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  • Ne coupez jamais la poire en deux

  • Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
  • Written by: Chris Voss, Tahl Raz
  • Narrated by: Olivier Cuvellier
  • Length: 9 hrs and 25 mins
  • 4.8 out of 5 stars (186 ratings)

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Ne coupez jamais la poire en deux cover art

Ne coupez jamais la poire en deux

Written by: Chris Voss,Tahl Raz
Narrated by: Olivier Cuvellier
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Publisher's Summary

Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle ! Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...

Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.

©2016/2018 Titre original : NEVER SPLIT THE DIFFERENCE Negociating as if your life depended on it publié par Harper Business, une marque de HarperCollins Publishers / Christopher Voss. Tous droits réservés / Belfond, un département de Place des Editeurs, pour la traduction française. (P)2018 Lizzie, un département d'Univers Poche

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Je n'ai malheureusement jamais trouvé les annexes que le livre fait référence... :( D'où mon 4 étoiles.

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Un must

Pour quiconque a à négocier (un contrat important autant qu'avec ses enfants, c'est à dire tout le monde), ce livre est un must. Il donne des conseils pratiques pour voir la négociation sous un nouvel œil. L'approche différente de Voss amène une perspective peu commune à ce que l'on fait depuis toujours.

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Très instructif et divertissant

Les récits et concepts se complètent bien. Les outils proposés sont applicables à beaucoup de situations et sont suffisamment complexes pour ne pas être triviales. Un bon mélange de psychologie, expérience et de méthodologie.

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Excellente méthode 👌

J'ai apprécié les méthodes de négociation décrit dans ce livre. Ces un hybride entre des techniques précise de négociation a appliqué dans nos vie et des histoires autobiographique d'événements arrivé à ce négociateur de haut niveau. Il amène la théorie à apprendre en racontant c'est histoires captivante pour ensuite faire des liens directe. J'applique déjà plusieurs points appris dans ce livre.

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Excellent livre j'ai beaucoup aimé.

La performance du narrateur est excellente. les conseils sont excellents, les exemples exposés très bon.

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La lecture dont j'avais besoin

Un livre très complet. Des exemples viennent soutenir chaque thèmes abordés de façon accessible à tous et toutes. Très bien vulgariser et plaisant a écouter.

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Hyper intéressant

Excellent du début à la fin. Trucs et stratégies bien pensés. Je vais le réécouter c'est certain.

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Révélation des possibilités caché

Un ouvrage qui donne à part entière l'envie de négocier dans la vie. C'est aussi ce qui m'a permis et m'a donné l'inspiration dans la vie les négociations. C'estl un ouvrage qu'il y a beaucoup d'informations que le commun des mortels ne connais pas ou pas assez.

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Awakening of the negotiator

Comment faire mieux? super livre! Qui permettra un réveil a n'importe quel négociateur. Première pensée suite à cette lecture... Déjà terminé? encore encore

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Captivant !

J'ai beaucoup aimé l'écoute. Autant les histoires que les trucs concrets. Je vais le réécouter certainement.

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  • Anonymous User
  • 2019-04-23

Un livre fabuleux lu avec brio

Bien que le titre m'ait un peu rebuté parce qu'il vient à l'encontre du concept généralement admis qu'il faut toujours aboutir à des compromis, car les compromis sont assimilés à une solution équitable pour les deux parties, j'ai poussé ma curiosité pour en savoir davantage sur les techniques de négociation présentées par cet expert du FBI. Et je m'en félicite aujourd'hui! Ce livre est une véritable mine d'or sur la psychologie humaine et comment obtenir ce qu'on veut par l'art de la négociation, car il s'agit bel et bien d'un art. Il expose très concrètement et exemples à l'appui les techniques (facilement assimilables pour qui veut) pour infléchir une décision en sa faveur, que ça soit pour convaincre un terroriste dur de libérer des otages ou pour convaincre son bailleur de baisser son loyer ou son patron d'augmenter son salaire. Je me suis dépêché de tester ces techniques et ça marche du tonnerre! Je suis bluffé. A lire absolument

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  • Alberto DIKOUME
  • 2020-02-06

indispensable

C'est un ouvrage indispensable. je recommande vivement à tout ceux qui veulent apprendre la négociation.

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  • Client d'Amazon
  • 2019-02-27

Génialissime!

C’est un livre Extra! Je l’ai vite adopté! Écouté deux fois en une semaine, et tellement satisfaite que j’ai acheté la version papier pour pouvoir le consulter plus souvent. Ce que je trouve dommage avec les livre audible, c’est que nous ne pouvons pas accéder aux chapitres par nom, seulement des numéros qui ne nous aident pas à accéder aux infos appréciées .
Ce livre est devenu mon livre de référence dans ce domaine.
Bravo aussi au narrateur que j’ai apprécié sa voix et qui jouait le jeu aussi avec des intonations différentes...
Bonne lecture ^_^

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  • Abeille09
  • 2019-04-02

Contenu inspirant et intelligent

Ce livre donne des astuces de négociation qui peuvent s'appliquer tous les jours, tant dans la vie privée que dans la vie professionnelle. Le contenu déjà très attractif est sublimé par le narrateur grâce à la qualité de ses intonations bien placées. De ce fait, l'écoute globale est agréable. On ne se rend vraiment pas compte du temps passé à écouter, car le développement du sujet du livre est progressif et bien pensé. Chaque point est complémentaires et le tout est bien illustré par de nombreux exemples concrets, qui plus est lorsque l'on sait que l'auteur du livre est un ancien membre du FBI.

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  • Diana
  • 2019-07-18

Absolument excellent

Je n'ai qu'une chose à dire : Dans la vie, il existe un avant et un après avoir lu ce livre.

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33 people found this helpful

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  • Client Kindle
  • 2019-10-30

Oooh mon diiieu ! J ai fini !! 😅 achat en Audible

Formatrice commerciale, j ai apprécié le fond pour ses évidences et certains leviers en revanche.... c était looong .... trop. Des anecdotes tirées du terrain FBI replacées dans un contexte B to B quelques fois alambiquées, des longueurs sur celles-ci, des tournures de phrases particulièrement lourdes (soucis de traduction ?). Je conseille le fond, il vaut le coup, accrochez vous pour la forme ...

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30 people found this helpful

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  • Anonymous User
  • 2019-07-05

Epoustouflant

Un titre révélateur. Chacun peut s'identifier dans les exemples concrets décrits et en retenir les leçons qui s'appliquent à soi-même.
Ce livre est lu de façon à être simple à écouter. Le contenu est très pertinant. J'ai appliqué les techniques suggérées et je dois reconnaitre que les résultats sont bluffants!

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13 people found this helpful

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  • Anonymous User
  • 2019-06-27

Magnifique ouvrage!

Ce livre est d’une cohérence implacable. Situation pro ou perso, je l’ai dans ma poche😇.
Merci 🙏🏾

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  • Ed9561
  • 2019-03-26

La bible de la négociation

J'ai bcp apprécié cet ouvrage de Chris Voss tant au niveau de la narration que de l'histoire. Les méthodes proposées peuvent aussi bien s'appliquer au niveau personnel, professionnel mais ds la vie quotidienne. Super livre à recommander au plus grand nombre !!! 👍👍❤️

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  • Jack Reacher
  • 2023-02-25

Du concret! Des outils! INCONTOURNABLE!

Le livre nous sert au moins autant en qualité de négociateur que de vendeur!
Indispensable à tous les vendeurs, les marketeurs, les closers, copywriters, auto-entrepreneurs,...
Mais il s'adresse aussi à tout le monde...
On est tous tour à tour vendeurs et négociateurs!
On s'aperçoit que l'équilibre des forces est toujours totalement réparti à condition, d'observer, d'attendre, de persister assez longtemps!
INDISPENSABLE

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5 people found this helpful

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  • Anonymous User
  • 2019-11-24

Un regret d'avoir pris la traduction de ce livre

Traduit d'Anglais, ce livre a perdu beaucoup de son charme. C'etait quasi impossible de l'ecouter. Perte de temps

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  • Cosinus33
  • 2019-12-15

TRES TRES DECEVANT

NARATION TRES MOYENNE
très peu applicable en pratique ( sauf si vous voulais libérer des otage ou négocier votre salaire

tres americano centré , l auteur a une opinion de lui

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