50 - Aversão à Perda: Por que perdemos a cabeça (e dinheiro) por algo que nem é nosso?
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50 - Aversão à Perda: Por que perdemos a cabeça (e dinheiro) por algo que nem é nosso?
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Já parou para pensar por que aquela promoção relâmpago de "últimas unidades" te faz agir por impulso, mesmo que você não precisasse do produto? Ou por que é tão difícil se desfazer de uma ação que está em queda, na esperança de que ela "volte a subir"? O episódio de hoje mergulha na mente humana para desvendar um dos vieses comportamentais mais poderosos e perigosos que existe: a Aversão à Perda. A gente vai te mostrar como a dor de uma perda pesa o dobro do prazer de um ganho, e como esse instinto primitivo nos faz tomar decisões irracionais na vida e no trabalho.
De vendas e marketing a investimentos e carreiras, vamos revelar como esse viés molda nossas escolhas diárias. Prepare-se para uma conversa franca e direta, sem papas na língua, sobre o nosso "eu" previsivelmente irracional. Vamos te dar as ferramentas para reconhecer e domar esse instinto, e te mostrar como as empresas usam isso a seu favor (e contra você). Porque no mundo imprevisível de hoje, o maior risco talvez não seja a mudança, mas o medo de perder o que a gente já tem.