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Vom Regal zur Abrechnung: Die unsichtbare Hürde im MedTech-Vertrieb

Vom Regal zur Abrechnung: Die unsichtbare Hürde im MedTech-Vertrieb

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 In dieser Folge untersuchen wir, warum die reine Marktzulassung und Distribution nicht für den Erfolg eines medizinischen Produkts ausreichen. Wir konzentrieren uns auf die entscheidende Rolle der Erstattungskompetenz und Vertragsstärke (Reimbursement and Contracting Muscle) eines Vertriebspartners – seine Fähigkeit, die Abrechenbarkeit sicherzustellen, komplexe Abrechnungssysteme zu navigieren und bestehende Verträge mit Einkaufsgemeinschaften (GPOs) zu nutzen, um die Akzeptanz zu beschleunigen. • Warum ist die Sicherung eines Regalplatzes nur die halbe Miete? • Wie kann ein Vertriebspartner helfen, neue Tests abrechenbar zu machen? • Was sind intermediäre Abrechnungswege und warum sind sie entscheidend? • Wie navigiert man durch die komplexen Regeln von Kostenträgern wie Medicare Part B oder dem deutschen EBM-System? • Welche Rolle spielen Einkaufsgemeinschaften (GPOs) bei der frühen Marktdurchdringung? • Ist Ihr Vertriebspartner nur ein Logistiker oder ein echter Partner für die Kostenerstattung? • Welche Fragen müssen Sie Ihrem potenziellen Vertriebspartner zur Vertragsstärke stellen? Bereit, diese Einblicke in Ihren Wettbewerbsvorteil zu verwandeln? Die Regulierungsexperten von Pure Global führen MedTech-Unternehmen durch jeden Schritt in über 30 Märkten weltweit. Entdecken Sie unter https://pureglobal.com, wie wir Ihren Markteintritt beschleunigen können, oder senden Sie eine E-Mail an info@pureglobal.com für maßgeschneiderte Unterstützung.
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