¿Te cuesta priorizar en tu proceso de ventas?

En este episodio, conversamos junto a Rocío Gutiérrez desde Perú sobre la importancia de la priorización en ventas B2B.

Exploramos herramientas y estrategias para identificar y enfocarse en los clientes más valiosos, así como la definición del cliente ideal y la aplicación de la ley de Pareto en la productividad.

Frases del Episodio:

• "Las palabras se las lleva el viento."
• "Definir tu cliente ideal es crucial."
• "La prospección es clave para las ventas."

Capitulos:

00:00 Introducción a la Prioridad en Ventas B2B

02:01 El Arte de la Priorización en Ventas

04:57 Herramientas para Priorizar Inteligentemente

10:00 Ejercicio Práctico de Prospección

¿Confías demasiado en tu talento para improvisar en las reuniones de venta?

¿Y si la clave para duplicar tus resultados estuviera en el trabajo que haces antes de la llamada?

En este episodio, Julio Mujica, un referente en ventas B2B en Latinoamérica, comparte su trayectoria desde sus inicios en contabilidad hasta convertirse en un experto en ventas y consultoría.

En este episodio aprenderás a:

• Por qué empezar a crear contenido (como un podcast) puede ser la estrategia más poderosa para solidificar tu autoridad en el sector B2B.
• Aplicar la mentalidad de preparación de un podcaster o un profesor a tu proceso comercial para dominar cada reunión.
• Adoptar el aprendizaje y la generosidad como los pilares de una carrera profesional exitosa y duradera.

Capítulos:

00:00 Introducción a Julio Mujica y su Trayectoria

02:55 El Camino hacia el Mundo Comercial

05:43 Desarrollo de Consultoría y Oportunidades en Ventas

08:59 La Transición a la Gerencia Comercial

11:53 Retos y Aprendizajes en la Consultoría

14:43 El Impacto de la Experiencia en Ventas

17:37 El Regreso a la Gerencia Comercial

20:58 La Creación de su Empresa Consultora

23:51 El Inicio de su Carrera como Autor

26:43 El Surgimiento del Podcast Ventas B2B

29:36 La Importancia de la Comunidad y el Networking

32:22 Aprendiendo a Usar LinkedIn para la Marca Personal

34:17 La Importancia de Compartir Contenido Educativo

36:58 Resistencia a la Capacitación en Ventas

40:13 La Sinergia entre Marketing y Ventas

43:02 Preparación: Clave en el Proceso Comercial

49:28 La Mentalidad del Eterno Estudiante

51:37 Nuevos Proyectos y Libros en Camino

SOBRE NUESTRO INVITADO:

Julio Mújica es un profesional de las ventas B2B, con una trayectoria de más de 40 años.

Es el anfitrión y la fuerza creativa detrás del podcast "Ventas B2B", donde ha compartido su conocimiento en más de 400 episodios.

Como autor y formador, su misión es profesionalizar el sector de las ventas a través del aprendizaje constante y la generosidad al compartir el conocimiento.

Escucha su podcast "Ventas B2B": https://open.spotify.com/show/5DSkt2baAaoaa6fA9saK6Z?si=229b07dfa0d1479a

Conecta con Julio en LinkedIn: Julio Mujica

Sitio web: ⁠www.juliomujica.com⁠

En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio y Rocío discuten la importancia de tener objetivos claros en ventas.

Se abordan temas como la metodología SMART, la diferencia entre objetivos de actividad y de resultado, y la necesidad de alinear los objetivos dentro de un equipo para lograr resultados efectivos.

La comunicación y el feedback son destacados como elementos clave para el éxito en ventas.

Frases del Episodio

"Medir tu progreso es esencial"
"Sin productividad, la venta cae"

Capítulos
00:00 Introducción a los Objetivos en Ventas
02:51 El Poder de los Objetivos
06:13 Metodología SMART para Objetivos
09:08 Objetivos de Actividad vs. Objetivos de Resultado
12:01 Alineación de Objetivos en el Equipo

¿Te cuesta atraer a los profesionales que realmente quieres en tu equipo? En este episodio de Carrera Comercial, Diana Sigüenza, CEO de SEE Talent, comparte su trayectoria en el desarrollo de talento humano y su experiencia en el coaching y la empleabilidad.

A lo largo de la conversación, abordamos temas como la importancia de encontrar un propósito, aprender de los errores, la mentalidad en la búsqueda de empleo, y la relevancia de las habilidades blandas en el mercado laboral actual.

Diana también ofrece consejos prácticos para quienes buscan empleo y comparte detalles sobre los servicios que ofrece su empresa.

Durante nuestra conversación, se exploran temas cruciales sobre el liderazgo, la importancia de la marca personal y la inversión en el desarrollo personal.

Diana comparte su experiencia en coaching y cómo se pueden desarrollar habilidades de liderazgo efectivas.

Abordamos las diferencias entre ser un jefe y un líder, así como la relevancia de la marca personal en el ámbito profesional.

En este episodio aprenderás a:

• Identificar el vínculo directo (y a menudo ignorado) entre tu reputación como líder y la calidad del talento que atraes.
• Evitar el error #1 que cometen los directivos al intentar desarrollar y retener a sus equipos.
• Aplicar 3 acciones inmediatas para empezar a potenciar tu marca personal desde hoy.Utilizar tu historia y valores para construir una cultura de trabajo que nadie quiera abandonar.

Capítulos

00:00 Introducción a Diana Sigüenza y su Trayectoria

02:37 El Camino hacia el Emprendimiento y el Propósito

05:39 Aprendiendo de los Errores y la Importancia de la Mentoría

08:28 Mentalidad y Estrategias en la Búsqueda de Empleo

11:09 Errores Comunes en la Búsqueda de Trabajo

14:15 La Importancia de las Habilidades Blandas

16:54 Estrategias para Aplicar a Vacantes de Trabajo

20:05 Servicios de S.E. Talent y su Enfoque en el Talento Sostenible

22:38 Habilidades Blandas Clave en el Mercado Laboral

23:30 Desarrollo de Habilidades de Liderazgo

27:03 Jefe vs. Líder: Diferencias y Momentos Clave

28:58 Micromanagement vs. Empowerment: ¿Cuál es la Mejor Estrategia?

29:49 La Importancia de la Marca Personal

34:35 Invertir en Uno Mismo: Clave para el Crecimiento

37:56 Mentalidad de Aprendiz: Adaptación al Cambio

43:37 Reflexiones Finales y Aprendizajes Clave

SOBRE NUESTRA INVITADA:Diana Sigüenza es una estratega de talento, Coach Ejecutiva y Psicóloga Organizacional. Como CEO de la firma SEE Talent, su trabajo se enfoca en potenciar el talento humano en Latinoamérica y Estados Unidos.

Conecta con Diana en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dianasiguenzao/

Instagram: soydianasiguenza

www.see-talent.com

En este episodio de 'Carrera Comercial', Alfonso Mauricio y Rocío Gutiérrez discuten sobre la importancia de gestionar el tiempo en el proceso de ventas B2B. Abordan la falta de tiempo como un enemigo silencioso y presentan la matriz de Eisenhower como una herramienta clave para priorizar tareas. También se exploran los ladrones del tiempo y la necesidad de automatizar procesos para mejorar la productividad en ventas.

Puntos importantes:

La falta de tiempo es un enemigo silencioso en ventas B2B.

La matriz de Eisenhower ayuda a gestionar el tiempo efectivamente.

No todo lo urgente es importante; hay que planificar.

Eliminar distracciones es crucial para la productividad.

Automatizar tareas puede mejorar la eficiencia en ventas.

La prospección debe ser planificada y no vista como urgente.

Los ladrones de tiempo pueden ser eliminados con disciplina.

La tecnología puede ser aliada en la gestión del tiempo.

La productividad en ventas requiere un enfoque estratégico.

Con pasos básicos, se puede lograr una venta imparable.

Capítulos

00:00 Introducción a Ventas Imparables

03:08 Gestión del Tiempo en Ventas B2B

06:01 Ladrones del Tiempo y Automatización

¿Y si pudieras automatizar la generación de propuestas y mensajes de prospección sin perder el toque humano?

En esta conversación junto a Verónica González Arjona exploramos la evolución de las ventas en el entorno actual, destacando la importancia de una mentalidad comercial adaptativa y el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial.

Verónica comparte estrategias efectivas para la prospección y la creación de contenido, enfatizando la necesidad de personalizar el enfoque y centrarse en las necesidades del cliente.

También abordamos cómo la inteligencia artificial puede ser un aliado en el proceso de ventas, siempre que se utilice de manera que mantenga la humanización en las interacciones comerciales.

Además, se destaca el valor del podcast como herramienta de prospección y se comparte la evolución de Smart Business hacia un enfoque de mentoría.

En este episodio aprenderás a:

• Estrategias de Prospección Efectivas en LinkedIn
• Cómo Crear Contenido que Conecte en LinkedIn
• El Impacto del Podcast en la Prospección de Ventas
• Transformando Smart Business: De Consultoría a Mentoría

Capítulos

00:00 Introducción a la Mentalidad Comercial

02:55 La Evolución de la Venta en el Entorno Actual

06:01 Estrategias Efectivas en LinkedIn

09:03 Creación de Contenido Atractivo

11:53 Inteligencia Artificial en Ventas

15:12 Personalización y Humanización en la Prospección

18:05 Consejos para una Prospección Exitosa

22:50 Estrategias de Prospección en LinkedIn

28:28 Formatos de Contenido Efectivos en LinkedIn

33:05 El Poder del Podcast como Herramienta de Prospección

36:20 Transformación de Smart Business y Mentoría

41:59 Reflexiones Finales sobre Ventas y Tecnología

SOBRE NUESTRA INVITADA:Verónica Salgado es la fundadora de la firma de mentoría Smart Business B2B y anfitriona del podcast "Si no vendes no existes". Como experta en ventas B2B, se especializa en ayudar a empresas y profesionales a crear sistemas de captación de clientes fusionando estrategias de conexión humana con la potencia de la Inteligencia Artificial y LinkedIn.

Inscríbete a su próximo Taller de Prospección con IA:

https://smartbusinessb2b.es/taller-prospeccion-linkedin-ia/

Kit de prospección fácil: https://smartbusinessb2b.es/kit-prospeccion/

Conecta con Verónica en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/

sitio web:

https://smartbusinessb2b.es/

Te preguntas cómo instalar la disciplina y la ejecución de una unidad de élite en tu equipo directivo?

Descubre el sistema que fusiona el rigor militar con las estrategias de crecimiento más efectivas.

En esta conversación con Tony , exmilitar y coach certificado en Scaling Up, desglosamos un plan para empezar a construir una organización escalable y auto-gestionada.

En este episodio aprenderás a:

• ​Aplicar las lecciones de disciplina y adaptabilidad de un exmilitar para forjar un liderazgo inquebrantable.
• ​Implementar una estructura de reuniones y hábitos de desempeño que alineen a todo tu equipo hacia un mismo objetivo.
• ​Traducir tu estrategia en ejecución impecable a través de objetivos trimestrales y un ritmo de acciones semanales.
• ​Definir un propósito superior que funcione como el motor de la motivación y la toma de decisiones en tu empresa.
• ​Utilizar los principios clave de la metodología Scaling Up para crecer de forma sostenida sin sacrificar el orden.

Capítulos

00:00 Introducción a Tony Santa Cruz y su Trayectoria

05:40 Lecciones del Liderazgo Militar en el Mundo Corporativo

08:02 Errores Comunes al Escalar Empresas

10:26 La Importancia de los Valores y Propósito en el Liderazgo

13:21 Desmitificando el Micromanagement

16:10 La Apertura a la Consultoría y Coaching

18:34 Transformación Cultural en el Proceso de Escalamiento

23:57 Estrategias para una Ejecución Impecable

28:30 La Empatía en el Coaching

30:53 Hábitos de Equipos Exitosos

34:10 Propósito y Cultura Organizacional

36:53 Desarrollo Personal y Profesional

41:06 Aprendizajes de Momentos Difíciles

43:51 La Importancia de Servir

47:08 Enfrentando el Escepticismo

49:47 Definiendo el Éxito

51:51 Proyectos Actuales y Cierre

SOBRE NUESTRO INVITADO:Tony Santacruz es un coach de negocios certificado en la metodología Scaling Up y exmilitar. Su enfoque único fusiona la disciplina y el liderazgo estratégico de las fuerzas armadas con principios probados de crecimiento empresarial, ayudando a los líderes a construir compañías más rentables, escalables y autónomas.

Conecta con Tony en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tonysc/

Visita su sitio web: https://www.scaling.llc

En esta conversación, Karla Rivas, experta en comunicación estratégica, comparte su trayectoria y la evolución de la comunicación en las corporaciones. Discute la importancia de una comunicación estratégica frente a la reactiva, la relevancia de la comunicación en tiempos de crisis y cómo las empresas pueden manejar estas situaciones para convertirlas en oportunidades. Además, enfatiza la necesidad de entender a las audiencias y la importancia de la reputación en el éxito empresarial. En esta conversación, se exploran los desafíos de la comunicación en la era digital, destacando la importancia de tener un mensaje claro y la necesidad de una comunicación interna efectiva. Se discute cómo los colaboradores pueden actuar como embajadores de la marca y se analizan casos de crisis, para ilustrar la importancia de una gestión proactiva de la comunicación. Además, se enfatiza la relevancia de construir una marca personal sólida y de alinear la comunicación con los objetivos estratégicos de la empresa.

Capítulos

00:00 Introducción a la Comunicación Estratégica

05:47 Evolución de la Comunicación en Corporaciones

10:30 Diferencia entre Comunicación Estratégica y Reactiva

17:37 Importancia de la Comunicación en Crisis

27:07 Manejo de Crisis y Oportunidades

35:52 La Crisis de la Comunicación Moderna

40:48 La Importancia de la Comunicación Interna

45:46 El Rol del Colaborador como Embajador

48:44 Comunicación Estratégica vs. Decorativa

53:15 Lecciones de Crisis: El Caso Tylenol

56:34 Construyendo Marca Personal y Liderazgo