Page de couverture de To Sell Is Human

To Sell Is Human

The Surprising Truth about Moving Others

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To Sell Is Human

Auteur(s): Daniel H. Pink
Narrateur(s): Daniel H. Pink
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À propos de cet audio

From the best-selling author of Drive and A Whole New Mind comes a surprising - and surprisingly useful - new book that explores the power of selling in our lives.

According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than 15 million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase.

But dig deeper and a startling truth emerges: Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight.

Whether we’re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we’re all in sales now.

To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it's no longer "Always Be Closing"), explains why extroverts don't make the best salespeople, and shows how giving people an "off-ramp" for their actions can matter more than actually changing their minds.

Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another's perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book - one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.

©2012 Daniel H. Pink (P)2012 Penguin Audio Créativité Développement personnel Gestion et leadership Marketing et ventes Psychologie Psychologie et santé mentale Relations Réussite personnelle Entreprise Carrière Inspirant Emploi

Ce que les critiques en disent

"Full of aha! moments...timely, original, thoroughly engaging, deeply humane." (strategy + business)

"A fresh look at the art and science of sales using a mix of social science, survey research and stories." (Dan Schawbel, Forbes.com)

"Artfully blend(s) anecdotes, insights, and studies from the social sciences into a frothy blend of utility and entertainment." (Bloomberg)

Ce que les auditeurs disent de To Sell Is Human

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Image de profil pour Jay-C

Practical and exquisitely delivered.

excellent narration. topics were very well organized and easy to follow. very practical exercises and highly recommended for any... human.

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Image de profil pour Utilisateur anonyme

Enjoyed the Story

I enjoyed the stories and his approach to demystify the idea of selling and sales. But not sure audio learning is for me. Yet.

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Image de profil pour LM

excellent resource for anyone in sales training!

this easy to read, well written, eloquent and funny book contains excellent references that support the new salesperson and outlines exactly how to achieve success. a must read for leaders of sales teams!

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Image de profil pour Jose Amaya

Selling for the Modern Age

Amazing perspective on modern sales. I like the practicality of every chapter. You can start applying right away

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Image de profil pour Kevin Ballantyne

Must read for all in business

I recommend this book for everyone that is involved in business whether you are directly involved in sales or not. If applied, it will help you to sell your ideas and advance your life and career. #Audible1

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Image de profil pour Inspireme

one of the best sales books i have read!

I wrote down so many notes and ideas i can implement right away. Looking forward to bringing this back to my team.

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Image de profil pour mark sandul

a must hear

great reference of learning tools. a cohesive Bible for a better way to sell and influence

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Image de profil pour MarkSugar306

a true and honest opinion

This is a great audio book, I can highly recommend it to you! :) #audible1

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1 personne a trouvé cela utile

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Image de profil pour RT

A Must Read for Everyone

Whether you are a parent, supervisor business owner or car salesman, you will benefit from this book. The author provides logical and easy to comprehend examples that apply to everyone.

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Image de profil pour Patricia Houlihan

Excellent and interesting

Great for gym university or car university! Well worth the listen. For entrepreneurs or others….

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