בחלק השלישי של השיחה שלנו עם אילן צדקה צללנו לעומק אחד הספרים הכי חשובים שבנינו דרכם את הדרך של החברה: Good to Great / מטוב למצוין מאת ג'ים קולינס.

דיברנו על העקרונות שבנו אימפריות עסקיות – ואיך אנחנו מיישמים אותם בפועל:

- האנשים הנכונים באוטובוס – למה קודם בוחרים אנשים ורק אחר כך מגדירים כיוון

- הקיפוד מול השועל – למה צריך להצטיין בדבר אחד ולעשות אותו שוב ושוב

- להיות אמיתי עם הנתונים – גם כשהמציאות לא נעימה

- התמדה בפרויקטים שנראים "משעממים" – ולמה זו הדרך האמיתית לבנות חברה מצוינת

וגם – איך יודעים מתי להגיד "לא" להזדמנויות שמרגישות נוצצות, אבל לא מתאימות למהות של העסק.

אם אתם יזמים, בוני חברות, או פשוט מחפשים איך לבנות עסק שמחזיק לאורך זמן – הפרק הזה בשבילכם.

בפרק השני עם אילן צדקה צללנו לתוך אחד המודלים הכי מדוברים (והכי מסוכנים) שהיו בעולם הנדל"ן – ה־BRRRR.

דיברנו על:

- איך המודל הזה נראה לפני 12 שנה, כשעוד היה אפשר באמת להרוויח ממנו.

- למה דווקא משקיעים חסרי ניסיון התפתו אליו

- איך יצרו מודל שמאגד בתוכו את כל האתגרים הכי קשים של השקעות נדל"ן – בשיטה אחת שנשמעת פשוטה,

והשאלה הכי חשובה:

האם אפשר בכלל לעשות BRRRR בשנת 2025 – או שזה מתכון להפסדים בטוחים?

אז אם אתם שוקלים לקנות, לשפץ, להשכיר ולמחזר – הפרק הזה בשבילכם.

בפרק החדש של הפודקאסט אירחנו את אילן צדקה – יזם ומנהל נכסים עם סיפור שלא שומעים כל יום:

איך הוא התחיל מקניית בתים ב־15,000 דולר באזורים קשים, איך התמודד עם דיירים שהם סוחרי סמים, ומה גרם לו לעשות את הקפיצה לניהול נכסים מסחריים בשווי של עשרות מיליונים, עם שוכרים כמו טסלה וצ'ייס.

וגם – איך הוא כמעט הפך לבעלים של בית"ר ירושלים, ולמה מפגש עם חבר'ה מלה-פמיליה הרס לו את החלום.

בין השאר דיברנו בפרק המרתק הזה על:

- איך נראה היום־יום של ניהול נכסים זולים ולמה זה כבר לא משתלם.

- המעבר לעולם של מולטי-פמילי ומסחרי – ולמה זה לא רק עניין של .מספרים

- ולמה ישראלים ממשיכים לקנות באזורים שאפילו האמריקאים לא מתקרבים אליהם

זה פרק מלא בתובנות, ניסיון מהשטח, וסיפור אחד על חלום נדל"ני שהתנפץ במגרש כדורגל.

ב-2019, כשעוד עבדנו בדטרויט, נפגשתי עם מלווה משקיעים מוכר שעבד עם מאות משקיעים, בעיקר מקרב עולי ברית המועצות לשעבר. ניסיתי לשכנע אותו להצטרף אליי ולהתחיל לגייס הון לעסקאות הפליפים המוצלחות שביצענו.

הוא עצר אותי ואמר: "תביא נכסים ב-50 אלף דולר, אני אעמיס רווחים על המשקיע וזה יסגור את הסיפור".

ניסיתי להסביר לו שלמכור למשקיעים נכסים זבל, עם דיירים שבורים - אנשים שאין להם כסף לאכול ובטח שלא לשלם שכירות - זה קו אדום מבחינתי, לא משנה כמה כסף יש על השולחן.

הצעתי לו גם להתרחק מהמודל הזה.

הוא חייך, שעון הרולקס שלו נצנץ, והוא בדיוק היה בדרכו לעוד חופשת סקי. "זה לא מעניין אותי" הוא אמר.

מאז, לא שמעתי ממנו.

במהלך השנים נתקלתי בעוד לא מעט "מלווי משקיעים" כאלה. לא כולם, כמובן, אבל רובם פשוט לא הרגישו לי נכונים לעבוד איתם. ואז, לפני כמה חודשים, פגשתי את עמית כידרה. מהרגע הראשון היה ברור שמדובר בזן אחר לגמרי: מקצוען, חוקר, מבין לעומק את הפרטים ו - הכי חשוב - שם את טובת הלקוחות שלו לפני הכול.

אדם שמבין בדיוק את כל ה"סיפורים" שמוכרים למשקיעים: בתים במיקומים אבודים, רק כדי שיוכלו להגיד "קניתי בית ב..." פתאום מצאתי מישהו שמדבר את אותה שפה, עקרונות וערכים משותפים.

תוך שבוע כבר ישבנו להקליט פרק משותף בפודקאסט והנה הוא לפניכם - פרק מרתק על ליווי משקיעים ואיך להתרחק מהבטחות סרק.שתהיה לכם האזנה נעימה.

גם אני הופתעתי לגלות עד כמה עקרונות חשובים מעולם הפוקר מתחברים לעולם היזמות והעסקים, ואיך במהלך השנים, מבלי לשים לב, נדב ואני יישמנו חלק מהעקרונות האלה כדי להתמודד עם אתגרים יומיומיים ולבנות חברה מצליחה.

אז כאחד שלא מבין במשחק הזה, ישבתי לשיחה מעניינת עם נדב – שחקן פוקר חובב, שלקח את המשחק ברצינות ולמד אותו לעומק – ושמעתי ממנו איך אותם עקרונות של המשחק משפיעים עלינו מאוד בעולם העסקים.

בין אם אתם מבינים בפוקר ובין אם לא – זו שיחה סופר מעניינת ומעוררת השראה.

רק 30 דקות. שווה לכם.

איך נראה חזון של יזם שמסתכל 15 שנה קדימה ואיך בונים חברה של 100 מיליון דולר מהיום הראשון, כשאין מושג בנדל"ן, אבל יש חלום ענק?

בפרק החדש של הפודקאסט אני מארח אורח מיוחד במיוחד – נדב דורון, השותף שלי לדרך כבר 11 שנה.

נדב הוא האיש שמנהל את כל התפעול והשטח ב-ABI – הוא זה שהוביל ובנה את המערכות, ה-flow, הצוותים והיכולת לבצע עשרות פרויקטים במקביל.

בפרק הזה חזרנו אחורה – לרגעים שבהם עוד הסתובבנו ברחובות דטרויט השוממים, בלי לדעת הרבה על נדל"ן, אבל עם ויז'ן ברור:

לבנות חברה שיודעת להוציא לפועל מאות פרויקטים, עם אוטומציה מלאה, ולהגיע ל-100 מיליון דולר.

היום – אחרי 240 פרויקטים, צוות מטורף, ומערכת ניהול שנבנתה מאפס – אנחנו כבר לא מדמיינים את הדרך. אנחנו צועדים בה.

פרק שווה במיוחד למי שחושב בגדול ורוצה להבין איך עושים את זה באמת.

מודל השקעת חוב הוא אחד המודלים הבטוחים ביותר למשקיעי נדל"ן בארצות הברית. בואו להכיר אותו לעומק ואת השדרוג החדש: מהיום מודל השקעת חוב בתשלום חודשי!

למה יש חברות נדל"ן שקורסות ונעלמות אבל לנו זה מצליח כבר למעלה מעשור עם יותר מ- 220 פרויקטים?

הסוד (הלא סודי) שלנו הוא די פשוט: מערכת מדויקת לניהול עסקאות פליפ!

ניהול פרויקט נדל"ן הוא אתגר לכל אחד. יש המון משימות ולא פשוט לעקוב אחרי הכל. חלק מההצלחה של פרויקט זה להיות מדויק, מבחירת אזור ההשקעה, דרך מציאת הנכס הנכון ועד ניהול מדוקדק של תהליך השיפוץ - מהפטיש הראשון שמונף ועד הבורג האחרון שמוברג.

לאחר שלא מצאנו שום מערכת שנתנה לנו מענה ראוי לצרכים שלנו, החלטנו להקים מערכת עצמאית לניהול הפרויקטים שלנו. בחמש השנים האחרונות פיתחנו מערכת פנים ארגונית שעוזרת לנו לנהל את עסקאות ההשבחה שלנו והיא הסיבה העיקרית שהמשקיעים שלנו יכולים לישון טוב בלילה בידיעה שהכסף שלהם עובד עבורם.

המערכת מסייעת לנו לנהל בהצלחה עשרות עיסקאות בשנה ובוובינר החשיפה המיוחד הזה הצגנו את כל הפיצ'רים שלה ובעיקר חשפנו איך היא עוזרת לנו להגדיל את ההון של המשקיעים שלנו.

וובינר חובה לכל משקיע ומשקיעת נדל"ן!