95/month after 30 days. Cancel anytime.

Publisher's Summary

Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle ! Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...

Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.

©2016/2018 Titre original : NEVER SPLIT THE DIFFERENCE Negociating as if your life depended on it publié par Harper Business, une marque de HarperCollins Publishers / Christopher Voss. Tous droits réservés / Belfond, un département de Place des Editeurs, pour la traduction française. (P)2018 Lizzie, un département d'Univers Poche

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Je n'ai malheureusement jamais trouvé les annexes que le livre fait référence... :( D'où mon 4 étoiles.

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Un must

Pour quiconque a à négocier (un contrat important autant qu'avec ses enfants, c'est à dire tout le monde), ce livre est un must. Il donne des conseils pratiques pour voir la négociation sous un nouvel œil. L'approche différente de Voss amène une perspective peu commune à ce que l'on fait depuis toujours.

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Très instructif et divertissant

Les récits et concepts se complètent bien. Les outils proposés sont applicables à beaucoup de situations et sont suffisamment complexes pour ne pas être triviales. Un bon mélange de psychologie, expérience et de méthodologie.

1 person found this helpful

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une belle découverte

j'étais d'abord intrigué par le fait qu'un agent du fbi ai écris un livre. Je me suis rapidement rendu compte que l'auteur abord des fondements de la vie utile et pas juste au niveau de la négociation. très riche en contenu. j aurais aimé un etude de cas complet.

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Meilleur livre de negociation!

J'ai adoré ce livre, car les techniques sont très efficace, les histoires sont intéressantes et le narrateur nous garde en halène. Je recommande! Merci Chris Voss pour ce livre captivant.

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intéressant et utile du tout au long !

sont rares les livres que j'ai lus et ecoutés qui restent pertinent et efficace. j'ai pas eu l'impression de perdre mon temps une seconde avec ce livre.

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Très efficace

Extrèmement intéressant et efficace! Tout un livre. Des techniques redoutables pour performer en négociations et ne rien donner.

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  • Js
  • 2019-12-14

livre très bien lu et utile

J'ai adoré les exemples et les cas sont très concrets je recommande vivement ce livre.

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  • Utilisateur anonyme
  • 2019-04-23

Un livre fabuleux lu avec brio

Bien que le titre m'ait un peu rebuté parce qu'il vient à l'encontre du concept généralement admis qu'il faut toujours aboutir à des compromis, car les compromis sont assimilés à une solution équitable pour les deux parties, j'ai poussé ma curiosité pour en savoir davantage sur les techniques de négociation présentées par cet expert du FBI. Et je m'en félicite aujourd'hui! Ce livre est une véritable mine d'or sur la psychologie humaine et comment obtenir ce qu'on veut par l'art de la négociation, car il s'agit bel et bien d'un art. Il expose très concrètement et exemples à l'appui les techniques (facilement assimilables pour qui veut) pour infléchir une décision en sa faveur, que ça soit pour convaincre un terroriste dur de libérer des otages ou pour convaincre son bailleur de baisser son loyer ou son patron d'augmenter son salaire. Je me suis dépêché de tester ces techniques et ça marche du tonnerre! Je suis bluffé. A lire absolument

1 person found this helpful

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  • Alberto DIKOUME
  • 2020-02-06

indispensable

C'est un ouvrage indispensable. je recommande vivement à tout ceux qui veulent apprendre la négociation.

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  • Client d'Amazon
  • 2019-02-27

Génialissime!

C’est un livre Extra! Je l’ai vite adopté! Écouté deux fois en une semaine, et tellement satisfaite que j’ai acheté la version papier pour pouvoir le consulter plus souvent. Ce que je trouve dommage avec les livre audible, c’est que nous ne pouvons pas accéder aux chapitres par nom, seulement des numéros qui ne nous aident pas à accéder aux infos appréciées .
Ce livre est devenu mon livre de référence dans ce domaine.
Bravo aussi au narrateur que j’ai apprécié sa voix et qui jouait le jeu aussi avec des intonations différentes...
Bonne lecture ^_^

63 people found this helpful

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  • Client Kindle
  • 2019-04-02

Contenu inspirant et intelligent

Ce livre donne des astuces de négociation qui peuvent s'appliquer tous les jours, tant dans la vie privée que dans la vie professionnelle. Le contenu déjà très attractif est sublimé par le narrateur grâce à la qualité de ses intonations bien placées. De ce fait, l'écoute globale est agréable. On ne se rend vraiment pas compte du temps passé à écouter, car le développement du sujet du livre est progressif et bien pensé. Chaque point est complémentaires et le tout est bien illustré par de nombreux exemples concrets, qui plus est lorsque l'on sait que l'auteur du livre est un ancien membre du FBI.

28 people found this helpful

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  • Diana
  • 2019-07-18

Absolument excellent

Je n'ai qu'une chose à dire : Dans la vie, il existe un avant et un après avoir lu ce livre.

12 people found this helpful

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  • Rybak
  • 2019-10-30

Oooh mon diiieu ! J ai fini !! 😅 achat en Audible

Formatrice commerciale, j ai apprécié le fond pour ses évidences et certains leviers en revanche.... c était looong .... trop. Des anecdotes tirées du terrain FBI replacées dans un contexte B to B quelques fois alambiquées, des longueurs sur celles-ci, des tournures de phrases particulièrement lourdes (soucis de traduction ?). Je conseille le fond, il vaut le coup, accrochez vous pour la forme ...

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  • Utilisateur anonyme
  • 2019-07-05

Epoustouflant

Un titre révélateur. Chacun peut s'identifier dans les exemples concrets décrits et en retenir les leçons qui s'appliquent à soi-même.
Ce livre est lu de façon à être simple à écouter. Le contenu est très pertinant. J'ai appliqué les techniques suggérées et je dois reconnaitre que les résultats sont bluffants!

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  • Utilisateur anonyme
  • 2019-06-27

Magnifique ouvrage!

Ce livre est d’une cohérence implacable. Situation pro ou perso, je l’ai dans ma poche😇.
Merci 🙏🏾

4 people found this helpful

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  • Utilisateur anonyme
  • 2019-11-24

Un regret d'avoir pris la traduction de ce livre

Traduit d'Anglais, ce livre a perdu beaucoup de son charme. C'etait quasi impossible de l'ecouter. Perte de temps

3 people found this helpful

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  • Utilisateur anonyme
  • 2019-07-03

Magique

Ce livre est remarquable ! Chris Voss explique très bien ses propos en les accompagnent de situations vécu.
A lire.

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  • Client d'Amazon
  • 2019-12-17

Très intéressant

Ce livre est une bible d informations et de techniques qui peuvent servir dans la vie de tous les jours et rend plus fort dans les négociations.
L expérience de l auteur est avérée et les exemples, bien que n ayant pas de rapports avec la vie du commun des mortels, peuvent être transposés à d autres situations (plus courantes) sans difficultés.

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  • Utilisateur anonyme
  • 2019-11-27

exceptionnel 😍

un livre avec exceptionnel pour la négociation, je le recommande à tout bon negociateur.
Ce livre a inspiré et à changer ma façon de négocier.
Depuis je suis devenu beaucoup de plus efficace.
Mon chiffre d'affaires a augmenté, et ma vie de tous les jours et plus agréable.

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