Page de couverture de En Avant-Vente

En Avant-Vente

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Auteur(s): Pascal Gouelo
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À propos de cet audio

 Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou pas, de maquette, de RFP et RFI voire RFQ. En évitant autant que possible les anglicismes 🇺🇸, les abréviations et le jargon. Que vous soyez 🤵🙍‍♀️ consultant avant-vente, ingénieur avant-vente, architecte solutions, sales consultant, solution specialist, presales manager, sales engineer, presales specialist, sales tech … quel que soit votre titre au département Avant-Vente chez un éditeur de logiciel ou une société de conseils. Que vous soyez junior ou sénior, dans un grand groupe américain ou une startup française ( ou l’inverse). Ou bien tout simplement, vous vous intéressez à l'Avant-Vente dans le cycle de vente de logiciels, vous êtes au bon endroit. On va aussi parler de la place du consultant Avant-Vente 🔍 : son role, ses challenges. Les techniques utilisés comme le design thinking, le story telling. Et bien sur on parlera des hommes et des femmes qui font de l'avant-vente mais pas seulement, il y a bien sur son écosystème, des partenaires, des commerciaux, du business développement, du consulting, à l'après vente, du customer success...et nos clients et prospects. En fait, tous les sujets qui touchent de prés ou de loin l’avant vente.... Je partagerai avec vous mes expériences, les succès 🚀 et les échecs 💥 mais également mes conseils, mes trucs et astuces 💡.... J’irai également à la rencontre des experts de l’avant-vente 🎙️ et de son écosystème qui nous partagerons leurs bonnes pratiques. Enfin, je vous mettrai au défi 🔥 pour que vous aussi vous passiez facilement de la théorie à l’exécution. Allez, en Avant-Vente. Les opinions exprimées ici sont uniquement les miennes ( et celles de mes invités). Crédits : En Avant-vente©️ , tous droits réservés. Un podcast réalisé et animé par Pascal Gouelo. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Pascal Gouelo Gestion et leadership Économie
Épisodes
  • #20 - Gen Z en Avant-Vente - Ils reviennent

    #20 - Gen Z en Avant-Vente - Ils reviennent
    Jun 10 2025

    🎙️ #20 : La Génération Z en Avant-Vente – Ils sont de retour 🚀

    🔍 Après avoir exploré leur parcours et leur vision du métier, nos 5 consultants avant-vente de la Génération Z reviennent pour parler de sujets essentiels : équilibre pro/perso, éthique, IA et avenir du métier.

    💡 Points Clés :

    • Comment la Génération Z gère-t-elle l’équilibre vie pro/vie perso dans un métier exigeant ? ⚖️

    • L’éthique en avant-vente : comment aligner ses valeurs avec les objectifs commerciaux ? 🌍

    • L’impact de l’IA sur le métier : menace ou super-pouvoir pour les pre-sales ? 🤖

    • L’évolution du rôle d’avant-vente : vers plus de stratégie et de collaboration 🚀

    • Inspirations et conseils des jeunes talents pour réussir dans ce métier 🔥

    🎧 Bonus : Nos invités partagent leurs livres, séries et personnalités qui les inspirent au quotidien.

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    🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !


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    42 min
  • #19 - De la vente de produit à la vente de valeur avec Olivier

    #19 - De la vente de produit à la vente de valeur avec Olivier
    May 27 2025

    🎙️ #19 : De la vente de produit à la vente de valeur – avec Olivier

    🔍 Comment passer de la vente de fonctionnalités à la vente de valeur ? Dans cet épisode, Olivier – expert de l’écosystème Tech – partage son expérience sur cette évolution clé dans les métiers de la vente, qu’il a illustrée lors d’une masterclass à HEC : « From Product to Value Selling ».

    💡 Points Clés :

    • Pourquoi la vente de valeur s’impose aujourd’hui comme une nécessité

    • Comment construire une proposition de valeur personnalisée pour chaque client

    • Les étapes pour passer de la vente de produit à celle de valeur

    • L’impact sur les organisations commerciales (commerciaux, pre-sales, CSM…)

    • Le rôle des outils comme MEDDPICC ou Command of the Message pour structurer la démarche

    • Les nouveaux KPIs à suivre dans un contexte value selling

    • Les compétences clés à développer pour réussir cette transformation

    • L’importance d’un travail en équipe élargi (sales, avant-vente, CSM, experts métier)

    • Des conseils concrets pour adopter une posture de « Trusted Advisor »

    🎧 Bonus : Olivier partage ses lectures et podcasts favoris ainsi que ses conseils de carrière.

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    🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !


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    1 h et 3 min
  • #18 - Dans la famille Avant-Vente je demande le Business Value Advisor

    #18 - Dans la famille Avant-Vente je demande le Business Value Advisor
    May 13 2025

    🎙️ #18 : Dans la famille Avant-Vente, je demande le Business Value Advisor, avec Lionel ! 🚀

    🔍 Dans cet épisode, Lionel, expert en Supply Chain et domaine expert, nous plonge dans les coulisses des rôles essentiels mais souvent méconnus de l'écosystème avant-vente. Découvrez comment ces professionnels apportent une valeur ajoutée cruciale aux cycles de vente longs et complexes .

    💡 Points Clés :

    • L'importance des domain-experts dans les cycles de vente complexes 🧠

    • Comment l'expérience et la crédibilité peuvent influencer positivement les RFP 📈

    • L'évolution des rôles en avant-vente avec l'arrivée de l'IA et des outils de visioconférence 🤖

    • L'impact de la communication interculturelle et interne sur le succès des projets 🗣️

    • Les conseils de Lionel pour les jeunes professionnels souhaitant se lancer dans l'avant-vente 🌟

    🎧 Bonus : Lionel partage ses lectures et podcasts incontournables pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur l'IA et l'avant-vente. 📚

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    🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !


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    39 min

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