¿Te cuesta priorizar en tu proceso de ventas?

En este episodio, conversamos junto a Rocío Gutiérrez desde Perú sobre la importancia de la priorización en ventas B2B.

Exploramos herramientas y estrategias para identificar y enfocarse en los clientes más valiosos, así como la definición del cliente ideal y la aplicación de la ley de Pareto en la productividad.

Frases del Episodio:

• "Las palabras se las lleva el viento."
• "Definir tu cliente ideal es crucial."
• "La prospección es clave para las ventas."

Capitulos:

00:00 Introducción a la Prioridad en Ventas B2B

02:01 El Arte de la Priorización en Ventas

04:57 Herramientas para Priorizar Inteligentemente

10:00 Ejercicio Práctico de Prospección

¿Confías demasiado en tu talento para improvisar en las reuniones de venta?

¿Y si la clave para duplicar tus resultados estuviera en el trabajo que haces antes de la llamada?

En este episodio, Julio Mujica, un referente en ventas B2B en Latinoamérica, comparte su trayectoria desde sus inicios en contabilidad hasta convertirse en un experto en ventas y consultoría.

En este episodio aprenderás a:

• Por qué empezar a crear contenido (como un podcast) puede ser la estrategia más poderosa para solidificar tu autoridad en el sector B2B.
• Aplicar la mentalidad de preparación de un podcaster o un profesor a tu proceso comercial para dominar cada reunión.
• Adoptar el aprendizaje y la generosidad como los pilares de una carrera profesional exitosa y duradera.

Capítulos:

00:00 Introducción a Julio Mujica y su Trayectoria

02:55 El Camino hacia el Mundo Comercial

05:43 Desarrollo de Consultoría y Oportunidades en Ventas

08:59 La Transición a la Gerencia Comercial

11:53 Retos y Aprendizajes en la Consultoría

14:43 El Impacto de la Experiencia en Ventas

17:37 El Regreso a la Gerencia Comercial

20:58 La Creación de su Empresa Consultora

23:51 El Inicio de su Carrera como Autor

26:43 El Surgimiento del Podcast Ventas B2B

29:36 La Importancia de la Comunidad y el Networking

32:22 Aprendiendo a Usar LinkedIn para la Marca Personal

34:17 La Importancia de Compartir Contenido Educativo

36:58 Resistencia a la Capacitación en Ventas

40:13 La Sinergia entre Marketing y Ventas

43:02 Preparación: Clave en el Proceso Comercial

49:28 La Mentalidad del Eterno Estudiante

51:37 Nuevos Proyectos y Libros en Camino

SOBRE NUESTRO INVITADO:

Julio Mújica es un profesional de las ventas B2B, con una trayectoria de más de 40 años.

Es el anfitrión y la fuerza creativa detrás del podcast "Ventas B2B", donde ha compartido su conocimiento en más de 400 episodios.

Como autor y formador, su misión es profesionalizar el sector de las ventas a través del aprendizaje constante y la generosidad al compartir el conocimiento.

Escucha su podcast "Ventas B2B": https://open.spotify.com/show/5DSkt2baAaoaa6fA9saK6Z?si=229b07dfa0d1479a

Conecta con Julio en LinkedIn: Julio Mujica

Sitio web: ⁠www.juliomujica.com⁠

En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio y Rocío discuten la importancia de tener objetivos claros en ventas.

Se abordan temas como la metodología SMART, la diferencia entre objetivos de actividad y de resultado, y la necesidad de alinear los objetivos dentro de un equipo para lograr resultados efectivos.

La comunicación y el feedback son destacados como elementos clave para el éxito en ventas.

Frases del Episodio

"Medir tu progreso es esencial"
"Sin productividad, la venta cae"

Capítulos
00:00 Introducción a los Objetivos en Ventas
02:51 El Poder de los Objetivos
06:13 Metodología SMART para Objetivos
09:08 Objetivos de Actividad vs. Objetivos de Resultado
12:01 Alineación de Objetivos en el Equipo