Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience.

Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline.

J'ai invité Andrei Sochola, VP Sales monde chez Aircall – qui a mené l'entreprise de 1 à 200 millions d'ARR.
Il partage comment ils ont privilégié une transition progressive et méthodique du SMB vers le mid-market, en perfectionnant d'abord leur product-market fit sur leur segment initial.

Au programme :

• Pourquoi ils ont d'abord testé leur product-market fit avec leurs clients existants en croissance ?

• Comment ils sont passés d'un modèle transactionnel à une méthode de vente structurée avec SPICED ?

• Les spécificités culturelles de vente

• L'impact de l'IA sur ses process de vente

• Sa vision du futur des sales et des nouveaux comportements d'achat

Un épisode pour les entreprises ou sales managers qui veulent réussir leur up-market ou l’implémentation dans un nouveau pays.

Soutenez l’émission❤

• Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer
• Laissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏
• Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux . C'est un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ?🔥

• Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Pas de performance sans méthode.
Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable.

J’ai invité ⁠Pierre Touzeau, co-founder de ⁠Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion.

Il partage comment il a construit une méthode de vente inspirée de SPICED mais surtout, comment il l’a adaptée et diffusée à toute son équipe.

Au programme :

• Les étapes pour structurer des process sales solide

• Pourquoi le framework SPICED change la donne en discovery

• Comment transmettre une méthode de vente à ses commerciaux

• L’usage stratégique de claap pour coacher, documenter et industrialiser l’apprentissage

• Comment utiliser les données issues des calls pour affiner son pitch, son go-to-market ou ses battle cards

• Sa vision du futur du métier de sales (et les compétences à renforcer dès maintenant)

Un épisode est pour les commerciaux qui cherchent à adapter leur approche de vente au contexte actuel

Soutenez l’émission❤

• Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer
• Laissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏
• Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux . C'est un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ?🔥

• Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux.

Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales.

J'ai invité Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto, pour comprendre comment elle optimise chaque levier de son organisation pour maximiser la performance commerciale.

Au programme :

• Comment segmenter efficacement son marché
• Le rôle stratégique du RevOps pour piloter la performance
• Pourquoi garder une structure SDR/AE ?
• Les meilleures pratiques d'onboarding pour motiver ses commerciaux
• Comment maintenir la motivation dans un contexte challenging ?
• Sa vision du rôle des commerciaux face à l'IA

Un épisode indispensable pour les entreprises ou sales managers qui cherchent à maximiser l'impact de leurs équipes dans un contexte de ressources limitées.

Soutenez l’émission❤

• Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer
• Laissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏
• Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ?🔥

• Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès.

Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro.

J'ai invité Jason Daury, qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégique.

Avec son expérience internationale et sa vision de la vente, Jason partage les décisions radicales qui ont fait la différence.

Au programme :

• Pourquoi "tout raser" est la seule viable
• Comment construire une équipe commerciale de zéro
• Sa méthode pour tester et valider un go-to-market avant de l'étendre
• Choisir entre des commerciaux experts du secteur vs experts SaaS
• La méthodologie SPICED pour qualifier efficacement
• Comment structurer une organisation sales internationale performante

Ce n'est pas tous les jours qu'on peut observer de l'intérieur une transformation aussi complète, avec ses défis et ses réussites.

Un épisode indispensable pour tous ceux qui pilotent ou envisagent une transition vers le SaaS, ou qui cherchent à repenser leur organisation commerciale.

Soutenez l’émission❤

• Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer
• Laissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏
• Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ?🔥

• Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bonne écoute.

La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler.

Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer.

Au programme :

• Pourquoi la posture est cruciale aujourd'hui
• Comment adapter sa posture selon les interlocuteurs
• L'importance de la voix et des silences dans les calls
• La préparation indispensable avant chaque action commerciale
• Les erreurs courantes à éviter
• Le débat inné vs acquis dans la vente

Soutenez l’émission❤

• Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer
• Laissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏
• Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ?🔥

• Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bonne écoute.

Le plus gros piège quand on devient manager ?

Se concentrer uniquement sur les process.

C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation.

J'ai invitéVincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe.

Avec son expérience de 10 ans dans la vente et le management, Vincent partage des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves.

Au programme :

• Comment naviguer entre management et leadership
• Les 3 règles d'or pour des réunions commerciales efficaces
• Sa méthode unique pour les shadows
• Comment maintenir l'engagement de son équipe
• Les erreurs classiques à éviter
• Les conseils pour nouveaux managers

Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent créer une équipe sales performante.

Soutenez l’émission❤

• Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer
• Laissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏
• Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ?🔥

• Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bonne écoute.

Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit.
Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent.

Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance.

Dans cet épisode,Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour briser les silos et maximiser l’impact de vos équipes.

Au programme :

• Pourquoi l’alignement est crucial pour la croissance
• Comment aligner les objectifs entre équipes Sales, Marketing et Produit
• Les outils, process et stratégies pour y parvenir
• L’intégration de l’IA dans les processus de vente
• Des conseils pour futurs managers

• 
  

Soutenez l’émission❤

• Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer
• Laissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏
• Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ?🔥

• Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bonne écoute

Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent.

Pourquoi ?

• Trop de prospects mal ciblés.
• Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques.
• Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes.

Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite.

J’ai invitéÉdouard Epaud, fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes.

Avec plus de 7 ans d’expérience en vente grands comptes en tant que Head of Sales UK chez MyTraffic, Édouard apporte un regard pratique et stratégique sur les défis actuels des commerciaux.

Au programme :

• Comment définir et exploiter votre marché adressable (TAM) sans le brûler.
• Les meilleures méthodes pour prioriser vos comptes.
• Pourquoi vos cycles de vente s’allongent… et comment y remédier ?
• Des conseils pour transformer vos comptes existants en leviers de croissance.

Si vous vendiez en mid-market ou en enterprise, cet épisode est fait pour vous pour maximiser vos résultats en 2025.

Soutenez l’émission❤

• Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer
• Laissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏
• Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ?🔥

• Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bonne écoute !