Gratuit avec l'essai de 30 jours

  • 【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書

  • 営業戦略をしっかりと身に着けてビジネスで勝利しよう
  • Auteur(s): 相川 正樹
  • Narrateur(s): 福岡 真延
  • Durée: 47 min

Essayer pour 0,00 $
Choisissez 1 livre audio par mois dans notre incomparable catalogue.
Écoutez à volonté des milliers de livres audio, de livres originaux et de balados.
Accédez à des promotions et à des soldes exclusifs.
L'abonnement Premium Plus se renouvelle automatiquement au tarif de 14,95 $/mois + taxes applicables après 30 jours. Annulation possible à tout moment.
Page de couverture de 【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書

【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書

Auteur(s): 相川 正樹
Narrateur(s): 福岡 真延
Essayer pour 0,00 $

14,95$ par mois après 30 jours. Annulable en tout temps.

Acheter pour 16,36$

Acheter pour 16,36$

Payer avec la carte finissant par
Changer de mode de paiement
En confirmant votre achat, vous acceptez les conditions d'utilisation d'Audible et la déclaration de confidentialité d'Amazon. Des taxes peuvent s'appliquer.

Description

いきなり・・・

「御社ってどんな事業をやられているんですか？」

と、できない営業は聞きます・・・
営業のできる人というのはしゃべりません。
重要なことは、
相手のホームページやFacebookで、まず事前調査することです。
事前調査の次に重要なのはヒアリングです。
そこでスピンの法則というものが４つあります。

SPIN

・Situation（状況質問）
⇒今の状況を相手から言わせること

・Problem（問題質問）
⇒例え話をすることで問題を再認識してくれる

・Implication（誇示質問）
⇒「このままでいいですか？」という質問

・Needpayoff（誇示質問）
⇒相手から「じゃあお願いします」と言われる質問

この４つを詳しく説明していきます。
そして。。。
BFABの法則のプレゼンの流れ

・Benefit
・Feature
・Advantage
・Benefit

ゴールは何を売るかではなく、なぜ売っているかというコンセプト

「こんな出来事があったので今こういうことをやってるのです」

の真髄をしっかり伝えることがゴールなのです。
SPINの法則からＷＨＹ＋BFABの法則までを説明していきます。
©相川 正樹 (P)2021 相川 正樹
Réussite personnelle Marketing et ventes
Voir plus Voir moins

Ce que les auditeurs disent de 【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書

Moyenne des évaluations de clients

Évaluations – Cliquez sur les onglets pour changer la source des évaluations.

Évaluations sur Audible.ca

Évaluations sur Amazon.ca
Il n'y a pas encore de critiques pour ce titre.