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Ne coupez jamais la poire en deux

Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
Written by: Chris Voss, Tahl Raz
Narrated by: Olivier Cuvellier
Length: 9 hrs and 25 mins
5 out of 5 stars (21 ratings)

CDN$ 14.95/month after 30 days. Cancel anytime.

Publisher's Summary

Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle ! Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...

Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.

©2016/2018 Titre original : NEVER SPLIT THE DIFFERENCE Negociating as if your life depended on it publié par Harper Business, une marque de HarperCollins Publishers / Christopher Voss. Tous droits réservés / Belfond, un département de Place des Editeurs, pour la traduction française. (P)2018 Lizzie, un département d'Univers Poche

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  • Anonymous User
  • 2019-04-23

Un livre fabuleux lu avec brio

Bien que le titre m'ait un peu rebuté parce qu'il vient à l'encontre du concept généralement admis qu'il faut toujours aboutir à des compromis, car les compromis sont assimilés à une solution équitable pour les deux parties, j'ai poussé ma curiosité pour en savoir davantage sur les techniques de négociation présentées par cet expert du FBI. Et je m'en félicite aujourd'hui! Ce livre est une véritable mine d'or sur la psychologie humaine et comment obtenir ce qu'on veut par l'art de la négociation, car il s'agit bel et bien d'un art. Il expose très concrètement et exemples à l'appui les techniques (facilement assimilables pour qui veut) pour infléchir une décision en sa faveur, que ça soit pour convaincre un terroriste dur de libérer des otages ou pour convaincre son bailleur de baisser son loyer ou son patron d'augmenter son salaire. Je me suis dépêché de tester ces techniques et ça marche du tonnerre! Je suis bluffé. A lire absolument

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  • Client d'Amazon
  • 2019-02-27

Génialissime!

C’est un livre Extra! Je l’ai vite adopté! Écouté deux fois en une semaine, et tellement satisfaite que j’ai acheté la version papier pour pouvoir le consulter plus souvent. Ce que je trouve dommage avec les livre audible, c’est que nous ne pouvons pas accéder aux chapitres par nom, seulement des numéros qui ne nous aident pas à accéder aux infos appréciées .
Ce livre est devenu mon livre de référence dans ce domaine.
Bravo aussi au narrateur que j’ai apprécié sa voix et qui jouait le jeu aussi avec des intonations différentes...
Bonne lecture ^_^

44 of 44 people found this review helpful

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  • Client Kindle
  • 2019-04-02

Contenu inspirant et intelligent

Ce livre donne des astuces de négociation qui peuvent s'appliquer tous les jours, tant dans la vie privée que dans la vie professionnelle. Le contenu déjà très attractif est sublimé par le narrateur grâce à la qualité de ses intonations bien placées. De ce fait, l'écoute globale est agréable. On ne se rend vraiment pas compte du temps passé à écouter, car le développement du sujet du livre est progressif et bien pensé. Chaque point est complémentaires et le tout est bien illustré par de nombreux exemples concrets, qui plus est lorsque l'on sait que l'auteur du livre est un ancien membre du FBI.

22 of 23 people found this review helpful

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  • Anonymous User
  • 2019-07-05

Epoustouflant

Un titre révélateur. Chacun peut s'identifier dans les exemples concrets décrits et en retenir les leçons qui s'appliquent à soi-même.
Ce livre est lu de façon à être simple à écouter. Le contenu est très pertinant. J'ai appliqué les techniques suggérées et je dois reconnaitre que les résultats sont bluffants!

4 of 4 people found this review helpful

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  • Anonymous User
  • 2019-07-18

Absolument excellent

Je n'ai qu'une chose à dire : Dans la vie, il existe un avant et un après avoir lu ce livre.

3 of 3 people found this review helpful

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  • Anonymous User
  • 2019-07-03

Magique

Ce livre est remarquable ! Chris Voss explique très bien ses propos en les accompagnent de situations vécu.
A lire.

2 of 2 people found this review helpful

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  • Anonymous User
  • 2019-06-27

Magnifique ouvrage!

Ce livre est d’une cohérence implacable. Situation pro ou perso, je l’ai dans ma poche😇.
Merci 🙏🏾

2 of 2 people found this review helpful

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  • Ed9561
  • 2019-03-26

La bible de la négociation

J'ai bcp apprécié cet ouvrage de Chris Voss tant au niveau de la narration que de l'histoire. Les méthodes proposées peuvent aussi bien s'appliquer au niveau personnel, professionnel mais ds la vie quotidienne. Super livre à recommander au plus grand nombre !!! 👍👍❤️

4 of 5 people found this review helpful

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  • didier chofflet
  • 2019-08-21

Guide intéressant

Ce livre sur la négociation s'appui sur des anecdotes intéressantes qui donnent l'envie d'aller au bout et de tester les méthodes données.
Même si pour la grande majorité des lecteurs comme moi nous ne connaîtrons jamais les situations décrites.

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  • SEIGNEMORTE JF
  • 2019-08-15

Approche simple et méthodique

Le livre est très bien écrit et très bien raconter. Je l'ai écouté en 3 grosses sessions. Les exemples racontés sont très parlant. La mise en pratique de ces conseils portent déjà leurs fruits.

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  • Anonymous User
  • 2019-08-14

Excellent

pour un non initié à l'art de la négociation ce livre apporte des clés vraiment intéressantes pour commencer a faire ses armes. chaudement recommandé.