Nr. 025 - Pricing-Power: Processing Fluency verkauft
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Nr. 025 - Pricing-Power: Processing Fluency verkauft
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Deine Zahl triggert Schmerz. Nicht, weil sie „zu hoch“ ist, sondern weil der Rahmen fehlt. 👉 Heute setzt du teuer zuerst, zerlegst Summen in Tagesraten, vereinfachst Preisinfos und sprichst Invest statt Kosten – damit 2.500 plötzlich fair wirken.
Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
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Dein Fahrplan
✅ Case „MacBook“ – teuer zuerst, dann Zielpreis als „fair“ erleben
✅ Adaptionslevel – Umfeldpreise prägen Referenzrahmen
✅ Salamitaktik & Vergleiche – 2.500 → „7 € pro Tag“
✅ Processing Fluency – vereinfachen, nicht umrechnen lassen
✅ Visuelle Entschärfung & Invest-Sprache – links unten, klein, „Invest“
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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