• Ne coupez jamais la poire en deux

  • Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
  • Written by: Chris Voss, Tahl Raz
  • Narrated by: Olivier Cuvellier
  • Length: 9 hrs and 25 mins
  • Unabridged Audiobook
  • Release date: 2019-01-03
  • Language: French
  • Publisher: Lizzie
  • 5 out of 5 stars (10 ratings)

Price: CDN$ 26.45

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Publisher's Summary

Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle ! Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...

Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.

©2016/2018 Titre original : NEVER SPLIT THE DIFFERENCE Negociating as if your life depended on it publié par Harper Business, une marque de HarperCollins Publishers / Christopher Voss. Tous droits réservés / Belfond, un département de Place des Editeurs, pour la traduction française. (P)2018 Lizzie, un département d'Univers Poche

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  • Anonymous User
  • 2019-04-23

Un livre fabuleux lu avec brio

Bien que le titre m'ait un peu rebuté parce qu'il vient à l'encontre du concept généralement admis qu'il faut toujours aboutir à des compromis, car les compromis sont assimilés à une solution équitable pour les deux parties, j'ai poussé ma curiosité pour en savoir davantage sur les techniques de négociation présentées par cet expert du FBI. Et je m'en félicite aujourd'hui! Ce livre est une véritable mine d'or sur la psychologie humaine et comment obtenir ce qu'on veut par l'art de la négociation, car il s'agit bel et bien d'un art. Il expose très concrètement et exemples à l'appui les techniques (facilement assimilables pour qui veut) pour infléchir une décision en sa faveur, que ça soit pour convaincre un terroriste dur de libérer des otages ou pour convaincre son bailleur de baisser son loyer ou son patron d'augmenter son salaire. Je me suis dépêché de tester ces techniques et ça marche du tonnerre! Je suis bluffé. A lire absolument

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  • Client d'Amazon
  • 2019-02-27

Génialissime!

C’est un livre Extra! Je l’ai vite adopté! Écouté deux fois en une semaine, et tellement satisfaite que j’ai acheté la version papier pour pouvoir le consulter plus souvent. Ce que je trouve dommage avec les livre audible, c’est que nous ne pouvons pas accéder aux chapitres par nom, seulement des numéros qui ne nous aident pas à accéder aux infos appréciées .
Ce livre est devenu mon livre de référence dans ce domaine.
Bravo aussi au narrateur que j’ai apprécié sa voix et qui jouait le jeu aussi avec des intonations différentes...
Bonne lecture ^_^

16 of 16 people found this review helpful

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  • Melly
  • 2019-04-02

Contenu inspirant et intelligent

Ce livre donne des astuces de négociation qui peuvent s'appliquer tous les jours, tant dans la vie privée que dans la vie professionnelle. Le contenu déjà très attractif est sublimé par le narrateur grâce à la qualité de ses intonations bien placées. De ce fait, l'écoute globale est agréable. On ne se rend vraiment pas compte du temps passé à écouter, car le développement du sujet du livre est progressif et bien pensé. Chaque point est complémentaires et le tout est bien illustré par de nombreux exemples concrets, qui plus est lorsque l'on sait que l'auteur du livre est un ancien membre du FBI.

6 of 6 people found this review helpful

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  • Ed9561
  • 2019-03-26

La bible de la négociation

J'ai bcp apprécié cet ouvrage de Chris Voss tant au niveau de la narration que de l'histoire. Les méthodes proposées peuvent aussi bien s'appliquer au niveau personnel, professionnel mais ds la vie quotidienne. Super livre à recommander au plus grand nombre !!! 👍👍❤️

1 of 1 people found this review helpful

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  • arrigoni
  • 2019-05-18

soyez préparés

si les techniques de l'auteur sont aussi bonnes et fiables qu'enoncees, on peut craindre un algorithme qui serait ainsi programmé.

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  • Sunthbocus Arshad
  • 2019-05-17

Manuel de la négociation

Une mine d'or utilisable dans la vie de tous les jours y compris en milieu professionnel. Un véritable guide, bien illustré par des exemples concrets ce qui facilite grandement l'apprentissage et la compréhension.

Le seul problème de ce livre audio, à mon sens, c'est justement le format audio, ce qui rend plus difficile l'accès rapide à des contenus précis contrairement à un livre papier dans lequel on pourrait y glisser des notes ou des repères.

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  • Anonymous User
  • 2019-05-08

excellent

excellent livre sur les techniques de négociations , très prennent
vous pouvez le prendre les yeux fermer

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  • Anonymous User
  • 2019-04-26

Super

très bon livre, avec des cas concrets traduction parfaite bravo, j'ai vraiment apprécié.
Je recommande à fond pour avoir des bases très solides en négociations.

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  • Client d'Amazon
  • 2019-04-24

très bon livre

très bon livre. je recommande. approche intéressante sortant de l'ordinaire et permettant à l'interlocuteur de ce livrer.

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  • Gerardo Di Pippa
  • 2019-04-15

passionnant

Bien structuré et on se surprend à essayer des petites choses dans notre quotidien. je recommande.

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  • Aurore66
  • 2019-03-31

super

tres agreable a ecouter, que ce soit lié au recit ou la narration. contenu tres instructif. je recommande